公交車廣告推銷方案
公交車廣告推銷方案
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享公交車廣告推銷方案，歡迎參閱。
公交車廣告推銷方案
1、 公司及產(chǎn)品介紹
我公司是一家專注于公交廣告的專業(yè)公司。我公司自成立以來，堅(jiān)持“在有品質(zhì)的城市，做有品質(zhì)的品牌”的經(jīng)營理念，以打造行業(yè)品牌為己任，用卓越的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，打造大規(guī)模的廣告噴繪基地。以精準(zhǔn)的工作流程，嚴(yán)格的質(zhì)量服務(wù)管理，用最小的成本，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。迄今為止，我公司已經(jīng)覆蓋了三明市八成以上的公交車廣告制作。
2、 準(zhǔn)顧客分析
這次我們的目標(biāo)顧客是中國聯(lián)通三明分公司(駐三明學(xué)院)。據(jù)了解，目前中國聯(lián)通全渠道拓展的途徑已涵蓋實(shí)體營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳和短信營業(yè)廳，其中網(wǎng)上營業(yè)廳等電子渠道已成為中國聯(lián)通實(shí)體營業(yè)廳之外的重要銷售渠道，是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正以前所未有的速度持續(xù)快速發(fā)展。
一、 市場分析
聯(lián)通公司最新推出的3G卡在高校校園的推廣，三明學(xué)院的校園新老生正是聯(lián)通公司的一大市場。
二、 目標(biāo)顧客
在激烈的 3G市場競爭環(huán)境下，聯(lián)通公司校園客戶關(guān)系的管理，其本質(zhì)上是一種對(duì)于校園學(xué)生客戶需求的管理，目標(biāo)市場不同的需求狀況，需要公司采用不同的管理任務(wù)。因此，正確分析當(dāng)前校園 3G市場競爭激烈的環(huán)境下，公司目標(biāo)市場的需求狀況至關(guān)重要。
3、 推銷前準(zhǔn)備
了解三明聯(lián)通分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，及迎合學(xué)生群體的最新消費(fèi)需求，如聯(lián)通公司最新推出的3G業(yè)務(wù)，以3G業(yè)務(wù)為核心，突出3G的競爭優(yōu)勢。
可為聯(lián)通各項(xiàng)業(yè)務(wù)及優(yōu)惠項(xiàng)目做一個(gè)簡略的小視頻，在與聯(lián)通公司面談時(shí)可用于展示。
了解三明聯(lián)通分公司的經(jīng)營情況以及市場容量等等。
了解要洽談的有關(guān)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格及一些興趣愛好，為洽談做好準(zhǔn)備。
擬定好推銷計(jì)劃
確定訪問目的：即向三明聯(lián)通分公司推銷我公司的公交廣告，從而讓聯(lián)通公司在三明公交投放廣告。
訪問對(duì)象：三明學(xué)院聯(lián)通分公司經(jīng)理
訪問時(shí)間和地點(diǎn)由客戶決定。
4、 具體約見顧客過程
電話約定顧客，與顧客約好時(shí)間及地點(diǎn)。
接近顧客:
我：您好，經(jīng)理，很高興見到你。我是三明某公交廣告公司營銷代表。感謝您在百忙之中愿意抽出時(shí)間與我見面。首先，我不得不說你們公司的3G卡上網(wǎng)速度實(shí)在給力，我本人也是很喜歡你們聯(lián)通卡推出的業(yè)務(wù)及套餐。
經(jīng)理:您好。非常感謝您對(duì)聯(lián)通公司的支持，不過在校園市場，移動(dòng)公司還是占有大部分的占有率，我們?cè)谛@的競爭還是比較有壓力的。
我：就這個(gè)情況而言，我們也有幫貴公司做過調(diào)查，確實(shí)存在這樣的情況。即在當(dāng)前的校園目標(biāo)市場中，學(xué)生客戶對(duì)聯(lián)通公司的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)下降的趨勢。調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，市場需求下降的原因之一就是聯(lián)通公司廣告代言的影響力不足。 在進(jìn)一步了解中得知，為數(shù)不少的學(xué)生對(duì)3G手機(jī)的業(yè)務(wù)功能優(yōu)勢前景與現(xiàn)在2G手機(jī)的根本區(qū)別等基本信息都比較陌生，大多數(shù)學(xué)生對(duì)3G的了解僅限于知其名而已，對(duì)其實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容知之甚少。
經(jīng)理：確實(shí)是存在這樣的情況，我們公司也采取了一些措施和對(duì)策在積極宣傳。
我：經(jīng)理，既然這樣，為什么不嘗試我公司的公交車廣告呢? 我公司可以在7、11路公交車幫貴公司投放廣告，這兩條線路的公交車人流量基本上都是學(xué)生群還有一些上班族。在這兩路公交車投放廣告，勢必起到宣傳的效果。(拿出之前做好的廣告簡略視頻)。經(jīng)理可以先看看效果。
………..
