企業(yè)廣告要包括哪些內(nèi)容
企業(yè)的廣告投放是一個科學(xué)而藝術(shù)的話題;成也廣告,敗也廣告,不爭的事實(shí)是我們的企業(yè)廣告費(fèi)的依然是在浪費(fèi),那么企業(yè)廣告要包括哪些內(nèi)容?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的企業(yè)廣告的內(nèi)容,希望你喜歡。
企業(yè)廣告的內(nèi)容
一、提煉企業(yè)優(yōu)勢的策略
在特定形式的廣告中,往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者,如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等,企業(yè)的優(yōu)勢在一定程度上可以增添消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢,也是企業(yè)認(rèn)識自我的策略,企業(yè)把自身的優(yōu)勢展示給消費(fèi)者的同時,是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提。現(xiàn)實(shí)中,許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢在哪里,一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西,往往是一些虛幻的頭銜,卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板,以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向,他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西,也就不是消費(fèi)者所想要的東西,做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢是客觀存在的某種事實(shí),既是優(yōu)勢,那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢的要求就是必須了解整個行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉,把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競爭檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進(jìn)行對比,找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
所以筆者覺得:“我們不是在賣廣告給客戶,而是在幫客戶做廣告”;
二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重,在同類產(chǎn)品中絕對沒有完全相同的兩個產(chǎn)品,對比之下就會有材料、性能、外觀的種種差別,對任何一方面進(jìn)行細(xì)分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解,才能通過對比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品尤其獨(dú)到之處,一般廣告公司無法做到對客戶產(chǎn)品的了解,更不可能對市場上某類產(chǎn)品的全面了解,但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料,較為簡單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測與鑒別方法入手,這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問題,當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的,必要時策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
所以筆者覺得:“廣告要細(xì)分,產(chǎn)品更要細(xì)分,細(xì)分市場是來源于對市場的完全掌控!”
三、研究受眾
廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的,廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多廣告的失敗,其原因就是對消費(fèi)者的缺乏了解,不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù),消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn),通常如消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價格、消費(fèi)的保障等都會引起關(guān)注,但消費(fèi)者對廣告的關(guān)注是不全面的,企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求,這就使得企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到,消費(fèi)者可能對產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注,在廣告中迎合消費(fèi)者的需求,一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品,廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品。
所以筆者覺得:“廣告是要做給消費(fèi)者看的,因?yàn)橄M(fèi)者是上帝;是消費(fèi)者在購買我們的產(chǎn)品,千萬不要自娛自樂!”
四、制定優(yōu)惠措施
在促銷廣告中,促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán),一項(xiàng)好的促銷政策,是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的,商家對此也做得花樣百出。但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施,消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠,消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用,通常采用商品價格打折扣或購買后享受饋贈,或既打折扣又加饋贈,用這種方式促成線下交易,對于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來說,策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠,感覺到與以往有所不同的實(shí)惠,也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。
所以筆者覺得:“我們承認(rèn)促銷是做好的廣告,但要記住促銷千萬不能欺騙消費(fèi)者,消費(fèi)者越來越理性!”
五、促銷活動時間
企業(yè)促銷不能天天做,那么,什么時間做才是最好的呢?許多企業(yè)的促銷是定時的,也是長期不變的,如選擇在法定節(jié)假日,特別是放假三天以上的節(jié)假日,如清明節(jié)、五一、十一、元旦,再加上企業(yè)的周年慶典,通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中,除了企業(yè)的周年慶典以外,其他四個節(jié)日都屬于公共的節(jié)日,幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷,節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象,也說明不少企業(yè)廣告投放是盲目的,因?yàn)楝F(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購物,經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會選擇外出旅游,特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品,節(jié)日促銷往往遇冷。因此,在時間的策略上,企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。
所以筆者覺得:“促銷廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是時間的選擇,選擇好的時間促銷你就成功了一半!”
六、廣告表達(dá)
廣告的表達(dá)是決定廣告效果的關(guān)鍵,其策略只有一條,那就是以客戶利益為中心。前述所說的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷策略等方面,在廣告表達(dá)上都要站在消費(fèi)者的立場,如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大,就一定要體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者利益的保障;要說明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來說,又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí),如世友地板的一篇軟文廣告標(biāo)題是《堅(jiān)挺福州,硬就是道理》,這樣表達(dá)地板產(chǎn)品就變味成壯陽藥廣告;對時間與促銷不能牽強(qiáng)附會,如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告,情人與建材沒多大關(guān)系,自然不會有好的效果;要體現(xiàn)低價就得有一個讓消費(fèi)者接受饋贈的理由等。許多廣告的失敗,表達(dá)的錯誤就是重要因素,廣告千萬不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點(diǎn),那種通篇說盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒說服力的!
