摩托羅拉品牌強勢回歸中國,能否重新站穩(wěn)腳跟?
2015開年,手機市場熱度不減。小米Note的推出,預(yù)示著中高端市場開始升溫。摩托羅拉官方微博近日宣布,1月26日將舉行發(fā)布會重返中國市場,更是讓中高端手機成為2015年的最大看點之一。摩托羅拉,在2013年退出中國市場,現(xiàn)在借道聯(lián)想重返,將靠什么站穩(wěn)腳跟,與眾品牌PK?
中高端手機市場崛起
中高端手機市場的崛起,有著深刻的背后原因。原因之一來自于人們對品質(zhì)的追求,在手機成為人們不可或缺的重要工具的時候,現(xiàn)在的用戶對手機的價格越來越不敏感。一鯊認(rèn)為,中國手機市場將在2015年呈現(xiàn)出啞鈴型的結(jié)構(gòu),即:一方面,千元乃至500元以下低價手機熱銷;另一方面,2000元乃至3000元以上的中高端手機將受到用戶的青睞。
原因之二是國產(chǎn)手機的崛起和國外品牌在中高端手機市場的缺口。國產(chǎn)手機在小米、聯(lián)想、華為等品牌的帶領(lǐng)下在中低端市場一舉收復(fù)失地,在市場份額上取得優(yōu)異表現(xiàn),今年從中低端進(jìn)軍中高端水到渠成。在中高端領(lǐng)域,國外品牌僅剩下蘋果和三星苦苦支撐,而三星也因為內(nèi)部各種問題形成衰落之勢,可以說中高端市場形成了一個難得的機遇缺口。
不過,國產(chǎn)品牌在中高端市場要打開局面并不容易,因為長期以來,國產(chǎn)品牌的形象一直是中低端的高性價比類型。要想用中高端占領(lǐng)用戶心智需要很長的路要走。
摩托羅拉的機會在哪兒?
在這樣情況下,即將重返中國市場的摩托羅拉獲得了一個絕佳的機會。摩托羅拉作為手機行業(yè)的先驅(qū),曾經(jīng)是行業(yè)的標(biāo)桿,在功能機時代和諾基亞曾稱雄中國市場,在中國的成熟用戶心目中擁有很強的品牌聲譽。品牌和技術(shù)與創(chuàng)新密不可分,在聯(lián)想收購摩托羅拉時,聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶曾經(jīng)透露,摩托羅拉將為聯(lián)想增加2000個專利和21000個交叉授權(quán)許可,這足以說明摩托羅拉在技術(shù)創(chuàng)新上的實力。
更重要的是,摩托羅拉并入聯(lián)想,成為摩托羅拉能夠在中國市場重生的關(guān)鍵因素??梢哉f,“摩托羅拉+聯(lián)想”形成了非常好的互補,摩托羅拉擁有的品牌、技術(shù)等能力是聯(lián)想急需的,而聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理、對中國市場的理解和對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面,則是摩托羅拉欠缺的,兩者聯(lián)合,將迸發(fā)出“1+1遠(yuǎn)大于2”的力量。
當(dāng)手機行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新時代,競爭的比拼早已經(jīng)超越了硬件PK的階段,而是整個生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈的決戰(zhàn)。聯(lián)想在PC、平板電腦等消費品制造上擁有強大的實力,其最大的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈管理,對于摩托羅拉來說,這一點彌足珍貴。
而且,互聯(lián)網(wǎng)時代的手機廠商,尤其需要針對用戶的需求快速響應(yīng),這時候?qū)τ趪鴥?nèi)品牌來說就比國外品牌擁有更強的優(yōu)勢,摩托羅拉借道聯(lián)想將能夠彌補這一塊的不足。
有意思的是,聯(lián)想對于國際品牌的整合并不陌生,在PC領(lǐng)域,聯(lián)想就是收購IBM旗下的Thinkpad品牌,從而在筆記本的中高端領(lǐng)域確立了自己的地位,成功在中高端筆記本電腦市場占據(jù)領(lǐng)先地位?,F(xiàn)在,聯(lián)想如法炮制,借助摩托羅拉這個優(yōu)質(zhì)品牌,期望能夠重新復(fù)制在PC時代的成功經(jīng)驗。
能否真正重生?
如果放眼全球市場,摩托羅拉已經(jīng)不是那個瀕臨困境被迫賣掉的摩托羅拉,而是今非昔比、蓬勃向上的新形象,在多個市場獲得重生。
例如,在印度市場,摩托羅拉在2014年2月重返之后,已經(jīng)成為第四大手機廠商,其雄心勃勃要在今年進(jìn)入前三。還有,在巴西市場,摩托羅拉已經(jīng)成為第二大手機廠商,占據(jù)20%以上的市場份額。
究其原因,一是在創(chuàng)新產(chǎn)品上的突破,Moto G和Moto X在海外均取得了強勁的銷售業(yè)績,其中提供了多種后殼的選擇方案Moto X更是成績矚目,大膽運用多種創(chuàng)新材料,如竹質(zhì)、皮革等做成機身后殼供用戶定制選擇,在傳統(tǒng)的同一機型搭配單一機身的對比下讓人眼前一亮。
而為了讓手機更具品質(zhì),所有的材質(zhì)選擇標(biāo)準(zhǔn)也都相當(dāng)嚴(yán)苛,竹制后殼全部通過森林委員會(FSC)認(rèn)證,皮革后殼則是與擁有百年歷史的皮具品牌Horween合作等。
二是在被谷歌收購后,精兵簡政,讓公司不再臃腫,得以輕裝上路。而且,受益于谷歌重組的影響,在產(chǎn)品創(chuàng)新上尤為重視,這些都是摩托羅拉能夠復(fù)蘇的原因所在。
攜海外市場之勇,依托聯(lián)想的諸多助力,摩托羅拉將在1月26日重返中國市場,可以說具備很多成功的特質(zhì)。然而,隨著諸多國產(chǎn)品牌集體發(fā)力中高端市場,這個市場必將迎來一場惡戰(zhàn)。
中高端市場,除了品牌,明星產(chǎn)品至關(guān)重要,摩托羅拉需要打造出一款明星產(chǎn)品來證明自己,實現(xiàn)開門紅。摩托羅拉到底能否后來居上,實現(xiàn)反轉(zhuǎn),讓我們拭目以待吧。