案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治?a href='http://www.rzpgrj.com/way/' target='_blank'>方法將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理一些關(guān)于廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷案例的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷案例一

　　彪馬：全站式廣告獨(dú)占日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運(yùn)用尖端科技創(chuàng)造出可隨步態(tài)&腳型變化而伸縮的創(chuàng)意功能性跑鞋。

　　如此創(chuàng)舉，可謂是跑鞋歷史上跨時(shí)代的進(jìn)展。那如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務(wù)與難題。

　　營(yíng)銷目標(biāo)

　　目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　KPI：曝光量&點(diǎn)擊量;預(yù)估PV：2 442 651 266;預(yù)估CLICK：5 518 264

　　目標(biāo)受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位于熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕受眾。

　　對(duì)新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現(xiàn)自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、充滿夢(mèng)想與希望。

　　執(zhí)行時(shí)間

　　4月18日~5月31日

　　創(chuàng)意表達(dá)

　　以動(dòng)感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產(chǎn)品結(jié)合充滿科技感的絢爛動(dòng)態(tài)效果，創(chuàng)造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結(jié)晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據(jù)客戶的受眾與平臺(tái)的用戶特征得出貼合用戶目標(biāo)受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網(wǎng)頁(yè)端與眾多不同的終端。對(duì)各種內(nèi)容都充滿興趣，覆蓋面直達(dá)一、二、三線城市，具有有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

　　品牌機(jī)遇：

　　目標(biāo)人群能夠很好地接受新形式的廣告，創(chuàng)意是此類群體最感興趣最能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

　　我們需要通過(guò)大幅面的富媒體廣告形式使網(wǎng)絡(luò)廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺(jué)沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產(chǎn)品。

　　執(zhí)行過(guò)程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產(chǎn)品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨(dú)家開(kāi)辟了一系列創(chuàng)意廣告。

　　以系列式的廣告創(chuàng)意持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過(guò)全站式“獨(dú)占日”投放反復(fù)吸引用戶的關(guān)注。首當(dāng)其沖，就是首頁(yè)首屏的崩裂廣告，此廣告結(jié)合PUMA跑鞋特點(diǎn)，通過(guò)用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標(biāo)語(yǔ)，以極強(qiáng)的視覺(jué)震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁(yè)拉幕聯(lián)動(dòng)焦點(diǎn)圖，合成PUMA跑鞋動(dòng)感跑姿的等創(chuàng)意廣告。

　　效果總結(jié)

　　1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　評(píng)估工具：PV&CLICK，評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開(kāi)辟出獨(dú)家的具有極強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意廣告，為品牌贏得了高達(dá)30億的曝光，近700萬(wàn)點(diǎn)擊，廣告完成率達(dá)126%，超額完成推廣任務(wù)!

　　點(diǎn)評(píng)：

　　彪馬運(yùn)用尖端科技，首創(chuàng)能隨腳型步態(tài)而伸縮的創(chuàng)新功能性跑鞋。如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結(jié)晶—獨(dú)占日》推廣方案獨(dú)具匠心，充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告的富媒體形式。首頁(yè)“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺(jué)沖擊力和感染力的展示形式，充分展現(xiàn)PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網(wǎng)絡(luò)富媒體互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、引人入勝等特點(diǎn)，為廣告創(chuàng)意打開(kāi)了一扇門。如何在廣告中創(chuàng)新，提供更豐富和多感官的接觸機(jī)會(huì)以及精美細(xì)膩的創(chuàng)意展現(xiàn)，值得每一個(gè)廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過(guò)包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創(chuàng)新是人類永不止息的動(dòng)力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運(yùn)動(dòng)鞋類的代表之一，肩負(fù)著帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結(jié)晶用一種直觀傳播形式進(jìn)行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標(biāo)和預(yù)期效果，是一個(gè)不錯(cuò)的案子。

　　廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷案例二

　　長(zhǎng)安：匯聚愛(ài)的力量

　　廣 告 主：歐諾汽車

　　廣告代理：重慶金欣廣告公司

　　在長(zhǎng)安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)熱點(diǎn)，以“關(guān)愛(ài)留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長(zhǎng)安替用戶奉獻(xiàn)愛(ài)心為由，為長(zhǎng)安商用量身策劃了“長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛(ài)交車儀式暨關(guān)愛(ài)留守兒童公益行動(dòng)”。

