凡客成品的品牌營銷策略
凡客誠品是國內(nèi)這段時(shí)間比較突出的時(shí)尚服裝品牌,它在中國市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間相比要比其他品牌要晚。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!
凡客成品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式
一、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道,在新品牌和新產(chǎn)品方面,互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。
VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式,將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站,因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?,廣告的點(diǎn)擊率也是比較高,因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營銷,其綜合營銷成本也相對(duì)降低,并且營銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。
二、體驗(yàn)營銷
一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”,免費(fèi)獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略,用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址,就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后,那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià),并且和其他潛在消費(fèi)者交流,一般情況交流都是正面的。
三、口碑營銷
消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議,往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì),媒體逐漸有失公正的公關(guān),已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降,口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營銷策略。
四、會(huì)員制體系
類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式,訂購VANCL凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為VANCL凡客誠品會(huì)員,無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。VANCL凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志,成為VANCL凡客誠品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了VANCL凡客誠品消費(fèi)者的歸屬感,拉近了VANCL凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離。
五、博客話題營銷
以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫用戶體驗(yàn)文章,以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。
六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌的影響力,增加對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。
七、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告,CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用,許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。
八、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟
現(xiàn)在他們成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟,讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入,根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用,這個(gè)形式也是屬于CPS。
九、使用聯(lián)盟策略
不管你是瀏覽某個(gè)門戶網(wǎng)站,還是進(jìn)入某個(gè)不太知名的中小網(wǎng)站,或者瀏覽某個(gè)人的博客,你都會(huì)發(fā)現(xiàn)VANCL 的影子。也許你是不經(jīng)意的點(diǎn)擊,就進(jìn)入了VANCL的官方網(wǎng)站。然而你卻不知道,你已經(jīng)為你開始登陸的那個(gè)網(wǎng)站或者blogger 貢獻(xiàn)了一份點(diǎn)擊量,他們據(jù)此可以從VANCL 那里領(lǐng)取一定的合作分成。這些都是VANCL的“聯(lián)盟網(wǎng)站”。據(jù)許曉輝介紹,如果消費(fèi)者從VANCL 的“聯(lián)盟網(wǎng)站”進(jìn)入到VANCL的官方網(wǎng)站并且形成購買,
VANCL 會(huì)把最高達(dá)18%的利潤(rùn)分給聯(lián)盟網(wǎng)站。
十、善用網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷
2009 年6 月,VANCL 的女裝Bra-t吊帶衫推出后,很多人發(fā)現(xiàn)王希維被推上了凡客的首頁,頓時(shí)VANCL 網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率大增。據(jù)許曉輝透露,未來VANCL 還會(huì)找一些其他的網(wǎng)絡(luò)紅人來擔(dān)任代言,這可能是未來娛樂營銷的一個(gè)方向。除了網(wǎng)絡(luò)紅人,VANCL 也在尋求與綜藝節(jié)目和影視劇的合作。比如,吳宗憲在山東衛(wèi)視主持一檔名為《中華達(dá)人》的節(jié)目,VANCL 已經(jīng)與該欄目達(dá)成合作,在節(jié)目中會(huì)有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吳宗憲作為臺(tái)灣地區(qū)知名綜藝節(jié)目主持人,具有相當(dāng)高的知名度,其名人效應(yīng)對(duì)于VANCL 的品牌知名度是一個(gè)很大的提升。
中國網(wǎng)絡(luò)購物的現(xiàn)狀
中國現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展現(xiàn)狀主要分成三大塊:一是市場(chǎng)規(guī)模;二是用戶購買行為;三是;三是商品交易品類。針對(duì)艾瑞調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,交易規(guī)模及用戶規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng),在09年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2647.5億元,用戶規(guī)模突破1億人。在09年的網(wǎng)絡(luò)用戶購買頻次和購買金額都提升了網(wǎng)絡(luò)購物的用戶粘性增強(qiáng),商品的品種基本包括了人們?nèi)粘OM(fèi)的各種商品,商品的品種還將不斷的豐富,在目前的網(wǎng)絡(luò)購物中,服裝等時(shí)尚用品成為網(wǎng)民購買較多的商品品類。
在現(xiàn)在存在的網(wǎng)絡(luò)交易中,主要是由網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為主,現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè),商品的交易額不斷地上升。像現(xiàn)在存在比較大型的交易平臺(tái)有淘寶、百度有啊、京東商城、阿里巴巴、卓越網(wǎng)、騰訊的拍拍等,還有市場(chǎng)主要是賣女性產(chǎn)品的麥考林。這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)都是網(wǎng)民熟知的網(wǎng)上購物站點(diǎn)。
自有商品品牌缺少
我國現(xiàn)在大部分網(wǎng)上購物的交易平臺(tái)主要賣的產(chǎn)品是其他企業(yè)的產(chǎn)品,在淘寶中,商家提供的是自身的產(chǎn)品或者是代理(經(jīng)銷)的商品。現(xiàn)在存在的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中,商品的質(zhì)量和價(jià)格的管理都是不統(tǒng)一的,自主品牌只有想麥考林這樣比較專業(yè)的網(wǎng)站會(huì)提供自身企業(yè)的產(chǎn)品,其他大部分的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還是通過加盟商來實(shí)現(xiàn)銷售。
網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)迅速,但網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)不易管理,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物魚龍混雜
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展速度是很快的,網(wǎng)絡(luò)帶來新的交易商機(jī),伴隨著網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),網(wǎng)上的交易也隨著繁榮起來。根據(jù)現(xiàn)在中國網(wǎng)絡(luò)的交易發(fā)展,主要是以網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為主,近九成以上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)賣的都是商家加盟,在商家加盟中,伴隨著一系列的問題也產(chǎn)生了?,F(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的產(chǎn)品質(zhì)量還有物流都還是抱有懷疑的態(tài)度,而在部分交易中,也存在以假亂真的現(xiàn)象,這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的商品產(chǎn)生懷疑,覺得自己上當(dāng)受騙。由于有些商家的能力的局限性,管理與規(guī)范起來是比較困難的。