百事可樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告
戰(zhàn)略管理的鼻祖:伊戈?duì)?middot;安索夫，他首次提出公司戰(zhàn)略概念、戰(zhàn)略管理概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)理論、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念、以及把戰(zhàn)略管理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來(lái)的權(quán)變理論。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了百事可樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略分析，歡迎參閱。
百事可樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略分析篇一
發(fā)展?fàn)顩r
一百多年來(lái)，百事可樂(lè)在喧囂、紛亂、競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，隨著時(shí)代的步伐，與美國(guó)和世界一起成長(zhǎng)、壯大。如同一個(gè)“哇、哇”墜落于人世的幼小生命，百事可樂(lè)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次與命運(yùn)、病痛、磨難、災(zāi)難的抗?fàn)帲踔恋乖谒劳鼍€上的掙扎之后，昂首挺胸地步入了人生最為絢麗的青春年華，迎來(lái)了生機(jī)昂然的春天。在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂(lè)后來(lái)居上，終于與先于其12年問(wèn)世的可口可樂(lè)并駕齊驅(qū)、鼎分天下。在全球的可樂(lè)市場(chǎng)中，可口可樂(lè)均占上風(fēng)，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂(lè)銷量卻比可口可樂(lè)高，是少數(shù)能超越可口可樂(lè)的地區(qū)。在那里，不少說(shuō)法語(yǔ)的人均慣飲百事，透過(guò)法語(yǔ)明星做代言人，百事在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位得以把持。在二十世紀(jì)中期，百事的名稱曾是當(dāng)?shù)氐挠⒄Z(yǔ)人貶低法語(yǔ)人的字詞。
三個(gè)階段
優(yōu)勢(shì)：1、 強(qiáng)大地、有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)
2、 強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力
3、 強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系
4、百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展
5、 百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場(chǎng)份額
劣勢(shì)：生產(chǎn)：(1)消費(fèi)者印象為不健康飲料,可樂(lè)含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問(wèn)題
(2)不如可口可樂(lè)口味獨(dú)特，作業(yè)流程不如可口可樂(lè)公司標(biāo)準(zhǔn)化管理：組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn);
銷售：消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形);
機(jī)會(huì)：1.1998年，百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并;
2.2000年，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品;
3.2001年，百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍;
4.百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個(gè)公司還相對(duì)比較年輕;
百事可樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略分析篇二
應(yīng)對(duì)威脅及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
SWOT分析的步驟：1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。 WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。 ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。 WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。戰(zhàn)略選擇：1 繼續(xù)保持企業(yè)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力 2 繼續(xù)完善健全營(yíng)銷體系 3 培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度 4 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與可口可樂(lè)差別化競(jìng)爭(zhēng)
1 加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品種類 2 堅(jiān)持發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與可口可樂(lè)差異化競(jìng)爭(zhēng)
1 開(kāi)發(fā)新品種 2 完善銷售運(yùn)營(yíng)體系
發(fā)展戰(zhàn)略：
人才戰(zhàn)略：人才高過(guò)一切，培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。百事集團(tuán)選擇人才有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“最聰明，最誠(chéng)實(shí)，最具有推動(dòng)力的實(shí)干精神”。一個(gè)管理人員在百事集團(tuán)中生存下去并非易事，公司對(duì)
于管理人員的要求是“要么往上發(fā)展，要么往外走人”。
百事集團(tuán)對(duì)于員工每年進(jìn)行一次評(píng)估。
企業(yè)文化和價(jià)格戰(zhàn)略：百事獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)中最重要的是它賦予企業(yè)和產(chǎn)品的文化。 百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。這種 “快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。
有人問(wèn)起百事可樂(lè)成功的秘訣，得到的回答是：我們找到了一個(gè)優(yōu)秀對(duì)手，這就是可口可樂(lè)!以可口可樂(lè)為鏡，百事可樂(lè)成長(zhǎng)迅速，它的策略是：“永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂(lè)的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)低5美分„„”
多元化戰(zhàn)略：百事可樂(lè)從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)門類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，使公司成為多元化企業(yè)，從1977年開(kāi)始，百事可樂(lè)進(jìn)軍快餐業(yè)，它先后將肯德基食品公司(KFC)必勝客(Pizza-hut)意大利比薩餅和特柯貝爾(Taco Bell)墨西哥餐廳收歸麾下。
百事可樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略分析篇三
廣告戰(zhàn)略 百事可樂(lè)以年輕人和愛(ài)好體育的人士為目標(biāo)市場(chǎng)，選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體。在廣告上選擇推崇激情、名人代言、專攻年輕人、特色廣告語(yǔ)等創(chuàng)意策略極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受贏得了很大的市場(chǎng)
在華狀況
百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。 結(jié)語(yǔ)：歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過(guò)程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。
其成功的每一步，都是源于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的管理：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè);并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)從而傳播了自己的企業(yè)文化。
百事可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森(ACNIELSEN)公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一。
就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂(lè)要豐富。可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂(lè)得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。盡管就市場(chǎng)規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語(yǔ)，但其成長(zhǎng)速度卻是后者的3倍。
百事并購(gòu)貴格后，在中國(guó)的銷售戰(zhàn)略并沒(méi)有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，品牌資源擴(kuò)大了。百事在原來(lái)碳酸飲料的基礎(chǔ)上將會(huì)很好地整合果汁和運(yùn)動(dòng)飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會(huì)陸續(xù)推出其他喜愛(ài)的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國(guó)的有更多的選擇。
百事可樂(lè)獨(dú)特的音樂(lè)推銷
1998年，百事可樂(lè)百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂(lè)“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂(lè)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。
由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無(wú)限”投資巨大，場(chǎng)面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無(wú)限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂(lè)從慢節(jié)奏過(guò)渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的House音樂(lè)，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。
王菲的歌曲在亞洲樂(lè)壇獨(dú)樹(shù)一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂(lè)《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。“渴望無(wú)限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。
2002年1月，樂(lè)壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國(guó)區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂(lè)”廣告成為備受中國(guó)歡迎的廣告。
音樂(lè)的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，百事的音樂(lè)成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與溝通的最好語(yǔ)言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
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