產(chǎn)品廣告市場推廣案例分析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽a(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品廣告市場推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品廣告市場推廣案例分析一

　　彪馬：全站式廣告獨占日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運用尖端科技創(chuàng)造出可隨步態(tài)&腳型變化而伸縮的創(chuàng)意功能性跑鞋。

　　如此創(chuàng)舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務(wù)與難題。

　　營銷目標(biāo)

　　目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　KPI：曝光量&點擊量;預(yù)估PV：2 442 651 266;預(yù)估CLICK：5 518 264

　　目標(biāo)受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位于熱愛運動的年輕受眾。

　　對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現(xiàn)自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。

　　執(zhí)行時間

　　4月18日~5月31日

　　創(chuàng)意表達

　　以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨占日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產(chǎn)品結(jié)合充滿科技感的絢爛動態(tài)效果，創(chuàng)造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結(jié)晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據(jù)客戶的受眾與平臺的用戶特征得出貼合用戶目標(biāo)受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網(wǎng)頁端與眾多不同的終端。對各種內(nèi)容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。

　　品牌機遇：

　　目標(biāo)人群能夠很好地接受新形式的廣告，創(chuàng)意是此類群體最感興趣最能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

　　我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網(wǎng)絡(luò)廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產(chǎn)品。

　　執(zhí)行過程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產(chǎn)品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開辟了一系列創(chuàng)意廣告。

　　以系列式的廣告創(chuàng)意持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點。通過全站式“獨占日”投放反復(fù)吸引用戶的關(guān)注。首當(dāng)其沖，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結(jié)合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標(biāo)語，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁拉幕聯(lián)動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創(chuàng)意廣告。

　　效果總結(jié)

　　1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預(yù)估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開辟出獨家的具有極強視覺沖擊力的創(chuàng)意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務(wù)!

　　點評：

　　彪馬運用尖端科技，首創(chuàng)能隨腳型步態(tài)而伸縮的創(chuàng)新功能性跑鞋。如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結(jié)晶—獨占日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺沖擊力和感染力的展示形式，充分展現(xiàn)PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網(wǎng)絡(luò)富媒體互動性強、信息量大、引人入勝等特點，為廣告創(chuàng)意打開了一扇門。如何在廣告中創(chuàng)新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創(chuàng)意展現(xiàn)，值得每一個廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨占日”傳播方式，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容，強勢推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創(chuàng)新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結(jié)晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標(biāo)和預(yù)期效果，是一個不錯的案子。

　　產(chǎn)品廣告市場推廣案例分析二

　　樂虎功能飲料：激發(fā)正能量

　　廣 告 主：達利集團

　　廣告代理：北京海潤新時代廣告有限公司

　　在目前的中國市場上，要成功地推出一款新產(chǎn)品已經(jīng)是非常困難。從樂虎功能飲料品牌的策劃到執(zhí)行，我們可以看到這個團隊高效的執(zhí)行效率。最終樂虎功能飲料以電視廣告《CBA篇》和《功能篇》兩條廣告片進入公眾的視野。從市場效果反饋來看，樂虎已經(jīng)成功在飲料市場站穩(wěn)腳跟，是一款成功的新品。

　　國內(nèi)功能飲料處于起步階段，市場飽和度低，發(fā)展?jié)摿薮?。紅牛歷經(jīng)十幾年時間，培育中國的功能飲料市場，在能量飲料市場享有“一牛獨大”的待遇;由于一些小品牌的營銷策略不足，未出現(xiàn)有一定規(guī)模的第二品牌。民族企業(yè)食品飲料巨頭達利集團出擊，研發(fā)了更符合年輕人需求、“提神抗疲勞”的功能飲料。

　　在中國,真正的功能飲料，需要通過國家藥品監(jiān)督管理局的保健食品嚴(yán)格審批，這個過程至少需要一年半時間。在樂虎籌劃上市過程中，海潤參與策劃了從命名到策略制定、創(chuàng)意執(zhí)行的全過程，長時間的思想溝通與碰撞，也讓我們對客戶的需求有了更深入細致的了解。

　　首先是品牌的命名，“樂虎”方案提出后，很快被客戶認(rèn)可。樂虎，“虎“為百獸之王，象征威猛與強悍，傲視群雄，君臨天下;“樂”是積極向上、樂觀通達，樂虎字面上象征快樂與力量，詮釋的是積極向上、飽含激情的年輕活力，是當(dāng)下最值得傳遞的正能量。

　　作為一款全新的功能性飲料，要想迅速打開市場，品牌力和產(chǎn)品力的傳播同樣重要。所以我們決定制作兩支廣告片，雙管齊下，對應(yīng)品牌高度和功能訴求，各個擊破!

　　品牌力提升上，我們與中國關(guān)注度最高的籃球賽事——CBA聯(lián)賽簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用CBA的影響力為樂虎造勢。在樂虎TVC《CBA篇》中，我們甄選全聯(lián)盟最有影響力的易建聯(lián)、最成功的外援馬布里，最有發(fā)展?jié)摿Φ男氯送跽芰?，組成“樂虎之隊”，以CBA比賽中最精彩、最能體現(xiàn)爆發(fā)力、最具“正能量”的比賽畫面，與樂虎的產(chǎn)品形象有機結(jié)合在一起，創(chuàng)造樂虎勢不可擋的能量概念，為樂虎品牌造勢。

　　功能傳播上，為了強調(diào)樂虎日常的“提神、抗疲勞”功效，《功能篇》創(chuàng)意聚焦年輕白領(lǐng)人群駕車出行和忙碌工作兩個最典型的功能飲料消費時機，展現(xiàn)樂虎“提神抗疲勞”、“激發(fā)正能量”的功能。

　　攝場景定在了加油站便利店和辦公室。辦公室的場景好解決，而加油站則讓制作團隊犯了難!安全是首先要考慮的問題，而拍攝時間正值兩會，加油站更加謹(jǐn)慎，我們準(zhǔn)備了河北境內(nèi)的加油站或者租便利店搭建加油站兩個方案，但都不太理想，前者結(jié)構(gòu)不太標(biāo)準(zhǔn)，而后者則擔(dān)心場景還原的真實度。制片部門始終沒有放棄，終于在拍攝前一天晚上，在南五環(huán)找到一個落成但未投入使用的加油站，在清晨的陽光下，我們完成了加油站的拍攝。

　　《功能篇》在細節(jié)上下足功夫，汽車加油的暗示，辦公桌的轉(zhuǎn)椅迅速動作，互相拋擲樂虎均為彰顯產(chǎn)品功能和特性。同時產(chǎn)品與場景聯(lián)系緊密，如油表上的樂虎包裝指針轉(zhuǎn)動，產(chǎn)品在工作文件上的特寫等。

　　“品牌+功能”，兩支TVC雙管齊下，樂虎在短時間內(nèi)迅速累積知名度，傳播積極向上的品牌形象，得到消費者的青睞。

　　評：

　　品牌突出，功能突出，廣告片節(jié)奏快，充分展現(xiàn)了樂虎的能量功率高效性。選擇在加油站為汽車加油，隱喻樂虎為人體力加油。廣告整體風(fēng)格與紅牛類似，紅牛廣告語“困了、累了、喝紅牛”突出其功能性，而樂虎直接“提神、抗疲勞、激發(fā)正能量”，亦是突出產(chǎn)品功效，恰恰可以利用成熟品牌紅牛的品牌優(yōu)勢，讓消費者能夠知道功能性飲料的另一種選擇。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，是要經(jīng)由市場檢驗是否能夠被認(rèn)可。

　　——王 茜

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