五、促銷活動(dòng)時(shí)間的策略

　　企業(yè)促銷不能天天做，那么，什么時(shí)間做才是最好的呢？許多企業(yè)的促銷是定時(shí)的，也是長(zhǎng)期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如清明節(jié)、五一、十一、元旦，再加上企業(yè)的周年慶典，通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中，除了企業(yè)的周年慶典以外，其他四個(gè)節(jié)日都屬于公共的節(jié)日，幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說(shuō)明不少企業(yè)廣告投放是盲目的，因?yàn)楝F(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購(gòu)物，經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會(huì)選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時(shí)間的策略上，企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。

　　六、廣告表達(dá)的策略

　　廣告的表達(dá)是決定廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說(shuō)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷策略等方面，在廣告表達(dá)上都要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者利益的保障；要說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來(lái)說(shuō)，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí)，如世友地板的一篇軟文廣告標(biāo)題是《堅(jiān)挺福州，硬就是道理》，這樣表達(dá)地板產(chǎn)品就變味成壯陽(yáng)藥廣告；對(duì)時(shí)間與促銷不能牽強(qiáng)附會(huì)，如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告，情人與建材沒(méi)多大關(guān)系，自然不會(huì)有好的效果；要體現(xiàn)低價(jià)就得有一個(gè)讓消費(fèi)者接受饋贈(zèng)的理由等。許多廣告的失敗，表達(dá)的錯(cuò)誤就是重要因素，廣告千萬(wàn)不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說(shuō)盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒(méi)說(shuō)服力的。

　　七、企業(yè)員工安排的策略

　　許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點(diǎn)，當(dāng)客戶上門時(shí)，一線員工卻不知活動(dòng)內(nèi)容，造成客戶對(duì)企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業(yè)在決定投放廣告時(shí)，得安排好人員的分工和通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過(guò)程堪稱廣告一營(yíng)銷的臨門一腳，它決定著廣告費(fèi)的投入是否有預(yù)期的回報(bào)。

　　八、對(duì)媒體評(píng)估的策略

　　上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對(duì)媒體的評(píng)估是投放廣告的重要一環(huán)，許多企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會(huì)給短期的促銷廣告帶來(lái)回報(bào)的，根據(jù)德意志銀行對(duì)全球各種媒體的調(diào)查結(jié)果表明，在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代還沒(méi)到來(lái)，報(bào)紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)。

　　在市場(chǎng)需求明顯減緩的當(dāng)今市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)廣告的恐懼感日增，其原因就在于許多廣告不能給企業(yè)的銷售帶來(lái)任何幫助。事實(shí)上，一家企業(yè)只要煉好內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，有了相應(yīng)的品牌包裝，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好，所有的投入都會(huì)有良好的回報(bào)。