優(yōu)衣庫(kù)的時(shí)尚品牌的擴(kuò)張

　　編者按：優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)APP的推廣，讓越來(lái)越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，促進(jìn)更多用戶產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫(kù)去自己城市開(kāi)店。

　　優(yōu)衣庫(kù)作為一個(gè)時(shí)尚品牌，有著其市場(chǎng)的擴(kuò)張性，甚至可以逆市擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率加大，這能產(chǎn)生巨大的品牌效果，獲得巨大的利潤(rùn)收獲。

　　電商將要沖垮大部分的實(shí)體店，這幾乎已經(jīng)成為一種思維定勢(shì)的大背景下，對(duì)于良性運(yùn)轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)品牌商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售火爆，并不意味著重心的轉(zhuǎn)移，這其中最有代表性的當(dāng)數(shù)日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)。

　　已出爐的“雙11”銷(xiāo)售TOP10品牌，優(yōu)衣庫(kù)成為領(lǐng)跑者之一;去年同樣有不俗的業(yè)績(jī)，優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷(xiāo)售額突破1.2億元，總計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)百萬(wàn)件商品，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。

　　盡管如此，優(yōu)衣庫(kù)依然加速店鋪擴(kuò)張的速度。截至2013年8月31日，優(yōu)衣庫(kù)在整個(gè)大中華區(qū)的店鋪數(shù)量超過(guò)325家;優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃到2014財(cái)年結(jié)束時(shí)，在整個(gè)大中華區(qū)完成開(kāi)設(shè)374家店鋪。

　　看好中國(guó)市場(chǎng)的不止優(yōu)衣庫(kù)一家。全世界銷(xiāo)售額最高的兩家服裝零售品牌，ZARA和H&M，同樣在大中華區(qū)加速擴(kuò)張。

　　ZARA2006年在上海開(kāi)設(shè)中國(guó)大陸第一家門(mén)店，H&M則在之后的一兩年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2013財(cái)年結(jié)束時(shí)，H&M擁有的大中華區(qū)門(mén)店數(shù)量是205家，ZARA僅有135家。不過(guò)，兩者的全球店鋪數(shù)量遠(yuǎn)超優(yōu)衣庫(kù)，H&M是2936家，ZARA為2385家。這一年，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為76億元，占迅銷(xiāo)集團(tuán)總銷(xiāo)售額的10.96%，高出H&M30%以上。

　　同樣奪目的還有優(yōu)衣庫(kù)擁有較高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。2013財(cái)年，迅銷(xiāo)集團(tuán)的銷(xiāo)售額較上年增長(zhǎng)23.1%，遠(yuǎn)高于H&M的6.49%和ZARA母公司Intidex的2%。不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)在控制產(chǎn)品成本和提高盈利能力上不如后述兩家單位。2013財(cái)年，ZARA母公司的銷(xiāo)售毛利率為59.33%，H&M為59.14%，而迅銷(xiāo)集團(tuán)的毛利率只有49.34%。

　　亮點(diǎn)的背后，是優(yōu)衣庫(kù)的O2O與大多數(shù)品牌不一樣的做法。

　　優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)APP的推廣，讓越來(lái)越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，促進(jìn)更多用戶產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫(kù)去自己城市開(kāi)店。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)根據(jù)用戶的地理位置、日活躍度等相關(guān)數(shù)據(jù)，來(lái)提供開(kāi)店選址與節(jié)奏把控方面的決策參考。

　　它會(huì)通過(guò)多種方式吸引用戶前往實(shí)體店購(gòu)物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，只能在實(shí)體店內(nèi)才能掃描使用。它實(shí)現(xiàn)了線上與線下同價(jià)，天貓店與實(shí)體店的用戶可以相互轉(zhuǎn)化，從而避免線上渠道的沖擊;也實(shí)現(xiàn)從線上的到店引流。

　　優(yōu)衣庫(kù)會(huì)借助大促的時(shí)機(jī)，不斷提升APP的安裝量。推動(dòng)APP成為一種增加客戶到店消費(fèi)粘度的工具，提供真正有價(jià)值的折扣活動(dòng)在線下店直接使用。與此同時(shí)，不做網(wǎng)絡(luò)特供款、沒(méi)有會(huì)員體系、員工不存在利益分配問(wèn)題這三個(gè)措施，讓優(yōu)衣庫(kù)的線上線下打通得更順暢。