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自有品牌有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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自有品牌有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  自有品牌,簡(jiǎn)稱(chēng)PB,又稱(chēng)為商店品牌,是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷(xiāo)全程控制的產(chǎn)品,由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn),貼有零售企業(yè)品牌,在自己的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。那么自有品牌有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

  自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

  敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,以一種或幾種經(jīng)營(yíng)特色形成了自己良好的信譽(yù),樹(shù)立了一定的品牌形象,使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開(kāi)始起就具備了名牌的許多特征,極易被顧客接受與認(rèn)可。如今,商品供給日益豐富,而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)往往成為消費(fèi)者的慣常購(gòu)買(mǎi)行為,特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時(shí)候,良好的企業(yè)形象和品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。廣大消費(fèi)者總是喜歡到“放心店”、“信得過(guò)”商店購(gòu)物即是明證。

  自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢(shì)。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類(lèi)商品價(jià)格低30%以上。日本大榮集團(tuán)的自有品牌商品分為三類(lèi):10000 種優(yōu)質(zhì)商品比同類(lèi)全國(guó)暢銷(xiāo)貨便宜10%—20%,150種低價(jià)商品比一般商品低15%,另外40種商品則比品質(zhì)相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),第一,大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品,使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié),節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。第二,使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi),零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。第三,自有品牌商品僅在開(kāi)發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷(xiāo)售,可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四,大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店,可以大批量銷(xiāo)售,取得規(guī)模效益,降低商品的銷(xiāo)售成本。

  自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):特色優(yōu)勢(shì)

  使用制造商品牌的商品,通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng),這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”,從而造成零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)上雷同有加而特色不足,加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,甚至出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。而實(shí)施自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,大型零售企業(yè)首先要對(duì)其品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)確定自有品牌商品在市場(chǎng)中的地位。品牌定位一旦明確,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色隨之形成。另外,零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運(yùn)用于開(kāi)發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部,其他企業(yè)不能使用,因此,使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)出來(lái),以特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客。

  自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是把握、滿足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者,能比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì),從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、組織商品,這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求,領(lǐng)先一步,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位,掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

  自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施有兩條基本途徑:

  1、零售企業(yè)委托生產(chǎn)者制造。即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、類(lèi)型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計(jì),然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計(jì)要求制造,在銷(xiāo)售時(shí)使用自有品牌。其特點(diǎn)是:商業(yè)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,放棄使用制造商品牌的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然較好,但因其規(guī)模小無(wú)法與其他較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),從而和大型零售企業(yè)聯(lián)合,雙方互惠互利。

  2、零售商業(yè)企業(yè)自設(shè)生產(chǎn)基地,即自己投資辦廠生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的商品。其特點(diǎn)是:生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不是交易關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系,有共同的利益,穩(wěn)定性較強(qiáng),交易費(fèi)用低,但需要商業(yè)企業(yè)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

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