廣告營銷管理系統(tǒng)
廣告營銷管理系統(tǒng)
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學習啦小編給大家分享廣告銷售管理系統(tǒng)，歡迎參閱。
廣告銷售管理系統(tǒng)一
初期發(fā)展的中小企業(yè)就是怕產(chǎn)品沒有市場，缺乏客戶，最終沒有什么大災大難就倒閉了，營銷系統(tǒng)的第一就讓中小企業(yè)在起點就擁有大量的客戶，依靠一個大的平臺搜索適合自己的企業(yè)的潛在客戶，同時你也作為別人的潛在客戶再被別人所搜索，所以只要你的產(chǎn)品有自身的價值，營銷系統(tǒng)就一定能為你找到客戶，從而提升業(yè)績。
其實依靠客戶資料許多致命的企業(yè)都能被搜索得到，但是企業(yè)信用網(wǎng)
【bgcheck.cn】稍有不同，除了利用網(wǎng)絡，他的主要客戶搜索資源是依靠自身的客戶注冊量，而且都是進行實名注冊的。所以在網(wǎng)絡搜索出現(xiàn)的虛假信息的情況在使用這個營銷軟件的情況下不會出現(xiàn)。而且軟件本身的對于企業(yè)的信息保證為企業(yè)銷售人員、經(jīng)理和管理層提供的一切必要信息。
中國企業(yè)主要采取競爭導向。“貼身緊逼”式的競爭，加上超常的學習與模仿能力，雖然對跨國公司造成了巨大的殺傷力，但對本土企業(yè)相互之間造成的殺傷力，更為致命。中國企業(yè)一紅就死，批量衰退，原因就是有崛起的“殺手锏”卻沒有立足的“護身符”。
所以要良性地發(fā)展企業(yè)，除了自身，維持好客戶關系也一樣重要?？蛻絷P系管理可以幫助管理員輕松管理銷售人員的動態(tài)，實時了解銷售人員與客戶發(fā)展交涉的進度，銷售人員選擇的客戶跟進方式。所以能者多勞，多勞多得，管理人員通過分配給每個銷售人員不同的業(yè)績限度。為銷售人員的成長和管理銷售人員的成本都提供了一定幫助。
就如同企業(yè)信用網(wǎng)【bgcheck.cn】要幫助企業(yè)變成的那樣。營銷管理系統(tǒng)本身也是足夠擁有自身特色與同類型對手競爭，我們的客戶資料就是一大亮點，巨大的客戶資源池讓潛在客戶的搜索可以用無窮無盡來形容。系統(tǒng)技術支持多端設備進行使用，群發(fā)消息的功能也讓信息的通知，工作的發(fā)布變得輕松簡單。軟件通過網(wǎng)頁進行登錄使用，所以在終端設備不會占據(jù)內(nèi)存空間，只要有網(wǎng)絡便能夠使用了。
我們的銷售合同管理模塊功能為企業(yè)詳細記錄和保留客戶的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計。包括客戶的名稱，產(chǎn)品服務名，金額的多少，合同期限，交貨日期，及簽訂合同日期，并記錄下銷售人員月銷售額，當月要完成的銷售額和當月新增客戶數(shù)量。這些都會進行統(tǒng)計。銷售業(yè)績能夠精確統(tǒng)計，方便進行優(yōu)秀員工的獎賞制度，從而繼續(xù)提高員工的工作熱情，實時跟蹤管理銷售人員，了解銷售人員的每一步工作動態(tài)，直觀體現(xiàn)分析銷售業(yè)績。銷售合同的管理更加便捷，還方便后續(xù)對客戶的跟蹤和維護。
此外的一對一精準營銷，客戶的信息都能了解，讓企業(yè)不會把廣告用在非潛在客戶身上，營銷系統(tǒng)的能為企業(yè)找尋適合自己企業(yè)的潛在客戶進行開發(fā)合作，讓發(fā)展中的中小企業(yè)在營銷上不亂花一分錢。
廣告營銷管理系統(tǒng)二
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二)、長渠道或短渠道的營銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四)、單一營銷渠道和多營銷策略
(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
渠道的環(huán)節(jié)
一、批發(fā)商
二、零售商(無店鋪零售、店鋪零售)
三、代理商
營銷渠道的設計
一、營銷渠道系統(tǒng)設計的步驟
斯特恩(Stern)等學者總結(jié)出“用戶導向渠道系統(tǒng)”設計模型。將渠道戰(zhàn)略設計過程分為以下五個階段，共十四個步驟：
(一)當前環(huán)境分析
步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2.目前的渠道系統(tǒng)
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
(二)制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機會
步驟6.制定近期進攻計劃
(三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設計
步驟7.最終用戶需求定性分析
步驟8.最終用戶需求定量分析
步驟9.行業(yè)模擬分析