所以筆者覺得:“廣告的表達(dá)策略至少兩個關(guān)鍵點(diǎn),一產(chǎn)品本身,二廣告文案廣告主題詞!”
七、企業(yè)員工安排
許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道,一般是老板和企業(yè)部門的人清楚,其他員工確不知情或略知一點(diǎn),當(dāng)客戶上門時,一線員工卻不知活動內(nèi)容,造成客戶對企業(yè)促銷的懷疑,影響了客戶的最終成交。因此,企業(yè)在決定投放廣告時,得安排好人員的分工和通報活動內(nèi)容,以及一線員工與客戶如何交談等,有了周密的安排,才能促成線下的交易。
這一過程堪稱廣告一營銷的臨門一腳,它決定著廣告費(fèi)的投入是否有預(yù)期的回報。
所以筆者覺得:“企業(yè)的廣告投放要讓公司全體人員地知道,否則你的廣告就是在浪費(fèi),光消費(fèi)者知道那就是盲人摸象!”
八、對媒體評估的策略
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提,對媒體的評估是投放廣告的重要一環(huán),許多企業(yè)廣告費(fèi)用不多,卻把廣告覆蓋到各種媒體上,結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的,根據(jù)德意志銀行對全球各種媒體的調(diào)查結(jié)果表明,在現(xiàn)階段的中國市場,網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢時代還沒到來,報紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢媒體的優(yōu)勢。
企業(yè)廣告的作用
在廣告實(shí)踐中,以間接推銷產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)形象廣告,它的內(nèi)容不是直接展示、介紹商品,而是通過塑造產(chǎn)品、商標(biāo)或企業(yè)整體的形象,通過長久地鞏固和發(fā)展這一形象,贏得消費(fèi)者的喜愛和支持,不管企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生什么樣更新?lián)Q代,借助形象廣告始終能保證消費(fèi)者在未來的日子里繼續(xù)支持本企業(yè),所以,形象廣告不僅可為企業(yè)近期的銷售鋪路,也能為企業(yè)未來的銷售做準(zhǔn)備。
1.市場營銷功能; 2.傳播功能; 3.經(jīng)濟(jì)功能; 4.催化功能; 5.引導(dǎo)功能; 6.社會功能
企業(yè)廣告的平臺
企業(yè)需要做廣告,而網(wǎng)絡(luò)廣告是以后廣告發(fā)展的一個趨勢。
樂夠樂透網(wǎng),是一個將游戲,獎品,廣告三者無縫銜接,以游戲?yàn)楹诵谋憩F(xiàn)形式的企業(yè)廣告娛樂平臺。
創(chuàng)圖坊,一所企業(yè)對企業(yè)之間的企業(yè)廣告營銷電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
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企業(yè)廣告推廣方式
消費(fèi)者推廣方式
品牌推廣的消費(fèi)者推廣方式具體又分為:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。
營業(yè)推廣方式
營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情況,營業(yè)推廣是非常有效的。 1.品牌類似。品牌經(jīng)營者有意利用心理學(xué)的方法在顧客心理上造成差異,形成本品牌的特色,這就需要大規(guī)模地進(jìn)行推廣活動,多采用營業(yè)推廣方式。 2.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的,需要采用營業(yè)推廣方式,促使廣大消費(fèi)者認(rèn)知新品牌。 品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率,營業(yè)推廣方式被廣泛采用。常用的營業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等
交易推廣方式
在品牌推廣活動中,用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎金。品牌經(jīng)營者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
首先,交易推廣可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)營該品牌。由于貨架位置很難取得,品牌經(jīng)營者只有經(jīng)常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費(fèi)商品來獲得貨架。一旦上了貨架,就要保住這個位置,這樣才有利于提高品牌知名度。
其次,交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經(jīng)營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品,或改進(jìn)貨架的裝飾,或張貼減價優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。
由于零售商的權(quán)力越來越大,品牌經(jīng)營者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣,中間商就不會幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國家里,零售商已成為主要的廣告[2]宣傳者,他們主要使用來自于品牌經(jīng)營者的推廣補(bǔ)貼。
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