產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例
案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽?huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例一
統(tǒng)一鹵肉面:你是吃什么長(zhǎng)大的?
廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司
廣告代理:上海同盟廣告有限公司
90后總是走在時(shí)尚的前列,他們時(shí)尚、新潮,喜歡一些無厘頭的事,更喜歡嘲笑自己上一代人,覺得80后是過時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息,以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長(zhǎng)競(jìng)選,男女兩個(gè)競(jìng)選人和一群90后的同學(xué)們,帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂,于是就有了一個(gè)病毒視頻。
統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)的局面,使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入,市場(chǎng)占有率一舉超越其他品牌,成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí),統(tǒng)一又再次推出鹵肉面,再次成為市場(chǎng)破局者,引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。
統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面,而在不辣的口味中,康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動(dòng)紅燒牛肉面的地位,分割紅燒牛肉面的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對(duì)的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主,只要吸引了他們的注意,就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營(yíng)里,壯大統(tǒng)一鹵肉面。
其實(shí),我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料,但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮,不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了,當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí),80后的同事表示沒有看過,一個(gè)90后同事疑惑地問道:“這個(gè)都不知道,你吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的?”這個(gè)問題一提出,就讓整個(gè)80后啞口無言。這時(shí)我們總監(jiān)問道:“你們是吃什么長(zhǎng)大的?”在場(chǎng)很多的80后,都異口同聲說道:“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼,又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。
一句“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的啊”,打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn),當(dāng)我們向客戶提案時(shí),在會(huì)議上客戶也是笑聲一片,一致通過。
當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí),制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對(duì)腳本進(jìn)行加工,終于史上最無節(jié)操的班長(zhǎng)競(jìng)選誕生了。班長(zhǎng)競(jìng)選人之一學(xué)霸女刻板無趣,是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子,而班長(zhǎng)競(jìng)選人之二男偉人沒有什么不知道,最新、最潮事情都知道,通過男女兩個(gè)人的對(duì)比,自然而然地引出“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的吧”。
制作病毒視頻的過程更是快樂,各種網(wǎng)上流行語(yǔ)的運(yùn)用,制作部同事的友情演出,加上史上最會(huì)搶戲的導(dǎo)演,讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂趣。
在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳,有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況,選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的”這句話炒熱,然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾,有600百萬的點(diǎn)擊,更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。
點(diǎn)評(píng):
在這個(gè)Social的時(shí)代,病毒營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心,進(jìn)入他們的社交圈,通過病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注,無疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物,相關(guān)的研究很多,總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù),它能吸引受眾主動(dòng)的觀看。
在“你吃什么長(zhǎng)大?”這個(gè)案例,鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場(chǎng)景,希望通過“致青春”的方式來擴(kuò)散這起病毒視頻。
——唐 超
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例二
長(zhǎng)安:匯聚愛的力量
廣 告 主:歐諾汽車
廣告代理:重慶金欣廣告公司
在長(zhǎng)安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會(huì)熱點(diǎn),以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合,以用戶之名,長(zhǎng)安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由,為長(zhǎng)安商用量身策劃了“長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”。
前瞻性與時(shí)宜性
前瞻性,即圍繞萌芽的新聞熱點(diǎn)進(jìn)行研究。時(shí)宜性,指媒體社會(huì)公益活動(dòng)策劃的最佳時(shí)機(jī),通常是指以新聞事實(shí)的發(fā)生為起點(diǎn),研究尋找活動(dòng)策劃的最佳契機(jī),使活動(dòng)策劃的社會(huì)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)宜性不僅表現(xiàn)在對(duì)事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上,也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識(shí)和對(duì)新聞重要性的認(rèn)知程度。因此,策劃前,須結(jié)合品牌訴求,對(duì)社會(huì)背景、輿論導(dǎo)向作詳細(xì)的分析和研究。
公益策劃:長(zhǎng)安匯聚愛的力量
近年來,我國(guó)農(nóng)村留守兒童數(shù)量達(dá)5800萬,“留守兒童”逐漸成為政府及社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn),政府部門也出臺(tái)政策號(hào)召關(guān)懷留守兒童。
長(zhǎng)安商用的目標(biāo)客戶群多為留守兒童的父母及親友,在長(zhǎng)安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會(huì)輿論導(dǎo)向及市場(chǎng)契機(jī),以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合,以用戶之名,長(zhǎng)安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由,為長(zhǎng)安商用量身策劃了“長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”(以下稱“長(zhǎng)安公益行動(dòng)”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺(tái)長(zhǎng)安歐諾車的售價(jià)中提取500元作為關(guān)愛留守兒童的愛心基金,且購(gòu)買長(zhǎng)安歐諾的用戶即可成為愛心大使,與長(zhǎng)安歐諾一起將愛心送到學(xué)校去關(guān)愛留守兒童。
時(shí)效性
由于主流媒體的號(hào)召,有關(guān)部門以及熱心人的參與,使本次的公益策劃得到越來越多人的關(guān)注。長(zhǎng)安公益行動(dòng)什么時(shí)候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈(zèng),我們與有關(guān)部門人員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃。
此次策劃內(nèi)容為關(guān)懷留守兒童,所以活動(dòng)定于“六一”國(guó)際兒童節(jié)前后舉行,希望留守兒童能在自己的節(jié)日里,感受到來自社會(huì)的關(guān)懷。
6月1日前后,金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表,包括各行業(yè)的私營(yíng)業(yè)主和行業(yè)精英等,分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地,先后舉行了交車儀式和愛心捐贈(zèng),為7所小學(xué)的351名貧困留守兒童,送出書包、字典、文具等學(xué)習(xí)用品,并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽(yù)證書”,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海、場(chǎng)面熱鬧、氣氛活躍。
持續(xù)性
隨后,金欣廣告整合媒體資源,在重慶各區(qū)縣電臺(tái)、重慶電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、三峽都市報(bào)、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對(duì)本次活動(dòng)做了大篇幅的報(bào)道,引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在關(guān)注的同時(shí),增進(jìn)了長(zhǎng)安商用品牌與受眾的互動(dòng),建立了長(zhǎng)安1.5L歐諾品牌關(guān)注度與信賴感,進(jìn)而帶動(dòng)了長(zhǎng)安1.5L歐諾的熱銷。
小結(jié)
事實(shí)證明,廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實(shí)后,結(jié)合企業(yè)品牌,發(fā)揮媒體的輿論導(dǎo)向,制造新聞熱點(diǎn),往往會(huì)提升受眾對(duì)品牌信息的接收程度、傳播深度,同時(shí),也提升了投資回報(bào)率,據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析,企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以,我們對(duì)一個(gè)新品牌的塑造,要想在短時(shí)間內(nèi)成交更多“訂單”,結(jié)合時(shí)事的事件營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
點(diǎn)評(píng):
毫不避諱地說,廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后,我們?cè)诓邉潖V告的時(shí)候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個(gè)相互矛盾的概念。
歐諾汽車對(duì)我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結(jié)合在一起,以公益之名達(dá)到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標(biāo),又踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!
——唐 超
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告案例相關(guān)內(nèi)容