互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售怎么樣，歡迎參閱。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告概念

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告起源

　　追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于1994年的美國。當(dāng)年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired，其主頁上開始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢

　　可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)媒體營銷的優(yōu)勢，也是其精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢——比起傳統(tǒng)媒體，每個(gè)ip背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊的個(gè)人信息，都可通過技術(shù)手段獲取、挖掘，通過對上述內(nèi)容的長期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會深入了解用戶行為和喜好，按照每個(gè)用戶的行為特點(diǎn)、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。一個(gè)旅游愛好者與一個(gè)汽車愛好者，在訪問同一個(gè)網(wǎng)站的頁面時(shí)，看到的廣告并不相同，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)記錄了他們的行為習(xí)慣和喜好，使得廣告的設(shè)定不再千篇一律。當(dāng)然，達(dá)到這種精準(zhǔn)性需要多樣的技術(shù)支持。

　　延伸閱讀

　　精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營銷比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想。

　　廣告媒體是用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務(wù)信息所運(yùn)用的物質(zhì)與技術(shù)手段。按表現(xiàn)形式分廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體;按功能分廣告媒體可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺、報(bào)紙、雜志。

　　在日常生活中，我們從廣播里聽到各種廣告，從電視里看到各種廣告，從Internet、報(bào)紙、雜志等閱讀到各種廣告，這些諸如廣播、電視等介質(zhì)就扮演了廣告媒體的角色，它們?yōu)楣妭鬟_(dá)一定的廣告信息。我們對廣告媒體的分類主要有以下幾種：

　　按表現(xiàn)形式分

　　廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體。

　　1、印刷通過在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體，我們平常所看到的報(bào)紙、雜志、說明書等都屬這一類廣告媒體。

　　2、電子媒體是以一定的電子手段，通過先進(jìn)的電子信息技術(shù)來進(jìn)行廣告宣傳的媒體。平常常見到的電視、廣播及Internet等屬這一類。目前，這類媒體發(fā)展很快，特別是Internet即將成為主導(dǎo)的廣告媒體。

　　按照廣告訴求的表達(dá)方式分

　　按功能分

　　廣告媒體可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。

　　1、視覺媒體包括海報(bào)、傳單、月歷、報(bào)刊、雜志等。其主要通過對人的視覺器官的刺激，來進(jìn)行信息傳播。

　　2、聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過對人的聽覺器官刺激來達(dá)到信息傳播的目的。

　　3、視聽兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過對視覺、聽覺器官進(jìn)行宣傳，來達(dá)到宣傳的目的。

　　媒體的選擇方法

　　廣告媒體的選擇一般采用以下幾種方法：

　?、傩畔⒌竭_(dá)程度篩選法

　　以基本讀者量、到達(dá)率、毛評點(diǎn)作為比較參數(shù)進(jìn)行縱向或橫向比較，從中選擇與目標(biāo)對象吻合度高的媒體。

　?、趶V告訴求定位法。

　　以廣告的訴求定位判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇與訴求定位相適應(yīng)的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

　　③媒體接觸機(jī)會比較法

　　對廣告目標(biāo)市場內(nèi)各種媒體的接觸機(jī)會進(jìn)行比較，一般以接觸率為對比參數(shù)，在同類型媒體中進(jìn)行縱向比較，在不同類媒體之間進(jìn)行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。

　?、芮顺杀拘时容^法

　　千人成本是指每1000人所需要的廣告費(fèi)用。廣告接觸者的人數(shù)越多，每千人成本就越低。千人成本是媒體選擇的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，一般選擇與傳播目標(biāo)吻合度好，每千人成本較低的媒體。