自有品牌有什么競爭優(yōu)勢
自有品牌有什么競爭優(yōu)勢
自有品牌，簡稱PB，又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。那么自有品牌有什么競爭優(yōu)勢?
自有品牌的競爭優(yōu)勢：信譽(yù)優(yōu)勢
敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長期的經(jīng)營實(shí)踐中，以一種或幾種經(jīng)營特色形成了自己良好的信譽(yù)，樹立了一定的品牌形象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認(rèn)可。如今，商品供給日益豐富，而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的專業(yè)知識，認(rèn)牌購買往往成為消費(fèi)者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。廣大消費(fèi)者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。
自有品牌的競爭優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)勢
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價(jià)格低30%以上。日本大榮集團(tuán)的自有品牌商品分為三類：10000 種優(yōu)質(zhì)商品比同類全國暢銷貨便宜10%—20%，150種低價(jià)商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質(zhì)相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢，第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。
自有品牌的競爭優(yōu)勢：特色優(yōu)勢
使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業(yè)經(jīng)營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現(xiàn)了過度競爭。而實(shí)施自有品牌營銷戰(zhàn)略，大型零售企業(yè)首先要對其品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況、競爭者的市場地位、目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業(yè)的經(jīng)營特色隨之形成。另外，零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運(yùn)用于開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營贏得顧客。
自有品牌的競爭優(yōu)勢：領(lǐng)先優(yōu)勢
市場營銷的核心是把握、滿足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場需求特點(diǎn)及其變動趨勢，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場需求，領(lǐng)先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競爭的主動權(quán)。
自有品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施有兩條基本途徑：
1、零售企業(yè)委托生產(chǎn)者制造。即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)對商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計(jì)要求制造，在銷售時使用自有品牌。其特點(diǎn)是：商業(yè)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，放棄使用制造商品牌的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然較好，但因其規(guī)模小無法與其他較大的企業(yè)競爭，從而和大型零售企業(yè)聯(lián)合，雙方互惠互利。
2、零售商業(yè)企業(yè)自設(shè)生產(chǎn)基地，即自己投資辦廠生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)開發(fā)的商品。其特點(diǎn)是：生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不是交易關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，有共同的利益，穩(wěn)定性較強(qiáng)，交易費(fèi)用低，但需要商業(yè)企業(yè)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。