沃爾瑪中國(guó)致力于成為地道的中國(guó)企業(yè)公民，其企業(yè)社會(huì)責(zé)任計(jì)劃重點(diǎn)體現(xiàn)在環(huán)境可持續(xù)發(fā)展、回饋社區(qū)，沃爾瑪?shù)那婪咒N(xiāo)越來(lái)越重要。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享沃爾瑪渠道分銷(xiāo)，歡迎參閱。

　　沃爾瑪渠道分銷(xiāo)

　　一、渠道的成員狀況

　　沃爾瑪在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應(yīng)商、擁有4457個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球2000多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。其中在美國(guó)有2500多家，山姆俱樂(lè)部會(huì)員店500多家，海外機(jī)構(gòu)1000余家。沃爾瑪?shù)闹饕獦I(yè)態(tài)有：山姆會(huì)員店、購(gòu)物廣場(chǎng)和社區(qū)店。

　　二、渠道的形式

　　沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一是“干貨”配送中心。二是食品配送中心，包括不已變質(zhì)的飲料等食品、以及易變質(zhì)的生鮮食品等，需要有專(zhuān)門(mén)的冷藏倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸設(shè)施，直接送貨到店。三是山姆會(huì)員點(diǎn)配送，批零結(jié)合，有三分之一的會(huì)員是小零售商。四是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其他配送中心。五是進(jìn)口商店配送中心，主要作用是大量進(jìn)口以降低進(jìn)價(jià)，再根據(jù)要貨情況送往其他配送中心。六是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應(yīng)商，一部分送往折扣店，一部分就地處理，其收益主要來(lái)自出售包裝箱的收入和供應(yīng)商支付的手續(xù)費(fèi)。

　　三、在中國(guó)的渠道情況

　　在中國(guó)，這個(gè)東方國(guó)家的文化風(fēng)俗習(xí)慣等等同西方有很大的不同，因此要求每一個(gè)跨國(guó)公司都適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)，本土化也是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)上的趨勢(shì)和必然。沃爾瑪它已經(jīng)將自己的全球采購(gòu)中心轉(zhuǎn)移到了中國(guó)深圳，實(shí)行本土化采購(gòu)，本土化的經(jīng)營(yíng)管理，大量招聘本地人才管理，使它的產(chǎn)品和服務(wù)等越來(lái)越有中國(guó)的味道。

　　沃爾瑪收購(gòu)好又多并完成采購(gòu)資源整合后，目前正在實(shí)施一，沃爾瑪?shù)男潞贤蚬?yīng)商疊加收取了好又多的通道費(fèi);同時(shí)又要求供應(yīng)商提供沃爾瑪原來(lái)采購(gòu)的最低進(jìn)貨價(jià)。沃爾瑪?shù)男潞贤蚬?yīng)商疊加收取了好又多的通道費(fèi);同時(shí)又要求供應(yīng)商提供沃爾瑪原來(lái)采購(gòu)的最低進(jìn)貨價(jià)。

　　在沃爾瑪新的合同條款沃爾瑪新合同中，要求所有供貨商產(chǎn)品重新再交條碼費(fèi)，1個(gè)條碼1間店收500元，一個(gè)供貨商平均要交幾十萬(wàn)元。據(jù)媒體報(bào)道，有廣東供應(yīng)商向記者提供了一份沃爾瑪發(fā)出的文件，該文件明碼標(biāo)出，彩頁(yè)費(fèi)500元/店/條碼;冰柜費(fèi)1500元/店/條碼;新品費(fèi)用除注明1000元/店/條碼之外，還標(biāo)明“引進(jìn)新品的成本必須是全國(guó)最低價(jià)，否則不予引進(jìn)中，沃爾瑪除了繼續(xù)保持其23%的毛利率外，還要增加收取好又多原有的通道費(fèi)用。

　　沃爾瑪零售業(yè)面臨渠道的問(wèn)題和解決辦法

　　1、由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售業(yè)60強(qiáng)的跨國(guó)集團(tuán)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，政府將以在華進(jìn)行“服務(wù)業(yè)傾銷(xiāo)”為理由調(diào)整相關(guān)法律和制度條款，控制跨國(guó)零售業(yè)在業(yè)內(nèi)的擴(kuò)張。

　　2、跨國(guó)集團(tuán)的國(guó)際行業(yè)規(guī)則與國(guó)內(nèi)本地行業(yè)規(guī)則發(fā)生沖突，因此政府可能為保護(hù)本土企業(yè)的生存而制定強(qiáng)制保護(hù)措施

　　3、零售業(yè)過(guò)速增長(zhǎng)政府已出面采取措施控制

　　4、但問(wèn)題在于，跨過(guò)公司需要呢么圖化，以適應(yīng)本土消費(fèi)者的要求，但同時(shí)消費(fèi)者看到的并不是“換湯不換藥”的同樣的店面，他們?cè)敢飧吹叫碌氖挛?，豐富的事物，以滿(mǎn)足不斷變化的心理和消費(fèi)需求，不同國(guó)家的文化風(fēng)俗的不同和消費(fèi)者心理上的差別促使企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施本土化，但同樣是消費(fèi)這的心理追求更多的新鮮不同的豐富的事物來(lái)滿(mǎn)足多變的需求，尤其是同消費(fèi)者直接聯(lián)系最密切的商場(chǎng)和超市更應(yīng)該這樣，沃爾瑪在完善采購(gòu)、信息化管理等方面的的同時(shí)，更應(yīng)該重視消費(fèi)者直接聯(lián)系上的特色。

　　5、部分供應(yīng)商忍無(wú)可忍，被迫尋找新渠道。所以售商憑借渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)供應(yīng)商任意壓榨