垂直分銷渠道是由制造商、零售商和批發(fā)商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。自21世紀(jì)80年代以來，分銷渠道系統(tǒng)突破了由制造商、零售商、批發(fā)商和消費者組成的傳統(tǒng)模式和類型，有了新的發(fā)展，如垂直分銷渠道、水平分銷渠道、多渠道分校等類型。

　　垂直分銷渠道特點

　　垂直分銷渠道的特點是專業(yè)化管理、集中計劃，銷售系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標(biāo)，都采用不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合管理。它主要有三種形式：

　　垂直分銷渠道分類

　　1.公司式垂直分銷 公司式垂直分銷指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)組織和零售組織，控制分銷渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：前向一體化經(jīng)營和后向一體化經(jīng)營。前向一體化是指大工業(yè)公司擁有并統(tǒng)一管理的若干生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)，如美國火石輪胎橡膠公司擁有橡膠種植園、輪胎制造廠，還擁有輪胎系列的批發(fā)組織和零售組織，其銷售門市部(網(wǎng)點)遍布整個美國。后向一體化是指由大型零售公司擁有和管理若干生產(chǎn)企業(yè)。

　　2.管理式垂直分銷 制造商和零售商共同協(xié)商銷售管理業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)涉及銷售促進(jìn)、庫存管理、定價、商品陳列、購銷活動等，如寶潔公司與其零售商共同協(xié)商商品陳列、貨架位置、促銷、定位。

　　3.契約式垂直管理 契約式垂直管理是指不同層次的獨立制造商和經(jīng)銷商為了獲得單獨經(jīng)營達(dá)不到的經(jīng)濟利益而以契約為基礎(chǔ)實行的聯(lián)合體。它主要分為三種形式，即特許經(jīng)營組織、批發(fā)商倡辦的連鎖店與零售商合作社(既從事零售，也從事批發(fā)，乃至生產(chǎn)業(yè)務(wù))。

　　延伸閱讀

　　庫存管理系統(tǒng)是生產(chǎn)、計劃和控制的基礎(chǔ)。本系統(tǒng)通過對倉庫、貨位等帳務(wù)管理及入/出庫類型、入/出庫單據(jù)的管理，及時反映各種物資的倉儲、流向情況，為生產(chǎn)管理和成本核算提供依據(jù)。通過庫存分析，為管理及決策人員提供庫存資金占用情況、物資積壓情況、短缺/超儲情況、ABC分類情況等不同的統(tǒng)計分析信息.通過對批號的跟蹤，實現(xiàn)專批專管，保證質(zhì)量跟蹤的貫通。

　　“垂直”管理“垂直”管理是我國人民政府管理中的一大特色，而且在行政體制改革中作為中央對地方進(jìn)行調(diào)控的重要手段有不斷被強化的趨勢。我國目前比較重要的政府職能部門，主要包括履行經(jīng)濟管理和市場監(jiān)管職能的部門，如海關(guān)、工商、稅務(wù)、煙草、交通、鹽業(yè)的中央或者省級以下機關(guān)多數(shù)實行垂直管理。1998年人民銀行撤銷省級分行，設(shè)立9家大區(qū)制分行，此后，銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)均參照實行垂直管理，同年，省級以下工商管理機關(guān)實行垂直管理。2000年，省以下質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗檢疫局和藥監(jiān)局都實行垂直管理。2004年，國家統(tǒng)計局各直屬調(diào)查隊改制為派出機構(gòu)，實行垂直管理。同年，省級下土地部門的土地審批權(quán)和人事權(quán)實行垂直管理，借以強化中央政府的宏觀調(diào)控能力。2005年，國家安監(jiān)總局下面的國家煤監(jiān)局實行垂直管理，安監(jiān)局仍然屬于屬地化管理。

　　零售商合作社是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯(lián)合經(jīng)營的批發(fā)機構(gòu)(各個參加聯(lián)營的獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯(lián)營組織，以共同名義統(tǒng)一采購一部分貨物(向國內(nèi)外制造商采購)，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳廣告活動以及共同培訓(xùn)職工等，有時還進(jìn)行某些生產(chǎn)活動。