渠道商是什么

　　渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。

　　渠道定義

　　在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。

　　銷售渠道

　　銷售渠道(marketing channels)是指促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。

　　渠道商的特點介紹

　　①銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。通過這種機構(gòu)組成的網(wǎng)絡，產(chǎn)品才能進入市場流通銷售，從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶，實現(xiàn)商品的價值。

　?、阡N售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是通過生產(chǎn)消費和個人生活消費能實質(zhì)上改變商品形態(tài)、使用價值和價值的最后消費者和用戶。

　?、墼谏唐窂纳a(chǎn)者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　　④銷售渠道并不是生產(chǎn)者和中間商之間相互聯(lián)系的簡單結(jié)合，而是企業(yè)之間為達到各自或共同目標而進行交易的復雜行為體系和過程。

　　銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設立的銷售機構(gòu)、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商。

　　渠道商概念要廣于分銷商。

　　延伸閱讀

　　中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人。中間商創(chuàng)造時間、地點及所有權(quán)效用，為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產(chǎn)品來轉(zhuǎn)售給顧客。

　　(一)提高銷售活動的效率。

　　如今是跨國公司和全球經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

　　(二)儲存和分銷產(chǎn)品。

　　中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產(chǎn)品。

　　(三)監(jiān)督檢查產(chǎn)品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設計、工藝、生產(chǎn)、服務等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽、產(chǎn)品的名牌效應來選擇產(chǎn)品;進貨時，將按有關標準嚴格檢查產(chǎn)品;銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

　　(四)傳遞信息。中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況;也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。