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品牌廣告銷售策略分析

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品牌廣告銷售策略分析

  要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌廣告銷售策略分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  品牌廣告銷售策略分析一

  酒鬼國(guó)藏,再續(xù)酒鬼傳奇

  定位為中高端白酒的國(guó)藏酒鬼系列,是一款與酒鬼馥郁香一脈相承的高檔白酒,由于酒鬼獲得的無(wú)數(shù)榮耀和洞藏概念凝練出國(guó)藏之概念,從一推出國(guó)藏酒鬼就承載了酒鬼的榮譽(yù)和高貴品質(zhì)。頂極尊享、無(wú)上妙品的廣告訴求將國(guó)藏酒鬼之優(yōu)勢(shì)完整包含,更將國(guó)藏之榮耀和酒鬼之品質(zhì)完美演繹。

  產(chǎn)品背景:

  國(guó)藏酒鬼酒來(lái)自湘西這塊古老而神秘的土地,這里奇絕秀麗的自然生態(tài)和多民族文化融合的人文環(huán)境孕育出積淀深厚、含蘊(yùn)獨(dú)特的多元民族文化景觀。在湘西獨(dú)特而瑰麗的民族文化景觀中,酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族為村,許多村寨都有自己的釀酒師傅,每人都有一手得自祖輩的絕活,釀出的酒風(fēng)格各異、佳味紛呈。湘西人憑借勤勞的雙手釀造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒,也創(chuàng)造了像湘西山民性情一樣濃烈的包谷燒酒,更釀造出舉世無(wú)雙、譽(yù)滿全球的酒鬼酒和湘泉酒。而國(guó)藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在復(fù)興以后,隆重推出的一款集湘西酒鬼酒無(wú)數(shù)榮耀于一身的高檔白酒。因此國(guó)藏酒鬼濃縮了酒鬼酒的一切優(yōu)勢(shì),更突現(xiàn)出酒鬼酒“藏”之精髓。

  一脈相承·馥郁香

  中國(guó)白酒香型風(fēng)格多姿多彩,不僅取決于不同工藝路線的選擇,不同制曲、窖泥培養(yǎng)技術(shù)及原料配方的傳承,更在于其與生俱來(lái)的天然先決要素:氣候、環(huán)境、土壤和水,湘西自然資源的獨(dú)有性和特殊性成就了酒鬼酒獨(dú)樹一幟的香型風(fēng)格,離開湘西就出不了酒鬼酒。國(guó)藏酒鬼酒和酒鬼酒一脈相承:依附其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境、氣候條件、優(yōu)質(zhì)窖壤和泉水資源,依托其考究的曲泥技術(shù),復(fù)合的傳統(tǒng)工藝,神秘的流程配方,又以地窖或溶洞封藏自然老熟,使國(guó)藏酒鬼酒更具獨(dú)特之色,其酒色清涼透明、窖香芬芳馥郁、醬香幽雅和諧、口味醇甜柔和、酒體爽凈悠長(zhǎng)。

  國(guó)藏之藏·榮耀之藏

  湘西人造酒起于何時(shí)無(wú)從考究,然其多彩的飲酒文化及精妙的釀酒技術(shù)為世人折服,更令人驚嘆的是湘西先民在千年祭祀和儀典活動(dòng)中,創(chuàng)造出中國(guó)最早的“洞藏酒”。這種利用天然溶洞藏酒的習(xí)俗一直流傳至今,可謂“中國(guó)白酒第一藏”。國(guó)藏之概念可以說(shuō)是極致榮耀的標(biāo)志,能以國(guó)藏居之,必是超越民間,勝于地域,別于平凡。因此必定是對(duì)尊貴傳統(tǒng)的復(fù)興,極致品質(zhì)的追求才能享有如此頂級(jí)榮耀。

  雖然國(guó)藏酒鬼酒融酒鬼工藝之精髓,集酒鬼百年榮耀于一身,在白酒中打國(guó)藏牌之品牌甚眾,如國(guó)藏茅臺(tái)、國(guó)藏汾酒、國(guó)藏郎酒等,品牌紛紜但將國(guó)藏概念真正詮釋完整和豐富的還是汾酒。國(guó)藏汾酒于問(wèn)世,并在同年獲得了國(guó)家博物館唯一收藏的中國(guó)白酒,獲此殊榮后汾酒將事件營(yíng)銷的牌子高舉一路火爆市場(chǎng),國(guó)藏酒鬼又當(dāng)怎樣突破重圍呢?

