婚慶公司的渠道策略

　　隨著獨生一代婚期的來臨，我國每年的結(jié)婚人數(shù)和消費水平都在飛速提高?；閼c的公司的銷售渠道也隨之增多，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚慶公司的渠道策略，歡迎閱讀!

　　婚慶公司的渠道策略

　　1. 整合提供商率先強大

　　毫無疑問，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務(wù)的提供商，一些從事關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)或掌握重要資源的企業(yè)會成為行業(yè)的先驅(qū)。如上海錦江摩可婚慶禮儀服務(wù)公司，主攻高端，目標(biāo)是迅速占領(lǐng)10%以上上?；閼c市場。其優(yōu)勢就在于日方掌握了攝像攝影、美容美發(fā)和婚紗禮服方面的先進技術(shù)和潮流，而上海錦江集團在餐飲、旅游、婚車等關(guān)鍵資源方面有著深厚背景，強強合作、資源互補的方式使其在進入市場后就占領(lǐng)了制高點。而國內(nèi)婚慶服務(wù)業(yè)領(lǐng)先者花嫁喜鋪的發(fā)展則采用了不斷強化核心優(yōu)勢，逐步整合上下游，轉(zhuǎn)為連鎖化經(jīng)營的方式。該企業(yè)從批發(fā)喜慶用品起家，通過獨到的策劃與包裝做穩(wěn)婚慶服務(wù)主業(yè)后，不斷聯(lián)合并購上下游以提供整合性服務(wù)，在產(chǎn)品系列化和規(guī)模化后轉(zhuǎn)為連鎖加盟形式來推廣品牌。目前在全國范圍已有上百家加盟企業(yè)，其目標(biāo)直指“婚慶業(yè)的麥當(dāng)勞”。

　　2.小企業(yè)互補聯(lián)盟

　　從事非關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)會自動選擇靠攏尋求集群效應(yīng)，然后從最接近的上下游開始尋求松散性質(zhì)的聯(lián)盟合作，最終在某個契機將達成大聯(lián)盟的形式。目前很多行業(yè)的第一步都已經(jīng)達成，如蘇州的婚紗一條街、上海老城隍廟批發(fā)市場的喜慶用品集市等即為自發(fā)或者組織形成的某一產(chǎn)品集中地，利用產(chǎn)生的集群效應(yīng)和所在地的品牌效應(yīng)來提高各自市場份額。第二步也已經(jīng)有人邁出，如大影樓多提供婚禮當(dāng)天的化妝和攝影攝像;鮮花婚車業(yè)通過婚慶服務(wù)公司來開拓市場;圖文制作公司則從攝影或者婚慶服務(wù)公司處尋求外包工作。敏銳者已經(jīng)在尋求第三階段實現(xiàn)的可能性。在杭州，一個超過6000平的婚慶市場已于2006年成立，招商對象即為婚慶服務(wù)相關(guān)的各類中小企業(yè)，其目的就是提供一個互補經(jīng)營加統(tǒng)一管理的平臺。策略上，品牌塑造和推廣以平臺出面，平臺本身不參與經(jīng)營而是在制定了游戲規(guī)則后提供管理和監(jiān)督。此舉對提供商而言，在集群效應(yīng)和品牌效應(yīng)下，能較輕松地提高市場份額和拓展上下游;對消費者而言，平臺提供了便利、信賴感和品質(zhì)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)整體營銷中的比重將不斷增加

　　前文從三個角度描述了婚慶服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀和特點，從這些特點存在的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)未來的整體營銷中大有用武之地。

　　產(chǎn)品角度來看，由于未來的產(chǎn)品將更趨復(fù)雜化和個性化，對產(chǎn)品展示、提供商和客戶之間溝通的要求越來越高，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和手段一能更全面地展示產(chǎn)品甚至提升產(chǎn)品的質(zhì)量;二能更好地進行在線銷售、促銷等活動;三能建立更有效、更便捷的溝通渠道，架起提供從售前、售中到售后供求雙方之間聯(lián)系的橋梁。消費者需求角度來看，時尚、潮流和性價比是他們追求的目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)，提供商能迅速地搜集世界各國的最新產(chǎn)品潮流和趨勢，把握熱點，再通過自己的整合和加工，提供給消費者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)明晰自己對產(chǎn)品的需求并反饋給提供商，兩者之間可形成有效的互動。

　　提供商角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展有助于企業(yè)提升企業(yè)知名度和吸引忠實客戶群，從而為企業(yè)整體營銷更好地服務(wù)。這里還要提下網(wǎng)絡(luò)營銷的重要工具之一--虛擬現(xiàn)實技術(shù)在婚慶服務(wù)業(yè)中的應(yīng)用前景。虛擬現(xiàn)實技術(shù)是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的計算機仿真系統(tǒng)，它利用計算機生成一種模擬環(huán)境，是一種多源信息融合的交互式的三維動態(tài)視景和實體行為的系統(tǒng)仿真，使用戶沉浸到該環(huán)境中去。通過運用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以實現(xiàn)許多目前無法提供的婚慶服務(wù)，比如可以從環(huán)境、布置、聲光效果、現(xiàn)場氣氛等多角度對婚慶典禮現(xiàn)場進行模擬、可以讓客戶在婚紗攝影前從模擬系統(tǒng)中挑選適合自己的服裝和景點而無須反復(fù)試裝和踩點、可以在新房布置時指導(dǎo)裝修和布置?？傊?，虛擬現(xiàn)實技術(shù)可以讓客戶提前感受產(chǎn)品并親身參與到產(chǎn)品設(shè)計中，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，隨著技術(shù)的發(fā)展，未來必將被運用到婚慶服務(wù)業(yè)的更多領(lǐng)域中去。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

