珠寶品牌定位的同質(zhì)化現(xiàn)象

　　現(xiàn)在的珠寶市場到底是一個怎樣的市場環(huán)境?同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，珠寶市場或者珠寶設(shè)計師出現(xiàn)危機又是基于一個什么樣的原因?珠寶之家在采訪“設(shè)計師與品牌攜手共進，共榮共贏”專題的過程中，一位不愿意透露姓名的行業(yè)內(nèi)專家告訴筆者，產(chǎn)生這些現(xiàn)象的原因在于一些珠寶品牌定位不夠清晰。以下是該專家的部分觀點。

　　中國珠寶市場的三個定性

　　現(xiàn)在珠寶市場的環(huán)境比前幾年要好的多，前幾年的珠寶消費人群很多都是暴發(fā)戶，而現(xiàn)在基本都是80、90后的年輕新生代人群，大多接受了中高層教育，雖然收入不高，但資訊不少，喜歡看些時尚雜志，所以現(xiàn)在的中國首飾不能再照著以前他媽媽這樣上一代人喜歡的款式去設(shè)計，他們肯定不喜歡!有人說真正好的東西很貴他們消費不起，這個觀點錯了，其實還是有既便宜又好看的，比如說宜家家居，它里面的商品就是既時尚價格又能讓人接受的?，F(xiàn)在很多年輕的設(shè)計師他不了解市場，不知道給誰畫，畫出來的東西自己都不喜歡，那消費者就更不喜歡了。中國人有句老話“己所不欲勿施于人”，所以不管是做品牌還是做宣傳，一定要自己先喜歡先認可了才行。

　　但是，整體大的中國珠寶市場我給他定性為三句話：小鉆市場、三線市場和婚禮市場，其實這三個定性是很負面的。小鉆市場就是大鉆石買不起，又不敢用泛材料，只用那種很小很小幾分或者幾十分的鉆石，其實也體面不到哪兒去;三線市場，我們以時尚的貼近度來劃分市場，你會發(fā)現(xiàn)一線市場賣不過二線，二線市場賣不過三線，越是偏僻的小鎮(zhèn)區(qū)的商場生意越好越火，其實這個也是我們行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，沒有哪個時尚產(chǎn)業(yè)是從農(nóng)村開始興旺的。當它走向農(nóng)村的時候就應(yīng)該是市場飽和了，生命周期也已經(jīng)到了局限和尾端，這是一個鐵律。第三個婚禮市場，現(xiàn)在很多品牌都在拼命搞婚禮文化，而這個文化是基督教的，基督教的情侶對戒分的很清楚，有訂婚戒、婚禮戒等，沒有說是情侶戴的對戒。

　　危機源于定位的同質(zhì)化

　　現(xiàn)在很多品牌和老板喜歡去商場開店賣東西，而商場是以最大人流量為目標的，所以他追求的是量而不是利潤。很多東西你想賣可商場不允許你賣，如果你一件產(chǎn)品只賣五百八百他的營業(yè)額從哪里來，他一定要你賣上萬的東西，越貴越好，哪怕一點利潤都沒有，賣一件是一件，這就是個大問題。還有一個問題，商場要追求量，在定位上就要選擇最大的人群，這樣很多品牌本身定位就同質(zhì)化了，也就導(dǎo)致了市場的同質(zhì)化，所以你責怪設(shè)計師設(shè)計出來的產(chǎn)品同質(zhì)化是毫無意義的。比如說我們做西裝，我們就只能做成西裝的樣子，如果做的很個性就不是西裝了。

　　還有一點，現(xiàn)在都是老板有話語權(quán)，老板讓你做什么你就得做什么，篩選作品的時候都是老板說了算。我們說什么是原創(chuàng)設(shè)計，原創(chuàng)設(shè)計就是畫一個別人沒畫過的東西，有些東西別人畫了你也去畫，那是因為市場的需要。其實任何一個有專業(yè)水準的設(shè)計師都可以畫出原創(chuàng)設(shè)計，就是一口氣讓他畫20個沒見過的設(shè)計，他也畫的出來，但是很多都推不出市場，賣不出去。你想，一方面要隨大流，一方面又要有個性，這是很矛盾的，所以本身我們對設(shè)計的要求就是不合理的。

　　其實很多時候，不是設(shè)計師不要原創(chuàng)設(shè)計，而是品牌的市場定位不準，老板心比較大，想把所有的市場都做進來，所以很固執(zhí)的要把市場定位在他認為的區(qū)間。可真正很多珠寶老板是不了解消費者的，所以導(dǎo)致品牌出現(xiàn)大量庫存，只能靠打折生存。其實定位有很多選擇，不一定要選同一個市場，也不一定要把所有的市場都做進來。

　　所謂的市場危機、設(shè)計危機其實就是定位，一切生意不好也是因為定位不準。哪怕你的東西奇貴，定位太高每一件都是二、三十萬，你放心好了，只要你只做二、三十萬的生意，照樣有人買，就怕你還想賣兩、三千的，那就亂了。

　　再舉個例子，我們租個8到10平米的店面只賣耳釘，這樣就意味著全城的耳釘你這都有，如果消費者知道有你這個店的話，就不會去只有十幾對耳釘可供挑選的店，而是來挑你上百對的耳釘，這就是定位的力量。