開服裝店的利潤是多少
開服裝店的利潤是多少
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。那么開服裝店的利潤有多大?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細了解下吧。
開服裝店的利潤是多少
我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。
我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元。
經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?就目前服裝行業(yè)的運營模式大概有以下三種：
第一：品牌專賣店，從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。就專賣店來說，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產(chǎn)品售價比較高，同時具有品牌效應(yīng)，擁有一定的消費群體。另外專賣店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。
第二，街邊的服裝小店，這些服裝店服務(wù)的消費群體一般都是附近的居民，經(jīng)營好的話一般銷售額、消費群體比較固定。就產(chǎn)品渠道而言，多數(shù)都是來自附近的批發(fā)市場，就產(chǎn)品質(zhì)量來說參差不齊，目標(biāo)消費群體和專賣店不沖突。利潤應(yīng)該在每個月3000左右。
第三，品牌折扣。品牌折扣是一種產(chǎn)品銷售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三線城市現(xiàn)在也在逐漸出現(xiàn)。品牌折扣服裝的產(chǎn)品和專賣店的其實沒有什么大的區(qū)別，只是剪掉了專賣店的吊牌。產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。一般來說，都是各品牌廠商生產(chǎn)出來的，各專賣店沒有訂購?fù)甑呢洠蛘邚S家生產(chǎn)能力相對市場來說有點過剩，為了企業(yè)的利益，廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不是通過專賣店渠道而是通過傳統(tǒng)的批發(fā)渠道進行銷售的形式。擔(dān)心影響專賣店的銷售，所以把吊牌剪掉。就目前的市場前景來說，品牌折扣的發(fā)展空間是最大的。尤其是在二三線城市。因為它的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價格相對專賣店更低，性價比非常高。一家經(jīng)營一般的品牌折扣店每個月的存利潤都在5000以上。
隨著社會的發(fā)展，尤其是從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。
作為致力于自己創(chuàng)業(yè)的朋友來說，服裝行業(yè)是一個很好的選擇，與開設(shè)加盟專賣店、街邊服裝小店相比，開設(shè)一家品牌折扣服裝店會更好，收益也會更高。據(jù)我所知，從大的批發(fā)商那拿到的品牌服裝大概只有專賣店價格的2-3折，你可以想象，那還有多大的利潤空間。
開服裝店的基本步驟流程
步驟一、初選地段
第一步就是，要先想好到底在哪個區(qū)域開店，區(qū)域可大可小，比如是要在大城市還是小縣城，又比如是在女人街還是商業(yè)街等。先把大的區(qū)域地段選好。
步驟二、市場調(diào)查
市場調(diào)查就是一系列的分析：這個地段的人流量怎么樣?有些什么消費人群?他們的消費水平在多少?競爭多少有哪些?
步驟三、風(fēng)格定位、價格定位
價格定位，根據(jù)你對市場的了解，給你即將經(jīng)營的店做個定位!你要賣哪類人群的衣服才能賺錢(最有消費能力的人群)?你的風(fēng)格是什么?價格定位在多少?
步驟四、資金預(yù)算
開店都需要有充足的資金做保證，以備開店后自由進貨、調(diào)整運營模式等。需要預(yù)算的費用包括如下：
1、盤店資金
2、裝修費
3、鋪設(shè)貨架、配件等
4、店鋪水電費、物業(yè)管理費
5、個體戶營業(yè)執(zhí)照和稅費
6、衣服貨源庫存
步驟五、確定開店地址、租店鋪
這一步是居于步驟一的延伸，我們在步驟一的地段范圍里，挑選一個最優(yōu)的地址，并且確定把店鋪租下來。
步驟六、辦理營業(yè)執(zhí)照(個體工商戶)
拿著商鋪租賃協(xié)議去工商局局辦理營業(yè)執(zhí)照，到時需要你填寫一些基本信息，一般沒什么問題的話等一周左右營業(yè)執(zhí)照就能辦下來。有些地方管的不嚴的話，可以先把店鋪開起來再去辦理，畢竟簽了租賃合同以后每一天都有租金的。
步驟七、店鋪裝修
服裝店裝修是一項紛雜的工作，需要做好各項工作，從選材、設(shè)計到裝修，每一樣都不能含糊，裝修的話最好找有裝修過服裝店的專業(yè)人士，盡量做好服裝店的裝修工作，營造出不一樣的視覺效果，吸引顧客的眼球，讓服裝店能夠顧客盈門、生意紅火。
步驟八、進貨
進貨是根據(jù)步驟二來的，有了定位，按照這個定位去進貨，是選擇到服裝批發(fā)市場、跟廠家合作或者是代理拿貨。
步驟九、陳列
服裝本身不漂亮，但經(jīng)過陳列就好看多了，店面也好看!好的的服裝陳列要能將商品的風(fēng)格、搭配、配飾整體的感覺展現(xiàn)出來。要以刺激銷售，方便購買，美化購物環(huán)境為重。
步驟十、銷售
三分貨，七分賣，銷售技巧很重要的!怎么銷售?要是客人說的你不會回答，去到你們那邊生意好的店把這句貨說一遍，看別人導(dǎo)購是怎么回答的，你就把這個記下來。
以上十個步驟，是開店的最基本的流程，當(dāng)然，為了節(jié)省人力和時間，有些步驟可以同時進行或者減掉。但是開服裝店不是一件容易的事情，開服裝店的復(fù)雜程度等同開一個小公司，我們應(yīng)在開店之前就得多方面考慮，讓自己的店鋪快速紅火起來。
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