寶潔公司針對(duì)不同的人群通過市場細(xì)分找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，做中國顧客真正需要的產(chǎn)品;為企業(yè)塑造了良好的形象并且取得了巨大的成功。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享寶潔在中國的品牌策略，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　寶潔公司在中國市場的產(chǎn)品營銷策略

　　一、市場細(xì)分

　　寶潔公司營銷戰(zhàn)略的成功首先來源于對(duì)市場的細(xì)分。就拿洗發(fā)水來說，常見的就有“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”等。其中，“海飛絲”針對(duì)去頭屑，“飄柔”強(qiáng)調(diào)頭發(fā)的順滑，“潘婷”則著重于頭發(fā)的營養(yǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有特定消費(fèi)群體，也各有自己獨(dú)立的品牌。其次寶潔公司在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上對(duì)廣告策略的調(diào)研上也采取了一種最獨(dú)特的做法是消費(fèi)者利益細(xì)分法，即廣告定位的細(xì)化。由于各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。寶潔公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同特點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)配以不同特點(diǎn)的廣告，從而使產(chǎn)品深入人心。“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色包裝，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立了“海飛絲”去頭屑的信念;“飄柔”從名稱上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)柔順飄逸”的廣告語加上少女甩動(dòng)絲般頭發(fā)的畫面，令消費(fèi)者印象深刻;用杏黃色包裝的“潘婷”，給人營養(yǎng)豐富的感覺。“含有豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語，更使消費(fèi)者深信“潘婷”的營養(yǎng)個(gè)性。

　　二、目標(biāo)市場

　　對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這只是完成了市場策略的第一步，還要對(duì)眾多的細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估并從中尋找一個(gè)或多個(gè)適合企業(yè)自身，企業(yè)又力所能及的細(xì)分市場作為營銷對(duì)象。寶潔公司進(jìn)入中國市場后首選的目標(biāo)市場是青年人，青年人有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理特點(diǎn)，寶潔公司正是抓住了這一點(diǎn)，研制和開發(fā)了滿足年青年人消費(fèi)需求的產(chǎn)品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導(dǎo)和刺激青年人的消費(fèi)心理。同時(shí)，寶潔公司不斷的拓展目標(biāo)市場，從而擴(kuò)大市場占有率。

　　寶潔在目標(biāo)市場上的作為并沒有因此而停止，因?yàn)楦偁幍氖袌鲎兓妙l繁，顧客的需求也并不都是一層不變的，因此僅僅依靠在產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上消費(fèi)者需求變化的。為此，為了更深入的了解中國消費(fèi)者的需求，寶潔公司建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)，開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。

　　三、市場定位

　　差異化市場定位戰(zhàn)略，寶潔公司進(jìn)行差異化市場定位戰(zhàn)略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并為每個(gè)選定的市場制定不同的市場營銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營銷活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。

　　寶潔公司產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)

　　(1) 成功地樹立了品牌和公司形象

　　寶潔擁有超過250種世界知名品牌的產(chǎn)品，暢銷世界130多個(gè)國家和地區(qū)。在中國，寶潔以其大量深入人心的著名品牌如漂柔，海飛絲，舒膚佳，玉蘭油，汰漬等，已經(jīng)成為日化市場無可抗衡的品牌領(lǐng)袖。

　　(2) 高質(zhì)量和本土化的產(chǎn)品

　　寶潔注重發(fā)展產(chǎn)品品牌的策略使它推向市場的產(chǎn)品總是具有顧客期望的高質(zhì)量。而在中國市場建立自己的研發(fā)中心，使其產(chǎn)品高度本土化。因此，中國市場的消費(fèi)者往往認(rèn)為寶潔產(chǎn)品具有高質(zhì)量，高價(jià)值，并且符合中國人的需求。

　　(3) 不斷更新的產(chǎn)品

　　在中國，寶潔進(jìn)入中國市場不久就在廣州建立了技術(shù)中心，1998年更與清華大學(xué)合作建立了它的全球第18個(gè)技術(shù)中心，利用寶潔的技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)更多符合中國消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行的大量投資保證了寶潔在中國市場平均每半年就推出一個(gè)新產(chǎn)品。通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新已經(jīng)成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。

　　(4)產(chǎn)品多樣化

　　寶潔公司在中國擁有9個(gè)種類的15個(gè)品牌的產(chǎn)品，包括頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，個(gè)人清潔用品，皮膚護(hù)理產(chǎn)品，洗滌用品等。公司采用的多品牌策略之所以成為寶潔公司的成功要素之一，是因?yàn)樗梢詽M足顧客的多種需要，吸引不同市場分區(qū)的消費(fèi)者。

　　寶潔公司產(chǎn)品策略的缺點(diǎn)

　　(1) 多品牌造成的品牌混淆

　　產(chǎn)品擁有過多的品牌不僅使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)混淆起來，這就會(huì)造成市場分區(qū)的重復(fù)。因此，雖然公司產(chǎn)品不同的品牌在一個(gè)市場內(nèi)爭奪市場份額，而公司的整個(gè)市場份額卻并未上升。

　　(2) 大量的研發(fā)投入造成成本上升

　　雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這個(gè)優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入上的。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬美元，這就不可避免地造成了成本上升和利潤下降。而在日化用品領(lǐng)域，寶潔有許多強(qiáng)大的競爭對(duì)手。如果其它廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而購買他們的產(chǎn)品。畢竟在這樣一個(gè)極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。