沃爾瑪未來的渠道策略

　　隨著服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的證據(jù)顯示，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品營銷組合要素構(gòu)成并不完全適用于服務(wù)營銷。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于沃爾瑪未來的渠道策略，歡迎閱讀!

　　沃爾瑪未來的渠道策略

　　1.通過對沃爾瑪公司SWOT分析、外部環(huán)境分析、內(nèi)部資源分析以及競爭態(tài)勢分析，得出了公司未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 1.開發(fā)新市場：開發(fā)新市場對于沃爾瑪公司的發(fā)展具有很大的吸引力，公司可通過在其他國家新建山姆會員店，在二三線城市甚至四五線城市建立沃爾瑪購物廣場、沃爾瑪商店等，分別占領(lǐng)高、低檔市場，提高市場占有率。

　　2.完善電子商務(wù)平臺：由于很多零售市場異常復雜，存在地方保護主義，讓企業(yè)很難依靠地面點做到全面覆蓋，而電子商務(wù)就成為沃爾瑪實體店的補充，通過完善電子商務(wù)平臺，開辟第二市場，打入這些沃爾瑪?shù)孛娴隉o法占領(lǐng)的疆域。

　　3.品牌戰(zhàn)略：現(xiàn)如今，很多大型的零售業(yè)都出現(xiàn)了各種各樣的問題，如過期食品、價格欺騙等問題，漸漸失去了公眾的信任，企業(yè)要通過嚴格管理內(nèi)部，建立“質(zhì)優(yōu)價廉”的品牌形象。也可通過細分市場，建立一些新的品牌，進行市場滲透。

　　4.沃爾瑪?shù)那罓I銷主要體現(xiàn)在管理模式已經(jīng)跨越了企業(yè)內(nèi)部管理和外界“溝通”的范疇，而是形成了以自身為鏈主，鏈接生產(chǎn)廠商與顧客的全球供應(yīng)鏈。

　　沃爾瑪在高科技和電子技術(shù)的運用方面投入了大量資金，因此始終在這方面處于世界領(lǐng)先地位。在全球4000多家店，通過全球網(wǎng)絡(luò)可以在一個小時內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，所以在沃爾瑪?shù)牡?，不會發(fā)生缺貨情況。沃爾瑪是當今公認最先進的配送中心，實現(xiàn)了高效率、低成本的目標，為沃爾瑪實行“天天平價”提供了可靠的后勤保證。

　　沃爾瑪進軍中國，首先看中深圳經(jīng)濟特區(qū)，是有其長遠戰(zhàn)略考慮的，與其他歐美大型零售商一樣，沃爾瑪在進入中國前，對中國市場進行了數(shù)年研究，對人口、收入、地域環(huán)境、文化、政府宏觀政策等因素都進行了細致分析。沃爾瑪在中國的投資著眼于未來，他們提出，為了打開中國市場，可以三年之內(nèi)不要利潤，這實際上是一種“先生存、后發(fā)展、再贏利”的思想。

　　在經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者。正是由于沃爾瑪全方位出擊、搶占了高、低檔市場，所以成為零售業(yè)第一品牌。沃爾瑪首創(chuàng)“價銷售”法，在零售店里打出“天天平價”的廣告，同一種商品在沃爾瑪要比其他商店便宜得多。比“大眾階層”的市場定位、“薄利多銷”的一站式服務(wù)、“直接采購、統(tǒng)一配送”、“倉儲式會員制”、“日落原則”、“3米微笑原則”等等，這些都給我們以深深的啟迪。其中有3條經(jīng)驗尤為值得借鑒，這也是沃爾瑪獨特的經(jīng)營理念、企業(yè)文化和核心競爭力，即“尊重每個員工”、“顧客是上帝”、“每天追求卓越”。

　　沃爾瑪未來的渠道策略對我國商業(yè)連鎖的啟示

　　1.經(jīng)營理念與管理。經(jīng)營觀念、顧客服務(wù)、工作價值觀、公司的精神文化等，都應(yīng)通過嚴密的篩選和教育，使全體的經(jīng)營觀念一致。同時，連鎖企業(yè)的總店和分店的擴張滲透戰(zhàn)略必須一致，也就是說它們擴張和滲透的方向、深度、廣度、速度都必須統(tǒng)一。

　　2.科學管理和先進技術(shù)。沃爾瑪?shù)目茖W管理技術(shù)代表了現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展的方向。我國零售企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)遵循這一規(guī)律，科學管理將成為零售企業(yè)發(fā)展的主要手段。

　　3.擴張策略。選址是零售連鎖店的關(guān)鍵所在。我國零售業(yè)如何走好連鎖經(jīng)營的道路，關(guān)鍵是確定目標市場。

　　4.采購配送。大力發(fā)展物流配送，降低經(jīng)營成本。隨著零售業(yè)向連鎖方向發(fā)展，物流配送中心顯得越來越重要，配送中心是企業(yè)降低經(jīng)營成本的重要源泉之一。沃爾瑪采用各種新技術(shù)對企業(yè)進行科學管理，使物流、商流、信息流通過配送中心實現(xiàn)統(tǒng)一，大幅度提高效率，降低企業(yè)成本。

　　5.自有品牌的開發(fā)。我國零售商應(yīng)積極的開發(fā)自有品牌，實行“錯位競爭”，以特色經(jīng)營回避同檔次“正面競爭”的殘酷;采用零售商品牌，零售商可以憑借接近市場的優(yōu)勢采取合適的營銷策略，控制市場以提升利潤空間。連鎖經(jīng)營在中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力，連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的零售業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣泛的適應(yīng)性，將成為中國零售業(yè)的一個里程碑。

　　沃爾瑪?shù)某晒κ嵌喾矫娴?，作為中國連鎖企業(yè)值得學習的還有很多，它不僅有先進的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，還在細節(jié)管理方面的全面性與科學性、耐心與細心。它的信息化策略在業(yè)界內(nèi)一直得到好評，隨著我國零售業(yè)市場競爭的加劇，國內(nèi)培養(yǎng)的一些大型零售企業(yè)有可能出現(xiàn)被外資企業(yè)收購的情況。因此，我們不僅要研究和學習國外先進零售企業(yè)的經(jīng)營之道，還要加強對自身整體水平的研究與分析，加強細節(jié)管理，在實踐中不斷改進和完善自己，不斷開拓創(chuàng)新，走出一條有中國特色的零售企業(yè)。