構成品牌資產(chǎn)要怎么做
構成品牌資產(chǎn)要怎么做
品牌資產(chǎn)(Brand Equity)也稱品牌權益,是指只有品牌才能產(chǎn)生的市場效益,或者說,產(chǎn)品在有品牌時與無品牌時的市場效益之差。那么構成品牌資產(chǎn)要怎么做?下面小編告訴大家。
從品牌資產(chǎn)的定義可以看出,要想讓品牌成為資產(chǎn)的一部分,就必須對品牌實施資產(chǎn)化管理,通過不斷地對其進行投入來維護和鞏固其價值。品牌資產(chǎn)管理要從構成品牌資產(chǎn)的幾個要素入手,具體方法如下:
構成品牌資產(chǎn)方法:建立品牌知名度
品牌知名度的真正內(nèi)涵是認知度及回憶度。品牌知名度的建立至少有兩個作用:第一,消費者從眾多品牌中能辨識并記得目標品牌。第二,能從新產(chǎn)品類別中產(chǎn)生聯(lián)想。由此,建立品牌知名度通??刹捎玫淖龇ㄊ牵?/p>
(1)創(chuàng)建獨特且易于記憶的品牌。就是給產(chǎn)品或服務取個好記的名字。這也是廣告存在所遵循的基本原則。
(2)不斷露出品牌標識。除了聲音之外,品牌名、品牌標識,標準色也具有很強的溝通能力。目標物重復暴露出現(xiàn),可以提高人們對目標物的正面感覺,使消費者不論走到哪里始終看到一樣的視覺印象。如可口可樂的紅色,百事可樂的藍色。
(3)運用公關的手段。廣告效果顯著,但相對代價昂貴,且易受其他廣告的干擾。但是,運用公關的傳播技術,塑造出一些話題,通過報刊雜志來引起目標消費者注意常常可以取得事半功倍的效果。
(4)運用品牌延伸的手段。運用產(chǎn)品線的延伸,用更多的產(chǎn)品去強化品牌認知度,即所謂的統(tǒng)一式識別。
構成品牌資產(chǎn)方法:維持品牌忠誠度
品牌忠誠度就是來自于消費者對產(chǎn)品的滿意并形成忠誠的程度。對于一個企業(yè)來講,開發(fā)新市場、發(fā)掘新的顧客群體固然重要,但維持現(xiàn)有顧客品牌忠誠度的意義同樣重大,因為培養(yǎng)一個新顧客的成本是維持一個老顧客成本的5倍。維持品牌忠誠度的通常做法有:
(1)給顧客一個不轉換品牌的理由。比如推出新產(chǎn)品,適時更新廣告來強化偏好度,舉辦促銷等都是創(chuàng)造理由,讓消費者不產(chǎn)生品牌轉換的想法。
(2)努力接近消費者,了解市場需求。不斷深入地了解目標對象的需求是非常重要的,通過定期的調(diào)查與分析,去了解消費者的需求動向。
(3)提高消費者的轉移成本。一種產(chǎn)品擁有差異性的附加價值越多,消費者的轉移成本就越高。因此,應該有意識地制造一些轉移成本,以此提高消費者的忠誠度。
構成品牌資產(chǎn)方法:建立品質(zhì)認知度
品質(zhì)的認知度是消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。消費者對品質(zhì)的認知度完全來自于產(chǎn)品使用或服務享受之后,產(chǎn)品的品質(zhì)并不完全是指產(chǎn)品或服務本身,它同時包含了生產(chǎn)品質(zhì)和營銷品質(zhì)。建立品質(zhì)認知度可從以下幾個方面著手:
(1)注重對品質(zhì)的承諾。企業(yè)對品質(zhì)的追求應該是長期的、細致的和無所不在的,決策層必須認清其必要性并動員全體員工參與其中。
(2)創(chuàng)造一種對品質(zhì)追求的文化。因為品質(zhì)的要求不是單純的,每個環(huán)節(jié)都很重要,所以最好的辦法是創(chuàng)造出一種對品質(zhì)追求的文化,讓文化滲透到每一個環(huán)節(jié)中去。
(3)增加培育消費者信心的投入。經(jīng)常關注、觀察、收集消費者對不同品牌的反應是不可或缺的做法,強化對消費者需求變化的敏感性。
(4)注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是唯一能夠變被動為主動進而去引導、教育消費者進行消費的做法。
構成品牌資產(chǎn)方法:建立品牌聯(lián)想
聯(lián)想集團有一句很有創(chuàng)意的廣告詞:“人類失去聯(lián)想、世界將會怎樣。”同樣,建立品牌聯(lián)想對于品牌資產(chǎn)管理非常重要。品牌聯(lián)想是指消費者想到某一個品牌的時候所能聯(lián)想到的內(nèi)容,然后根據(jù)內(nèi)容分析出買或不買的理由,這些聯(lián)想大致可以分為幾類:產(chǎn)品特性,消費者利益,相對價格,使用方式,使用對象,生活方式與個性,產(chǎn)品類別,比較性差異等等。對企業(yè)而言,所要掌握的就是消費者腦海中的聯(lián)想,能有一個具體而有說服力的購買理由,這個理由是任何一個品牌得以存活延續(xù)所具備的。