品牌協(xié)作的優(yōu)缺點

　　品牌名稱是貨幣資產，可以轉讓，也可以與其他品牌組成協(xié)作聯盟。在這種聯盟中，整體一般大于個體。因此，協(xié)作促銷就意味著該聯盟中品牌的一方或雙方試圖取得對方公司的承諾，以改善在市場中的地位。下面小編給大家講下品牌協(xié)作的優(yōu)缺點。

　　品牌協(xié)作優(yōu)點

　　通過聯合品牌來宣傳產品的品質，事實上會大大增加銷量。顧客對品質的要求主要出自兩個因素：有些顧客天生喜歡優(yōu)質產品，且能夠對產品的品質做出有效評價;日益富裕的人們在購買某些產品時可能會更多強調品質而不是價格。

　　聯合品牌對市場有下列幾個因素的影響：

　?、?市場上產品品質的差別程度。如果品質沒有差別，顧客可能會習慣于接受某一品質水準的產品并對此感到滿意。因此，在對品質沒有要求的情況下，不必要以聯合品牌來突出高品質。

　?、?選擇不當所冒的風險。一般來講，價格較高或業(yè)績不善導致嚴重后果時，風險就會增大，顧客會對品質更敏感。這時，利用聯合品牌指明產品品質較為適宜。

　?、?購買和顯示真實品質的時間差。通常，真實品質要經過很長時間才能顯示出來，如耐久性這個詞本身就說明不是短時間內能判斷出的。因此，在這種情況下，顧客會更不放心。如果有聲譽很好的品牌協(xié)作來證明該品牌所聲稱的高品質，他們便會放心。這時，采用品牌協(xié)作說明產品品質頗為合適。

　　顧客對品質的評價受兩個重要因素制約：

　?、?購買頻率越高，越有機會觀察產品的品質并預知未來的品質特性。所以，對于購買頻率不高的商品，如復印機等耐用品，采用聯合品牌策略能讓人們對一些經歷型特性有更多認識。

　?、?第二個因素是產品的相對新異性。跟已經投放市場一段時間的商品相比，人們對新上市，而又幾乎沒有品質信息的新產品可能會更加不放心，同樣，采用品牌協(xié)作策略也可以增加人們對新產品的品質認識。

　　品牌協(xié)作缺點

　　考慮實施品牌協(xié)作策略時，應記住兩項重要的開支：第一項直接開支是品牌使用費。這種購買標志權的費用要視申請合作的盟友的情況而定。

　　品牌使用費的多少受很多的因素影響。

　?、?產品失敗的風險越大，加入聯合所付的品牌使用費就越高。

　?、?如果進行品牌協(xié)作的產品品質不好，該品牌所冒的風險就大。風險越大，越容易出問題，因為若聲明這種產品品質好，會比較令人相信這種產品。這種銷售方式可能引致顧客蓄意報復或對品質問題敏感，因而它承擔的銷售風險就會越大，所要求的品牌使用費越高。

　　③ 某一品牌伙伴對主要品牌越有好處，聯合對主要品牌的價值就越大，因此主要品牌愿意付出更高的費用。

　　另一項開支為機會成本費，準確算出同某個品牌進行聯合的長期費用并比較同其他品牌協(xié)作的開支和收益。例如，盡管有其它價格不那么貴的低糖脂基因，但幾種軟性飲料仍與紐特威聯合，很可能是因為次要品牌認識到它們的名字與紐特威品牌在顧客心目中已不可分割地聯系起來了。

　　因此，假如健信可樂(Diet Coke)想要放棄紐特威，紐特威和減肥百事可樂(Diet Pepsi)都會立即把這一情況告知市場。有些顧客暫時會停止購買健信可樂，造成可口可樂的市場份額在短期內下降。盡管從長遠來看，這樣做也許很好，但可口可樂公司有關的經理可能不愿冒這個險。所以，尤其對于比較長久的品牌協(xié)作來講，將來出現了更好的伙伴時，還應該保持跟原來的伙伴在一起，這個長期費用在決定組成聯合時也要考慮進去。

　　顯然，決定搞品牌協(xié)作所引起的管理問題不可小看，這些決定通常會產生長期影響，因此沒有經過適當的分析和考慮，是不能輕易做出決策的。