  完美映畫受酒鬼酒股份公司委托,為國(guó)藏酒鬼酒進(jìn)行品牌形象傳播策劃,希望通過(guò)完美映畫團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策劃、創(chuàng)新傳播,使國(guó)藏酒鬼能夠再續(xù)酒鬼傳奇。

  市場(chǎng)定位:目標(biāo)消費(fèi)群

  國(guó)藏酒鬼酒出廠價(jià)格在400元左右,其價(jià)格決定了我們產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群是社會(huì)中產(chǎn)階層,35~45歲之間的人群,他們有不錯(cuò)的工作和收入,并且積累了一定的財(cái)產(chǎn)和存款;他們有著相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)閱歷和人生感悟,這是他們做人處事的一筆寶貴財(cái)富;因此他們講品位、講面子和排場(chǎng),特別在商務(wù)活動(dòng)中他們更希望獲得一種圓滿吉祥的成功。他們還有著一群歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)、可以交心的朋友。這樣的他們,更珍惜朋友義氣,因此他們一直追求著一種理想的生活狀態(tài),那種海闊天空、自由翱翔或相互信任的感情對(duì)他們來(lái)說(shuō)十分重要。有事業(yè),有閱歷,有家庭,有朋友,有擔(dān)當(dāng),有責(zé)任,在乎情誼,這些構(gòu)成了這群消費(fèi)者的特點(diǎn)。這樣的人群飲酒重視品質(zhì),強(qiáng)調(diào)食品安全,而且也樂(lè)意和朋友分享自己的榮譽(yù)。品質(zhì)和品牌成為他們選擇酒類產(chǎn)品的決定因素,國(guó)藏酒鬼承載的品質(zhì)感和榮耀感也正是他們所需要的。

  產(chǎn)品核心價(jià)值

  酒鬼酒馥郁香品質(zhì)和國(guó)藏之榮耀,人生榮耀時(shí)刻品國(guó)藏酒鬼。

  產(chǎn)品策略:

  完美映畫在接到酒鬼酒的委托后,通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析,通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳盡的比較以及消費(fèi)者的調(diào)查,完美映畫有了如下思路:國(guó)藏之概念簡(jiǎn)單詮釋可為國(guó)家收藏,相對(duì)于民藏,酒鬼酒現(xiàn)推之產(chǎn)品訴求,無(wú)不對(duì)楚風(fēng)之余韻(湘西獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境的描述),憑獨(dú)特之名(水質(zhì)的獨(dú)特),異美之形(酒包裝的獨(dú)特),承土家、苗家千年之藝(洞藏工藝,大小曲工藝)描述詳盡,國(guó)藏酒鬼酒的產(chǎn)品訴求當(dāng)以體現(xiàn)頂級(jí)的國(guó)藏榮耀來(lái)別于平凡,又要延續(xù)酒鬼酒產(chǎn)品訴求的精髓體現(xiàn)尊貴血統(tǒng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),國(guó)藏酒鬼酒當(dāng)是榮耀之酒,也是尊貴身份的象征,可謂之榮耀之品當(dāng)在人生榮耀時(shí)刻分享。

  榮耀是對(duì)國(guó)藏概念的核心延伸,國(guó)藏本身就是一種肯定,更是一種夢(mèng)想的榮譽(yù),品質(zhì)是對(duì)國(guó)藏酒鬼的認(rèn)可,國(guó)藏酒鬼與酒鬼酒一脈相承,兼具無(wú)上妙品的酒鬼精髓。因此國(guó)藏酒鬼當(dāng)是榮耀與品質(zhì)的雙重感受,如果您有足夠的幸運(yùn),曾經(jīng)品鑒過(guò)它,那么榮耀將一直跟隨著您。因?yàn)閲?guó)藏酒鬼用品質(zhì)見(jiàn)證了無(wú)上榮耀。

  創(chuàng)意表現(xiàn):

  頂級(jí)尊享,無(wú)上妙品

  國(guó)藏酒鬼酒15秒廣告最終確定為——榮耀篇。何為榮耀?怎樣用三維表現(xiàn)國(guó)藏酒鬼之榮耀成為了產(chǎn)品廣告的核心。這個(gè)時(shí)代的弄潮者眼中的榮耀又是如何的呢?

  在任何一個(gè)時(shí)代,開創(chuàng)者總能見(jiàn)別人之所不能見(jiàn),想別人之所不能想,做別人之所不能做,對(duì)他們而言,超越是一種信念,開拓是一種創(chuàng)造,而榮耀是成功后的擁有與展現(xiàn)。當(dāng)華彩樂(lè)章響起,背景一排高強(qiáng)度的聚光燈瞬間打亮“國(guó)藏酒鬼”酒瓶,整個(gè)瓶身置身在燈火輝煌中,如同在事業(yè)和人生的巔峰時(shí)刻的時(shí)代精英,而更受人矚目的是這瓶承載著榮耀,站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的“國(guó)藏酒鬼”酒。在熱烈的掌聲之中,燈火通明的人民大會(huì)堂,最耀眼的就是那環(huán)星的巨大吊頂,國(guó)宴的氛圍中,“國(guó)藏酒鬼”酒置身在耀眼的環(huán)星吊頂下盡現(xiàn)尊貴。而悠揚(yáng)音樂(lè)聲中,色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中,將酒鬼一脈相承的尊貴血統(tǒng)一一展現(xiàn),伴隨著濃郁的馥郁酒香,我們仿佛來(lái)到了神秘的湘西,耳畔傳來(lái)了高亢的吟唱,眼前出現(xiàn)了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利達(dá)洞”,洞藏風(fēng)光。在15秒的榮耀和品質(zhì)之旅后,國(guó)藏酒鬼榮耀登場(chǎng)。

