品牌商品力，即品牌產(chǎn)品的品質(zhì)個(gè)性、品牌產(chǎn)品的數(shù)量與種類、品牌產(chǎn)品的功能變化、品牌產(chǎn)品內(nèi)在的科技含量等。是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、多樣化等表現(xiàn)出的實(shí)力。是產(chǎn)品變成商品以后的交換能力，交易能力，同時(shí)也是消費(fèi)者所認(rèn)知的該品牌商品本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　品牌商品力的組成

　　品牌商品力：它包括：企業(yè)形象、品牌特征，品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌產(chǎn)品售后狀況調(diào)查，品牌產(chǎn)品的重大問(wèn)題點(diǎn)和同類商品普遍性優(yōu)勢(shì)分析。

　　商品力的強(qiáng)化

　　商品力的強(qiáng)化：主要通過(guò)確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品的定位、概念，另外，商品的品質(zhì)、外型、命名甚至外包裝都要體現(xiàn)出“概念”，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的效用，要真正做到以消費(fèi)者為中心。

　　品牌的商品力的構(gòu)成

　　企業(yè)能否在市場(chǎng)中生存，能否在 競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的品牌，具有強(qiáng)大的品牌力，其根本點(diǎn)在于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，對(duì)于一個(gè)品牌的創(chuàng)立，產(chǎn)品是其物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，成功的產(chǎn)品并不等同于本身十全十美的產(chǎn)品，而應(yīng)是被市場(chǎng)確認(rèn)的產(chǎn)品。

　　品牌的商品力構(gòu)成可分為兩個(gè)部分：一是構(gòu)成商品力的基礎(chǔ)部分;二是構(gòu)成商品力的強(qiáng)化部分。

　　品牌商品力的強(qiáng)化部分

　　消費(fèi)者理解的產(chǎn)品與生產(chǎn)商理解的產(chǎn)品是不同的。這樣的情況下，如果能給商品塑造一種能讓消費(fèi)者理解的概念，如這種商品是給誰(shuí)使用的，這是一種怎樣的商品等等，那么這種概念無(wú)疑是具有促銷價(jià)值的。品牌商品力的強(qiáng)化的兩種策略：目標(biāo)市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位策略。

　　目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　百事可樂(lè)在與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，提出“百事，新一代的選擇：”，以年輕人為自己的目標(biāo)市場(chǎng);娃哈哈早年了解到國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)液全是老少皆宜的全能型產(chǎn)品，于是選擇了兒童為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出一種兒童專用的營(yíng)養(yǎng)液，從而脫穎而出。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)策略，容易集中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也容易集中消費(fèi)者的心理概念，將自己與其它的品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者充分意識(shí)到這是專為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是更加適合他們的產(chǎn)品。這樣就強(qiáng)化了品牌的商品力。

　　軍事家克勞塞維茨認(rèn)為，在沒(méi)有取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方，你必須根據(jù)已有的條件靈活地在關(guān)鍵之處創(chuàng)造 相對(duì)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，這為目標(biāo)市場(chǎng)策略提供了最好的軍事佐證，指出企業(yè)不應(yīng)將營(yíng)銷力量分散到整個(gè)市場(chǎng)，而應(yīng)是根據(jù)集中原則，鎖定目標(biāo)，以占領(lǐng)某一細(xì)分市場(chǎng)。

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足 消費(fèi)需求的某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，即使是大型企業(yè)，也不可能為市場(chǎng)內(nèi)所有買主提供需要的全部商品和勞務(wù)。企業(yè)必須在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)何處最適于銷售它的產(chǎn)品，了解購(gòu)買者是哪些人，他們的年齡、 需求、愛(ài)好及其購(gòu)買特征是什么等等。

　　一般來(lái)說(shuō)，為確定目標(biāo)市場(chǎng)要考慮以下一些條件：

　　1)要有適當(dāng)?shù)?市場(chǎng)容量。如果 市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小，企業(yè)進(jìn)入后就會(huì)得不償失。

　　2)要有一定的購(gòu)買力。確定目標(biāo)市場(chǎng)，必須要進(jìn)行 購(gòu)買力分析。不具備購(gòu)買力的市場(chǎng)，盡管存在潛在需求，也不宜輕易進(jìn)入。

　　3)競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制。這指要分析掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　4)企業(yè)有能力經(jīng)營(yíng)。只有企業(yè)的人力、物力、財(cái)力及其經(jīng)營(yíng)管理水平等條件具備時(shí)，才能將其選作目標(biāo)市場(chǎng)。

　　選定了目標(biāo)市場(chǎng)，了解了目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)生產(chǎn)商品時(shí)針對(duì)其特殊需要，促銷對(duì)象也十分明確，這就使自己的營(yíng)銷力量得到了集中。

　　產(chǎn)品定位策略

　　西安楊森生產(chǎn)的采樂(lè)洗發(fā)劑是以有頭屑者為目標(biāo)市場(chǎng)的，但是公司賦予了采樂(lè)一個(gè)強(qiáng)有力的特征——“藥物治頭屑，請(qǐng)用采樂(lè)”。這里鮮明地給采樂(lè)進(jìn)行了產(chǎn)品定位：一種治療真菌引起的頭屑的藥物類洗發(fā)劑;同時(shí)，使用藥店這一獨(dú)特的銷售通路。這使采樂(lè)與化妝品類品牌的洗發(fā)水鮮明地區(qū)分開(kāi)來(lái)，使該品牌的洗發(fā)劑的商品力大大地提高了。

　　產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)為某一產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。要使產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，就要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就從滿足消費(fèi)者特殊利益的目的出發(fā)，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上設(shè)立一個(gè)鮮明的位置，并最終要將這個(gè)定位灌輸?shù)酱蟊姷念^腦中去。太太公司的靜心口服液針對(duì)婦女中年期綜合癥;佳得樂(lè)則是以“解體渴”的功能性飲料定位等。

　　相應(yīng)地，一個(gè)成功定位也有以下一些共性;

　　1)定位必須是明確的。因?yàn)槎ㄎ坏哪康氖且屍髽I(yè)的產(chǎn)品在顧客的心目中占有一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。只有一個(gè)信息明確、清晰的定位，才有利于消費(fèi)者銘記，如大眾公司的POLO汽車就是定位面向年輕一代。

　　2)定位必須是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。同樣是洗發(fā)水，潘婷定位為營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，飄柔定位為柔順頭發(fā)，海飛絲定位為去頭屑。要有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，才能為消費(fèi)者找到購(gòu)買這個(gè)品牌的理由，提供給消費(fèi)者判斷的依據(jù)。

　　3)定位必須是對(duì)應(yīng)于 消費(fèi)者需求的。定位的根本目的是提高商品力，有利于產(chǎn)品銷售，因此產(chǎn)品定位一定要以消費(fèi)者需求為根基。如海爾“小小神童”洗衣機(jī)暢銷大江南北，就是抓住了經(jīng)濟(jì)洗滌小件衣物這一市場(chǎng)需求。

　　目標(biāo)消費(fèi)者策略和產(chǎn)品定位策略可以為消費(fèi)者在心理上構(gòu)筑了一個(gè)明確的 商品概念——這是一個(gè)為誰(shuí)制造的產(chǎn)品，這是一個(gè)怎么樣的產(chǎn)品。一個(gè)強(qiáng)大而鮮明的 商品概念，可以大大強(qiáng)化品牌的商品力。