品牌忠誠度怎么衡量
品牌忠誠度怎么衡量
品牌忠誠度是企業(yè)的一項戰(zhàn)略資產(chǎn),提高消費者對品牌的忠誠度是企業(yè)的營銷任務。但是,現(xiàn)實中的一些企業(yè)一方面在花費巨資培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度,同時又進行著損害消費者、員工權益、污染環(huán)境等行為。那么品牌忠誠度怎么衡量?
品牌忠誠度的衡量:顧客重復購買次數(shù)
在一定時期內,顧客對某一品牌產(chǎn)品重復購買的次數(shù)越多,說明對這一品牌的忠誠度就越高,反之就越低。應注意在確定這一指標的合理界限時,必須根據(jù)不同的產(chǎn)品加以區(qū)別對待。
品牌忠誠度的衡量:顧客購物時間的長短
根據(jù)消費心理規(guī)律,顧客購買商品,尤其是選購商品,都要經(jīng)過比較挑選過程。但由于信賴程度有差別,對不同產(chǎn)品,顧客購買挑選時間的長短也是不同的。一般來說,顧客挑選時間越短,說明他對某一品牌商品形成了偏愛,對這一品牌的忠誠度越高,反之則說明他對這一品牌的忠誠度越低。在運用這一標準衡量品牌忠誠度時,必須剔除產(chǎn)品結構、用途方面的差異而產(chǎn)生的影響。
品牌忠誠度的衡量:顧客對價格的敏感程度
消費者對價格都是非常重視的,但并不意味著消費者對各種產(chǎn)品價格敏感程度相同。事實證明,對于喜愛和信賴的產(chǎn)品,消費者對其價格變動的承受能力強,即敏感程度低;而對于不喜愛的產(chǎn)品,消費者對其價格變動的承受能力弱,即敏感度高。據(jù)此亦可衡量消費者對某一品牌的忠誠度。運用這一標準時,要注意顧客對于產(chǎn)品的必需程度、產(chǎn)品供求狀況及市場競爭程度三個因素的影響。在實際運用中,衡量價格敏感度與品牌忠誠度的關系,要排除這三個因素的干擾。
品牌忠誠度的衡量:顧客對競爭產(chǎn)品的態(tài)度
人們對某一品牌態(tài)度的變化,多是通過與競爭產(chǎn)品相比較而產(chǎn)生的。根據(jù)顧客對競爭對手產(chǎn)品的態(tài)度,可以判斷顧客對其他品牌的產(chǎn)品忠誠度的高低。如果顧客對競爭對手產(chǎn)品興趣濃,好感強,就說明對某一品牌的忠誠度低。如果顧客對其他的品牌產(chǎn)品沒有好感,興趣不大,就說明對某一品牌產(chǎn)品忠誠度高。
品牌忠誠度的衡量:顧客對產(chǎn)品質量問題的態(tài)度
任何一個企業(yè)都可能因種種原因而出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題,即使名牌產(chǎn)品也在所難免。如果顧客對某一品牌的印象好,忠誠度高,對企業(yè)出現(xiàn)的問題會以寬容和同情的態(tài)度對待,相信企業(yè)很快會加以處理。若顧客對某一品牌忠誠度低,則一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題,顧客就會非常敏感,極有可能從此不再購買這一產(chǎn)品。