經(jīng)理：看起來效果是不錯(cuò)，比我們發(fā)的傳單和一些紙質(zhì)方面的宣傳來的生動(dòng)。可是在公交上投放有什么具體的好處呢? 我：首先，公交廣告流動(dòng)量大、接觸人員多、廣告形式靈活
醒目。其次，公交廣告的認(rèn)知率和接受頻率較高，乘客在搭車無聊時(shí)自然會(huì)接受公交車上的廣告播放，自然也會(huì)提高宣傳率。 最重要的一點(diǎn)是公交車廣告投入少，效果好。對(duì)于廣告主來說，公交廣告平均每天的費(fèi)用是很便宜的，一輛整車廣告所花費(fèi)金錢在電視上買不到1秒鐘的廣告，在報(bào)紙上也只能買十多個(gè)字而已。在發(fā)布時(shí)間和價(jià)格上具有很大靈活性和優(yōu)勢。
我公司為貴公司打造和設(shè)計(jì)的廣告一定能夠吸引消費(fèi)者的眼光，構(gòu)圖和色彩絕對(duì)讓消費(fèi)者賞心悅目，且提起消費(fèi)者的購買欲望。
經(jīng)理:聽起來是很有吸引力，可是我們的產(chǎn)品沒有做過類似的廣告來做宣傳，我要怎么相信你們公司會(huì)起到這樣的效果?
我：這個(gè)經(jīng)理大可放心。我們公司為許多知名企業(yè)和品牌投放過廣告，效果都是有目共睹的。之所以為貴公司選擇7、11路公交，主要是考慮到貴公司的目標(biāo)顧客群。人流量多是起到效果的基礎(chǔ)，再加上我公司的精心設(shè)計(jì)，宣傳力度絕對(duì)不會(huì)讓您失望。
經(jīng)理：既然這樣，你剛才所說的成本低是怎么個(gè)低法? 我：(價(jià)格待)絕對(duì)讓貴公司物超所值。
經(jīng)理:好，既然這樣。那我決定投放廣告試試效果。
我：好的，那請(qǐng)經(jīng)理看一下合同，如果沒問題，請(qǐng)?jiān)谙旅婧炞?。我公司?huì)及時(shí)作出讓您滿意的廣告，讓您來評(píng)定，最后再?zèng)Q定要投放的廣告形式。我們也會(huì)定期為貴公司調(diào)查我公司為聯(lián)通帶來的宣傳效果。結(jié)果絕對(duì)讓貴公司滿意。
公交車廣告的優(yōu)勢
優(yōu)勢1：惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式
相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為"積極、主動(dòng)"。從人的注意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被注意到，因此，惟一可以移動(dòng)的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。
優(yōu)勢2：以多面立體展示方式傳播廣告信息
近距離接觸消費(fèi)者車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣告位，有效增加接觸機(jī)會(huì)，確保廣告的實(shí)際到達(dá)率。車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時(shí)，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度;同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。
優(yōu)勢3：廣告發(fā)布面積巨大，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)大
面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的前提條件，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動(dòng)的巨型廣告牌。車身廣告最大有效可視距離達(dá)到70-75米，
騰飛廣告 營銷培訓(xùn)
達(dá)到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣氣候下，小角度觀看，廣告畫面依然清晰可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清晰可見。
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