上半年廣告營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
上半年廣告營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一個(gè)有計(jì)劃的總結(jié)可以幫到公司的快速發(fā)展。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享上半年廣告營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)，歡迎參閱。
上半年廣告營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
上半年廣告營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)篇二
上半年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作緊緊圍繞公司年初確定下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)采取努力開(kāi)拓市場(chǎng)、緊盯客戶動(dòng)態(tài)、強(qiáng)化計(jì)劃評(píng)審、協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織、合力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、監(jiān)控內(nèi)外部庫(kù)存等有效措施。營(yíng)銷(xiāo)工作取得了階段性成果。
一、 主要目標(biāo)任務(wù)完成情況。1-6月份，公司完成銷(xiāo)售量57.4萬(wàn)件，
比去年同期48.6萬(wàn)件增長(zhǎng)了18%，為全年目標(biāo)任務(wù)104萬(wàn)件的55.2%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10685萬(wàn)元，比去年同期9518萬(wàn)元增長(zhǎng)了12.3%，為全年目標(biāo)任務(wù)19373萬(wàn)元的55.2%。其中中國(guó)一汽、柳州曙光、宇通客車(chē)、山東蓬翔等客戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。中國(guó)一汽銷(xiāo)售額達(dá)到6648萬(wàn)元，占全部銷(xiāo)售收入的62%，凈增長(zhǎng)額達(dá)2000萬(wàn)元。迪爾、廣東富華等客戶由于客觀經(jīng)濟(jì)政策等因素的影響，處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場(chǎng)訂單減少，銷(xiāo)售額出現(xiàn)下降。
二、 售后三包費(fèi)用：2016年上半年發(fā)生三包索賠費(fèi)用41.7萬(wàn)元，其
中：重汽16.51萬(wàn)元，占總費(fèi)用的40%，比去年同期增長(zhǎng)4.9萬(wàn)元，但銷(xiāo)售收入比去年同期減少254萬(wàn)元;山東蓬翔15.73萬(wàn)元，占總費(fèi)用37.8%，比去年同期增長(zhǎng)5萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入比去年同期增加234萬(wàn)元;青島眾力6.73萬(wàn)元，占總費(fèi)用的16%，比去年同期增長(zhǎng)4.4萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入比去年同期增加106萬(wàn)元。山東區(qū)域三個(gè)廠家三包費(fèi)用占總費(fèi)用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽談三包索賠事宜，制定解決方案，安排專人挑選各服務(wù)站退回產(chǎn)品，明確身份。質(zhì)保、營(yíng)銷(xiāo)部共同跟蹤驗(yàn)證
結(jié)果，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，積極主動(dòng)與顧客洽談解決方案。山東蓬翔、青特有定保費(fèi)，定保費(fèi)率未明確，三包費(fèi)用、定保費(fèi)用統(tǒng)一開(kāi)發(fā)票，給公司管理帶來(lái)不利因素，營(yíng)銷(xiāo)部與顧客洽談，找出解決方案，降低三包費(fèi)用。
三、 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：上半年，營(yíng)銷(xiāo)集中力量，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，培育
開(kāi)拓客戶資源。
國(guó)際市場(chǎng)主要有：法國(guó)庫(kù)恩主要是鑄件、鍛件毛坯。接到14張報(bào)價(jià)圖紙，價(jià)格已提交，審核過(guò)程中。達(dá)益和茲：通過(guò)蓋世汽車(chē)建立了合作關(guān)系，雙方正在了解過(guò)程中，主要是鑄件產(chǎn)品，并二次來(lái)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察、審核。美國(guó)德納TTI：主要是法蘭盤(pán)半軸，已接到10張圖紙報(bào)價(jià)，進(jìn)行二輪報(bào)報(bào)價(jià)，第二輪報(bào)價(jià)已傳遞到美國(guó)方。上海美馳：已進(jìn)入報(bào)價(jià)階段，提交軸頭12個(gè)，半軸20個(gè)，雙方對(duì)價(jià)格基本達(dá)成一致。需要進(jìn)一步細(xì)化。如果報(bào)價(jià)通過(guò)，顧客會(huì)到公司審核，審核通過(guò)后，后期還會(huì)有其它產(chǎn)品跟進(jìn)，如貫通軸類。戴姆勒公司：戴姆勒公司專家組一行五人到我司考察，考察中充分肯定了公司的制造能力，重點(diǎn)跟蹤市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)與戴姆勒建立合作關(guān)系。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有：重慶銀翔、五菱聯(lián)發(fā)已進(jìn)入報(bào)價(jià)階段，等待審核通過(guò);陜西漢德開(kāi)發(fā)鑄件產(chǎn)品，已報(bào)價(jià)，同時(shí)跟進(jìn)其它產(chǎn)品;雷沃橋箱已取得聯(lián)系，進(jìn)行全面溝通中;山東德曼在積極跟進(jìn)。
四、 產(chǎn)品內(nèi)外部庫(kù)存監(jiān)控：
營(yíng)銷(xiāo)全面加強(qiáng)了產(chǎn)品庫(kù)存監(jiān)控工作，保持合理的產(chǎn)品庫(kù)存，降低資金占用。監(jiān)控庫(kù)存從訂單評(píng)審環(huán)節(jié)開(kāi)始，充分考慮內(nèi)、外部庫(kù)存情況，嚴(yán)格按訂單需求量投產(chǎn)，每月監(jiān)控各區(qū)域開(kāi)票時(shí)間。上半年生產(chǎn)入庫(kù)572436根，銷(xiāo)售574007根，月均成品庫(kù)存控制到5.2萬(wàn)根，比同期7.4萬(wàn)根下降2.2萬(wàn)根。
五、 下半年工作要點(diǎn)：
一是緊緊跟蹤、時(shí)刻關(guān)注一汽的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全力保障一汽的需求;二是對(duì)上半年銷(xiāo)售收入下降比較明顯的市場(chǎng)，進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，針對(duì)不同市場(chǎng)，采購(gòu)不同的解決方案;三是重點(diǎn)解決山東區(qū)域三個(gè)廠家的三包索賠費(fèi)用;四是繼續(xù)跟進(jìn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度;五是監(jiān)控銷(xiāo)售各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo);六是組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。重點(diǎn)抓好傳、幫、帶工作，培養(yǎng)實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成部分工作，提高營(yíng)銷(xiāo)能力;七是結(jié)合日常業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售制度、流程。
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