　　3.2.1建立企業(yè)網(wǎng)站提升公司品牌形象與知名度

　　對于大多數(shù)人來說，婚禮的籌備是一項復(fù)雜繁瑣的事情，沒有任何經(jīng)驗可談。很多新婚消費觀念、婚慶流程、服務(wù)項目等并不為大眾所熟悉， 婚慶公司可以利用企業(yè)網(wǎng)站引導(dǎo)顧客需求和期望、普及婚慶知識、贏得顧客忠誠在此基礎(chǔ)上有效提升公司的品牌形象和知名度。

　　1.網(wǎng)站的內(nèi)容組織：在網(wǎng)站內(nèi)容上除了介紹企業(yè)基本信息、服務(wù)內(nèi)容、價格、成功案例等等之外，尤其需要提供從婚禮籌備開始的整個流程系統(tǒng)的知識，如：婚紗照的拍攝、婚紗選購、新娘皮膚保養(yǎng)、化妝、酒店婚宴、會場布置、喜品、蜜月旅行等，以節(jié)省顧客在婚慶籌備中的時間和精力。同時需要注意的是，網(wǎng)站內(nèi)容必須根據(jù)國內(nèi)外時尚潮流及時進行更新。

　　2.網(wǎng)頁的版本：婚慶公司網(wǎng)站應(yīng)該貼合人們的瀏覽習(xí)慣，編排和布局主次分明，導(dǎo)航清晰、分類集中，易讀取識別，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。還要注意運用些視頻、FLSH動畫等動態(tài)素材，使網(wǎng)頁動靜結(jié)合，吸引消費者重點關(guān)注。

　　3.網(wǎng)頁的色彩：包含網(wǎng)頁的底色、圖片色彩、文字色彩等，總體來說要漂亮、時尚、個性、引人注目。如：介紹草坪婚禮的頁面，色彩要柔美干凈、清淡平和、使用中綠、天藍(lán)的色彩使人聯(lián)想到青春、生命，體現(xiàn)出網(wǎng)站的文化內(nèi)涵。

　　4.網(wǎng)站的交互功能：在網(wǎng)站上提供一些回答問題的工具以及其他具有交互性能的設(shè)計，使得消費者能從網(wǎng)站上獲得交互信息，使顧客個性化需求的滿足成為可能。一方面，顧客可以通過網(wǎng)站互動直接將意見、要求、建議提供給婚慶公司;另一方面，婚慶公司通過對顧客的意見、要求、建議及時答復(fù)而獲得顧客的信任，同時也促進企業(yè)服務(wù)的改進和創(chuàng)新。

　　利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與消費者互動

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅具備交流功能，同時也是一個營銷場所。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以幫助婚慶公司更準(zhǔn)確的把握顧客需求，提供個性化的產(chǎn)品及服務(wù)，增加顧客滿意度?；閼c公司可以通過QQ群、電子公告板BBS、聊天室等，營造一個與企業(yè)服務(wù)相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓網(wǎng)友自由參與，通過發(fā)布婚慶服務(wù)相關(guān)消息，與感興趣的網(wǎng)友進行交流討論，擴大公司影響。也可以通過“售后服務(wù)”讓曾經(jīng)的客戶在社區(qū)發(fā)表對婚慶服務(wù)的評論，提出針對婚慶服務(wù)的一些經(jīng)驗，與潛在客戶進行交流，從而吸引更多的潛在客戶參與。

　　婚慶注定是一個時尚的行業(yè)，其特性就是求新、求異。不斷以先進的數(shù)字技術(shù)改造和拓展?fàn)I銷方式、提升營銷能力，以緊扣年輕人的行為方式、消費習(xí)慣和理念，將是婚慶公司永恒不變的追求。

　　.營銷是我國婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要手段，必須采用有效的營銷策略。 ⑴進行廣告宣傳，提高公司知名度。多種手段進行廣告宣傳以提高公司知名度。

　?、评霉P(guān)活提升公司美譽度。從客戶角度對公關(guān)環(huán)境進行分析從而制定出滿足客戶需求的公關(guān)策劃以樹立行業(yè)形象。

　　⑶提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻。集體婚禮、個性化婚禮滿足不同客戶的需求。

　?、扰e行大型促銷活動，打造銷售聲勢。在淡季時舉行大型的促銷活動，促進旺季的消費。

　　⑸進行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化。注重“精神層面”提高文化內(nèi)涵。

　　⑹建立企業(yè)網(wǎng)站提升公司品牌形象和知名度。網(wǎng)站要足夠吸引人并且及時更新，樹立企業(yè)的良好形象。

　?、碎_發(fā)多媒體接待服務(wù)系統(tǒng)提高洽談成功率。利用多媒體可以更好的展現(xiàn)婚慶內(nèi)容和流程，幫助消費者選擇，從而提高接單的成功率。

　?、汤镁W(wǎng)絡(luò)社區(qū)與消費者互動?？梢约皶r的了解消費者的意見和想法，從而吸引更多的潛在客戶。