上半年廣告營銷工作總結(jié)
上半年廣告營銷工作總結(jié)
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一個有計劃的總結(jié)可以幫到公司的快速發(fā)展。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享上半年廣告營銷工作總結(jié)，歡迎參閱。
上半年廣告營銷工作總結(jié)篇一
經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
上半年廣告營銷工作總結(jié)篇二
上半年，公司營銷工作緊緊圍繞公司年初確定下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。通過采取努力開拓市場、緊盯客戶動態(tài)、強(qiáng)化計劃評審、協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織、合力開發(fā)新的市場、監(jiān)控內(nèi)外部庫存等有效措施。營銷工作取得了階段性成果。
一、 主要目標(biāo)任務(wù)完成情況。1-6月份，公司完成銷售量57.4萬件，
比去年同期48.6萬件增長了18%，為全年目標(biāo)任務(wù)104萬件的55.2%;實現(xiàn)銷售收入10685萬元，比去年同期9518萬元增長了12.3%，為全年目標(biāo)任務(wù)19373萬元的55.2%。其中中國一汽、柳州曙光、宇通客車、山東蓬翔等客戶實現(xiàn)銷售增長。中國一汽銷售額達(dá)到6648萬元，占全部銷售收入的62%，凈增長額達(dá)2000萬元。迪爾、廣東富華等客戶由于客觀經(jīng)濟(jì)政策等因素的影響，處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場訂單減少，銷售額出現(xiàn)下降。
二、 售后三包費用：2016年上半年發(fā)生三包索賠費用41.7萬元，其
中：重汽16.51萬元，占總費用的40%，比去年同期增長4.9萬元，但銷售收入比去年同期減少254萬元;山東蓬翔15.73萬元，占總費用37.8%，比去年同期增長5萬元，銷售收入比去年同期增加234萬元;青島眾力6.73萬元，占總費用的16%，比去年同期增長4.4萬元，銷售收入比去年同期增加106萬元。山東區(qū)域三個廠家三包費用占總費用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽談三包索賠事宜，制定解決方案，安排專人挑選各服務(wù)站退回產(chǎn)品，明確身份。質(zhì)保、營銷部共同跟蹤驗證
結(jié)果，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，積極主動與顧客洽談解決方案。山東蓬翔、青特有定保費，定保費率未明確，三包費用、定保費用統(tǒng)一開發(fā)票，給公司管理帶來不利因素，營銷部與顧客洽談，找出解決方案，降低三包費用。
三、 新市場開發(fā)：上半年，營銷集中力量，積極開發(fā)新市場，培育
開拓客戶資源。
國際市場主要有：法國庫恩主要是鑄件、鍛件毛坯。接到14張報價圖紙，價格已提交，審核過程中。達(dá)益和茲：通過蓋世汽車建立了合作關(guān)系，雙方正在了解過程中，主要是鑄件產(chǎn)品，并二次來公司進(jìn)行現(xiàn)場考察、審核。美國德納TTI：主要是法蘭盤半軸，已接到10張圖紙報價，進(jìn)行二輪報報價，第二輪報價已傳遞到美國方。上海美馳：已進(jìn)入報價階段，提交軸頭12個，半軸20個，雙方對價格基本達(dá)成一致。需要進(jìn)一步細(xì)化。如果報價通過，顧客會到公司審核，審核通過后，后期還會有其它產(chǎn)品跟進(jìn)，如貫通軸類。戴姆勒公司：戴姆勒公司專家組一行五人到我司考察，考察中充分肯定了公司的制造能力，重點跟蹤市場信息，力爭與戴姆勒建立合作關(guān)系。
國內(nèi)市場主要有：重慶銀翔、五菱聯(lián)發(fā)已進(jìn)入報價階段，等待審核通過;陜西漢德開發(fā)鑄件產(chǎn)品，已報價，同時跟進(jìn)其它產(chǎn)品;雷沃橋箱已取得聯(lián)系，進(jìn)行全面溝通中;山東德曼在積極跟進(jìn)。
四、 產(chǎn)品內(nèi)外部庫存監(jiān)控：
營銷全面加強(qiáng)了產(chǎn)品庫存監(jiān)控工作，保持合理的產(chǎn)品庫存，降低資金占用。監(jiān)控庫存從訂單評審環(huán)節(jié)開始，充分考慮內(nèi)、外部庫存情況，嚴(yán)格按訂單需求量投產(chǎn)，每月監(jiān)控各區(qū)域開票時間。上半年生產(chǎn)入庫572436根，銷售574007根，月均成品庫存控制到5.2萬根，比同期7.4萬根下降2.2萬根。
五、 下半年工作要點：
一是緊緊跟蹤、時刻關(guān)注一汽的市場動態(tài)，全力保障一汽的需求;二是對上半年銷售收入下降比較明顯的市場，進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，針對不同市場，采購不同的解決方案;三是重點解決山東區(qū)域三個廠家的三包索賠費用;四是繼續(xù)跟進(jìn)新市場開發(fā)進(jìn)度;五是監(jiān)控銷售各項費用指標(biāo);六是組織銷售人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。重點抓好傳、幫、帶工作，培養(yǎng)實習(xí)銷售員協(xié)助銷售經(jīng)理完成部分工作，提高營銷能力;七是結(jié)合日常業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善銷售制度、流程。
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