  點(diǎn)評(píng):

  酒鬼酒是目前酒類產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)比較成熟的品牌,作為該品牌線新推出的主打中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品,酒鬼國(guó)藏在面臨眾多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為開拓市場(chǎng)至關(guān)重要的方式。這要求品牌必須從以下兩點(diǎn)入手:一是優(yōu)化。要突出產(chǎn)品的“優(yōu)”,也就是酒鬼國(guó)藏與一般白酒相比,它的優(yōu)勢(shì)在哪兒,很顯然酒鬼國(guó)藏主打中高檔市場(chǎng),那么它的高端定位,也就是“尊貴”,體現(xiàn)了產(chǎn)品的“優(yōu)”。二是異化。就是要將酒鬼國(guó)藏與其他的國(guó)藏區(qū)分開來(lái),突出產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn),并且這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者要產(chǎn)生強(qiáng)力的吸引力。從酒鬼的廣告片來(lái)看,以“ 鎂光燈打亮”,大幕拉開閃亮登場(chǎng),類似“20世紀(jì)??怂?rdquo;的方式表現(xiàn)尊貴,稍顯力度不夠,并且廣告片中對(duì)于湘西獨(dú)特的釀酒文化并無(wú)突出表現(xiàn)??傮w來(lái)說(shuō),想要傳達(dá)的內(nèi)容很清晰,但是表現(xiàn)方式陳舊,整體推廣策劃無(wú)功無(wú)過(guò)。

  ——黎澤潮

  品牌廣告銷售策略分析二

  統(tǒng)一鹵肉面:你是吃什么長(zhǎng)大的?

  廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

  廣告代理:上海同盟廣告有限公司

  90后總是走在時(shí)尚的前列,他們時(shí)尚、新潮,喜歡一些無(wú)厘頭的事,更喜歡嘲笑自己上一代人,覺(jué)得80后是過(guò)時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息,以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來(lái)這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長(zhǎng)競(jìng)選,男女兩個(gè)競(jìng)選人和一群90后的同學(xué)們,帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂,于是就有了一個(gè)病毒視頻。

  統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)的局面,使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入,市場(chǎng)占有率一舉超越其他品牌,成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí),統(tǒng)一又再次推出鹵肉面,再次成為市場(chǎng)破局者,引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。

  統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面,而在不辣的口味中,康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動(dòng)紅燒牛肉面的地位,分割紅燒牛肉面的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對(duì)的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主,只要吸引了他們的注意,就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營(yíng)里,壯大統(tǒng)一鹵肉面。

  其實(shí),我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒(méi)有太多的參考資料,但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮,不停地將自己看過(guò)的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了,當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí),80后的同事表示沒(méi)有看過(guò),一個(gè)90后同事疑惑地問(wèn)道:“這個(gè)都不知道,你吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的?”這個(gè)問(wèn)題一提出,就讓整個(gè)80后啞口無(wú)言。這時(shí)我們總監(jiān)問(wèn)道:“你們是吃什么長(zhǎng)大的?”在場(chǎng)很多的80后,都異口同聲說(shuō)道:“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼,又笑出來(lái)。原來(lái)紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

  一句“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的啊”,打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn),當(dāng)我們向客戶提案時(shí),在會(huì)議上客戶也是笑聲一片,一致通過(guò)。

  當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí),制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對(duì)腳本進(jìn)行加工,終于史上最無(wú)節(jié)操的班長(zhǎng)競(jìng)選誕生了。班長(zhǎng)競(jìng)選人之一學(xué)霸女刻板無(wú)趣,是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子,而班長(zhǎng)競(jìng)選人之二男偉人沒(méi)有什么不知道,最新、最潮事情都知道,通過(guò)男女兩個(gè)人的對(duì)比,自然而然地引出“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的吧”。

  制作病毒視頻的過(guò)程更是快樂(lè),各種網(wǎng)上流行語(yǔ)的運(yùn)用,制作部同事的友情演出,加上史上最會(huì)搶戲的導(dǎo)演,讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂(lè)趣。

  在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬(wàn)的信息上傳,有很多信息都淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況,選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的”這句話炒熱,然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾,有600百萬(wàn)的點(diǎn)擊,更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。

  點(diǎn)評(píng):

  在這個(gè)Social的時(shí)代,病毒營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心,進(jìn)入他們的社交圈,通過(guò)病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注,無(wú)疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物,相關(guān)的研究很多,總體來(lái)說(shuō)是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù),它能吸引受眾主動(dòng)的觀看。

  在“你吃什么長(zhǎng)大?”這個(gè)案例,鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場(chǎng)景,希望通過(guò)“致青春”的方式來(lái)擴(kuò)散這起病毒視頻。

  ——唐 超

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