　　前瞻性與時(shí)宜性

　　前瞻性，即圍繞萌芽的新聞熱點(diǎn)進(jìn)行研究。時(shí)宜性，指媒體社會(huì)公益活動(dòng)策劃的最佳時(shí)機(jī)，通常是指以新聞事實(shí)的發(fā)生為起點(diǎn)，研究尋找活動(dòng)策劃的最佳契機(jī)，使活動(dòng)策劃的社會(huì)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)宜性不僅表現(xiàn)在對(duì)事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺(jué)”和把握上，也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識(shí)和對(duì)新聞重要性的認(rèn)知程度。因此，策劃前，須結(jié)合品牌訴求，對(duì)社會(huì)背景、輿論導(dǎo)向作詳細(xì)的分析和研究。

　　公益策劃：長(zhǎng)安匯聚愛(ài)的力量

　　近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村留守兒童數(shù)量達(dá)5800萬(wàn)，“留守兒童”逐漸成為政府及社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，政府部門也出臺(tái)政策號(hào)召關(guān)懷留守兒童。

　　長(zhǎng)安商用的目標(biāo)客戶群多為留守兒童的父母及親友，在長(zhǎng)安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)輿論導(dǎo)向及市場(chǎng)契機(jī)，以“關(guān)愛(ài)留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長(zhǎng)安替用戶奉獻(xiàn)愛(ài)心為由，為長(zhǎng)安商用量身策劃了“長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛(ài)交車儀式暨關(guān)愛(ài)留守兒童公益行動(dòng)”(以下稱“長(zhǎng)安公益行動(dòng)”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺(tái)長(zhǎng)安歐諾車的售價(jià)中提取500元作為關(guān)愛(ài)留守兒童的愛(ài)心基金，且購(gòu)買長(zhǎng)安歐諾的用戶即可成為愛(ài)心大使，與長(zhǎng)安歐諾一起將愛(ài)心送到學(xué)校去關(guān)愛(ài)留守兒童。

　　時(shí)效性

　　由于主流媒體的號(hào)召，有關(guān)部門以及熱心人的參與，使本次的公益策劃得到越來(lái)越多人的關(guān)注。長(zhǎng)安公益行動(dòng)什么時(shí)候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈(zèng)，我們與有關(guān)部門人員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃。

　　此次策劃內(nèi)容為關(guān)懷留守兒童，所以活動(dòng)定于“六一”國(guó)際兒童節(jié)前后舉行，希望留守兒童能在自己的節(jié)日里，感受到來(lái)自社會(huì)的關(guān)懷。

　　6月1日前后，金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表，包括各行業(yè)的私營(yíng)業(yè)主和行業(yè)精英等，分別在重慶涪陵、萬(wàn)州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地，先后舉行了交車儀式和愛(ài)心捐贈(zèng)，為7所小學(xué)的351名貧困留守兒童，送出書(shū)包、字典、文具等學(xué)習(xí)用品，并為愛(ài)心大使頒發(fā)了“愛(ài)心榮譽(yù)證書(shū)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海、場(chǎng)面熱鬧、氣氛活躍。

　　持續(xù)性

　　隨后，金欣廣告整合媒體資源，在重慶各區(qū)縣電臺(tái)、重慶電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、三峽都市報(bào)、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對(duì)本次活動(dòng)做了大篇幅的報(bào)道，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在關(guān)注的同時(shí)，增進(jìn)了長(zhǎng)安商用品牌與受眾的互動(dòng)，建立了長(zhǎng)安1.5L歐諾品牌關(guān)注度與信賴感，進(jìn)而帶動(dòng)了長(zhǎng)安1.5L歐諾的熱銷。

　　小結(jié)

　　事實(shí)證明，廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實(shí)后，結(jié)合企業(yè)品牌，發(fā)揮媒體的輿論導(dǎo)向，制造新聞熱點(diǎn)，往往會(huì)提升受眾對(duì)品牌信息的接收程度、傳播深度，同時(shí)，也提升了投資回報(bào)率，據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以，我們對(duì)一個(gè)新品牌的塑造，要想在短時(shí)間內(nèi)成交更多“訂單”，結(jié)合時(shí)事的事件營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　毫不避諱地說(shuō)，廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后，我們?cè)诓邉潖V告的時(shí)候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個(gè)相互矛盾的概念。

　　歐諾汽車對(duì)我們說(shuō)“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結(jié)合在一起，以公益之名達(dá)到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標(biāo)，又踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。誰(shuí)說(shuō)“魚(yú)與熊掌不可兼得”!

　　——唐 超

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