做好品牌建設的3個要點
做好品牌建設的3個要點
一家公司沒有一個品牌是不行的，那么做好品牌建設的3個要點是什么呢?為此由學習啦小編為大家分享做好品牌建設的3個要點，歡迎參閱。
做好品牌建設的3個要點
品牌建設1、生動化建設
作為一個老生常談的問題，生動化建設一直以來都在一定程度上深深影響著經(jīng)銷商的營銷業(yè)績。無論高、中、低檔產(chǎn)品，抑或暢銷、一般產(chǎn)品，要想獲得良好的動銷，生動化工作都是必不可少的。經(jīng)銷商的生動化建設工作可簡單見下表：
當然，生動化建設維護工作比建設更加重要，面對著各大品牌不斷抬高的運作壁壘，商超終端店稀缺的優(yōu)勢位置資源，對經(jīng)銷商及促銷員來說都是個挑戰(zhàn)。
品牌建設2、日常消費者促銷
即對店內(nèi)廣大消費者進行促銷，以求占領(lǐng)其心智資源，促使其購買本品。常見的消費者促銷活動操作需要注意以下幾點：
活動要師出有名：以節(jié)慶賀禮、當?shù)靥厣?jié)日、新品上市之“噓頭”打消變相降價的負面影響;
活動舉辦要限時限量：活動宣傳可以選擇“僅此一周“，以增加稀缺感及緊迫感;
要經(jīng)常變換花樣：常見促銷方式有實物投獎、投放刮刮卡、積分獎勵、買贈、連環(huán)套、促銷員現(xiàn)場促銷等等，促銷活動可以常有，但一定要變換方式。如這個月可以買酒贈煙、贈酒，一個月后可以贈飲料或精美促銷品等;這個月是買一贈一，下個月可為買二返一半現(xiàn)金;
給消費者多重選擇：如買1瓶贈送小禮品，買2瓶贈送一包品牌香煙，買1箱贈送50元代金券……
贈品選擇原則：盡可能是新穎的常見用品，如煙、打火機、雨傘、電話卡等;同時要高形象，低價位，如：指甲鉗套裝、水杯等;最好有宣傳意義，如圍裙、T恤;盡量要與目標消費群心理特點及品牌定位相符，如中高檔產(chǎn)品贈送屬相紀念品;贈品價值要控制在產(chǎn)品價值5%—15%之間，過低沒有促銷效果，過高會費用較高，甚至還會有負面作用。
品牌建設3、公益性促銷(免費贈酒)活動
經(jīng)銷商可在部分節(jié)假日，針對特殊人群實行免費贈酒的活動策略，本活動可與抽獎活動同時舉行，目的在于刺激消費者、提高產(chǎn)品知名度，具體活動如下：
婦女節(jié)：對于當日現(xiàn)場一次性購買**產(chǎn)品滿200元的女性消費者加贈價值36元潘婷400ml洗發(fā)水一瓶，設10瓶(每人限贈1瓶，先到先得);
端午節(jié)：對于當日現(xiàn)場一次性購買**產(chǎn)品滿100元的消費者加贈價值15元鮮肉粽子一袋，設20袋(每人限贈1袋，先到先得);
建軍節(jié)：在當日活動現(xiàn)場前十名持軍官證的現(xiàn)役軍人免費贈送價值68元的**2瓶(每人限領(lǐng)一次)，在當日活動現(xiàn)場前十名持退伍證的退伍軍官免費贈送價值48元的**2瓶(每人限領(lǐng)一次);
教師節(jié)：在當日活動現(xiàn)場前十名持教師證的教師免費贈送價值68元**2瓶(每人限領(lǐng)一次)，另外活動當日憑教師證現(xiàn)場購酒均可獲得相應禮品(禮品原則上不超過費用率的10%);
中秋節(jié)：對于當日現(xiàn)場一次性購買**產(chǎn)品滿300元的消費者加贈價值50元禮盒裝月餅一盒，設10盒(每人限贈1盒，先到先得);
重陽節(jié)：在當日活動現(xiàn)場前十名持當?shù)乩夏曜C的老年消費者免費贈送價值48元2瓶(每人限領(lǐng)一次)，另外活動當日憑老年證現(xiàn)場購酒均可獲得相應禮品(禮品原則上不超過費用率的10%);
國慶節(jié)、元旦節(jié)：對于當日現(xiàn)場一次性購買**產(chǎn)品滿100元的消費者贈送10元酒水代金券一張，多買可重復獲贈。
啟動前期，可在有促銷員的門店進行免費品嘗和小酒贈飲活動，主要開展場地為啤酒區(qū)、超市門口或白酒區(qū)。
當然，這類型的促銷活動多為宣傳企業(yè)品牌的促銷活動，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下方可開展。或者，對于經(jīng)銷商團購的客戶單位，為了維系合作關(guān)系，經(jīng)銷商也可以在適當時候適度的拿出資源在小眾范圍內(nèi)來做一些類似的促銷活動。
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