渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)有哪些

　　渠道價(jià)值鏈?zhǔn)菍儆谄髽I(yè)的外部?jī)r(jià)值鏈，渠道價(jià)值鏈即為產(chǎn)品通過(guò)制造商—分銷商—經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者的一系列環(huán)節(jié)中價(jià)值增值的過(guò)程，渠道價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)精益營(yíng)銷價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)。那么渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：打開(kāi)新市場(chǎng)

　　制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作可以降低開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。在新市場(chǎng)建立銷售組織成本高昂，銷售代表和管理人員的招聘與培訓(xùn)必不可少，而且由于前期的投人比較大，銷售額可能無(wú)法彌補(bǔ)投入，使經(jīng)營(yíng)初期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。制造商和經(jīng)銷商、分銷商合作后，可以利用后者已經(jīng)建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品迅速鋪向市場(chǎng)。

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：降低供貨源頭成本

　　中國(guó)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，許多領(lǐng)域都供大于求，商品價(jià)格日趨下滑，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，渠道利潤(rùn)空間也相應(yīng)越來(lái)越小，在這種狀況下，對(duì)渠道成本的控制就顯得舉足輕重。原來(lái)，為了利益最大化，制造商先提高供貨成本，再對(duì)經(jīng)銷商、分銷商給予廣告、促銷等政策的支持進(jìn)行壓貨;為了利益最大化，分銷商則一邊向制造商要人要政策，一邊不斷地竄貨，破壞制造商的整個(gè)價(jià)格體系。現(xiàn)在，讓制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作就從源頭上控制了整個(gè)供貨成本。

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：抵制新進(jìn)入者，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　整合營(yíng)銷學(xué)代表人物舒爾茨曾說(shuō)：20世紀(jì)90年代，唯有“通路”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都無(wú)可奈何同質(zhì)化的今天，渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是各企業(yè)著力的重點(diǎn)，可以說(shuō)市場(chǎng)決戰(zhàn)在渠道，而其核心是渠道資金的競(jìng)爭(zhēng)，落腳點(diǎn)則是對(duì)終端零售商的占領(lǐng)。制造商和分銷商合作，使得二者整合成銷售聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)了制造商快速對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的占領(lǐng)，從而能夠形成渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有力阻擊競(jìng)品在終端的優(yōu)勢(shì)。

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

　　在以消費(fèi)者為中心的今天，產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費(fèi)者購(gòu)買，這對(duì)制造商是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：要能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和評(píng)價(jià)做出最快捷的反應(yīng)，否則就難以在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上立足。傳統(tǒng)的廠商關(guān)系由于是松散的、間接的、利益相對(duì)獨(dú)立的，制造商與消費(fèi)者的直接溝通受到廠商對(duì)立的制約，從而影響了渠道效率。

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：降低渠道成本

　　制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作，有利于縮短渠道的長(zhǎng)度使得渠道變得更加扁平化、更加可控，減少了渠道沖突，降低了渠道成本。同時(shí)，渠道成員的合作中，預(yù)購(gòu)、集中采購(gòu)或商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本的滲透，體現(xiàn)在制造商與分銷商共同經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用雙方的資源，有利于實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)等方面。

　　渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)合對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)終端

　　以前，經(jīng)銷商、分銷商在與超級(jí)終端的PK中勢(shì)單力薄，利益不斷被終端盤剝而無(wú)可奈何。這是因?yàn)樗麄儾坏貌唤柚@些強(qiáng)勢(shì)終端銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在，制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作，使之不再完全借助強(qiáng)勢(shì)終端銷售產(chǎn)品。他們一邊自建終端，一邊聯(lián)合對(duì)抗終端的不合理要求。

　　2.物流環(huán)節(jié)是制造企業(yè)成為繼勞動(dòng)力、自然資源之后的“第三利潤(rùn)源”。而保證這一利潤(rùn)源實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是降低物流成本，打造“物流鏈條”(即制造商與物流商的戰(zhàn)略合作)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，原材料和勞動(dòng)力價(jià)格利潤(rùn)空間日益狹小，勞動(dòng)生產(chǎn)率的潛力空間也有限，加工制造領(lǐng)域的利潤(rùn)趨薄，通過(guò)降低原材料消耗、勞動(dòng)力成本或大力提高制造環(huán)節(jié)的勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)獲取更大的利潤(rùn)已較為困難。因而，商品生產(chǎn)和流通中的物流環(huán)節(jié)成為繼勞動(dòng)力、自然資源之后的“第三利潤(rùn)源”，而保證這一利潤(rùn)源實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是降低物流成本。因此，生產(chǎn)企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，取得成本競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，必須將眼光轉(zhuǎn)向于物流——“降低成本的寶庫(kù)”。

　　物流模式的選擇關(guān)系到貨物運(yùn)轉(zhuǎn)的速度和管理的效益。很多企業(yè)在建立起銷售渠道之后，要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)保證產(chǎn)品的流通。