步驟10.設計“理想”的渠道系統(tǒng)
(四)限制條件與差價分析
步驟11.設計管理限制
步驟12.差距分析
(五)渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策
二、營銷渠道結(jié)構設計
營銷渠道結(jié)構的三大要素是渠道中的層次數(shù)、各層次的密度和各層次的中間商種類。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營銷渠道目標而需要的渠道的渠道長短的數(shù)目。 渠道密度是指同一渠道層次上中間商數(shù)目的多少。
中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。
渠道成員組成
一、渠道成員職能的界定
渠道成員職責主要包括以下方面：推銷;渠道支持;物流;產(chǎn)品修正;售后服務及風險承擔。
二、渠道成員的選擇與激勵
(一)選擇渠道成員的原則：達到市場目標原則;分工合作原則;形象匹配原則;同舟共濟原則。
(二)渠道成員選擇
對中間商的評價
1、經(jīng)營能力：資金能力、人員能力、營業(yè)面積、倉儲設施。
2、營水平，反映中間商經(jīng)營的成效、應力、創(chuàng)新力、吸引力。
3、周圍能力，指中間商的資金周圍能力。
(三)、渠道成員的激勵
(1)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
(2)給予適當?shù)睦麧?/p>
(3)共同進行廣告宣傳
渠道沖突與控制
一、渠道沖突利弊
制造商與制造商、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：
1、有可能一種新的渠道動作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創(chuàng)新對消費者是有利的。
2、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。
3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實力及商品熱銷與否的“檢驗表”
二、渠道沖突的基本類型
主要有三種：第一是不同品牌的同一渠道之爭，
第二是同一品牌內(nèi)部的渠道之爭，
第三是渠道上游與下游之爭。
三、竄貨的問題
(一)竄貨的類型
從性質(zhì)上可分為： 惡性竄貨：即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物; 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中，非經(jīng)銷商惡意所為; 良性竄貨：所選擇的經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標市場。
(二)竄貨的表現(xiàn)分析
1、中間商之間的竄貨
2、經(jīng)銷商與辦事處趙工程客戶之間竄貨
3、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場份額，或者直接以低于市場價的進行傾銷，獲取非正常的利潤，打擊了其他經(jīng)銷商對品牌的信心。
(三)竄貨的危害
1、影響渠道控制力和企業(yè)形象;
2、影響銷售業(yè)績;
3、損害品牌形象，使先期投放無法得到合理回報;
4、影響決策分析：發(fā)往甲地的貨物被悄悄銷往乙地，其“業(yè)績”體現(xiàn)在了甲地，在公司未確定竄貨時，總部會得到這樣的虛假數(shù)據(jù)，因而造成公司決策分析的失誤。
四、建立有效渠道沖突解決機制
(一)建立“預報警系統(tǒng)”制度
(二)渠道一體化、扁平化
(三)約束合同化
(四)包裝差別化
(五)價格體系化
營銷渠道的效用
營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用“
1、時間效用：即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求;
2、地點效用：即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾;
3、所有權效用：即營銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權的轉(zhuǎn)移。
網(wǎng)絡市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。在時間和地點上，它使產(chǎn)需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費者在家中能以最近的地點以較快的時間獲得所需的商品。商家也能在較短的時間內(nèi)，根據(jù)消費者的個性化需要進行生產(chǎn)、進貨，并在最近的地點、以最小的費用鬮貨物送到消費者手中。