產(chǎn)品市場營銷廣告案例

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)陌咐治龇椒▽a(chǎn)生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的產(chǎn)品市場營銷廣告案例相關內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品市場營銷廣告案例一

　　統(tǒng)一鹵肉面：你是吃什么長大的?

　　廣 告 主：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90后總是走在時尚的前列，他們時尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80后是過時的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個信息，以一個輕松幽默的形式表達出來這是我們的創(chuàng)意的重點。一次公開、公平的班長競選，男女兩個競選人和一群90后的同學們，帶著一點腦殘、一點驚喜、一點瘋狂，于是就有了一個病毒視頻。

　　統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨大壟斷市場的局面，使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入，市場占有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便面品牌。當老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時，統(tǒng)一又再次推出鹵肉面，再次成為市場破局者，引領行業(yè)下一個口味風潮。

　　統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉面一直是獨霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉面的地位，分割紅燒牛肉面的市場份額?，F(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對的。方便面的主要目標人群以90后、在校大學生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營里，壯大統(tǒng)一鹵肉面。

　　其實，我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料，但是創(chuàng)意部的每個人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因為病毒視頻太多了，當談到一個視頻時，80后的同事表示沒有看過，一個90后同事疑惑地問道：“這個都不知道，你吃紅燒牛肉面長大的?”這個問題一提出，就讓整個80后啞口無言。這時我們總監(jiān)問道：“你們是吃什么長大的?”在場很多的80后，都異口同聲說道：“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼，又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點，當我們向客戶提案時，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

　　當我們把腳本交給制作部同事和導演時，制作部的同事和導演一起又一次對腳本進行加工，終于史上最無節(jié)操的班長競選誕生了。班長競選人之一學霸女刻板無趣，是個只知道學習的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的吧”。

　　制作病毒視頻的過程更是快樂，各種網(wǎng)上流行語的運用，制作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導演，讓我們真正地領略到病毒視頻的樂趣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳，有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長大的”這句話炒熱，然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾，有600百萬的點擊，更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點擊率。

　　點評：

　　在這個Social的時代，病毒營銷已經(jīng)是一個被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費者的心，進入他們的社交圈，通過病毒視頻的方式贏得他們的關注，無疑是一個很好的解決辦法。病毒視頻是時代的產(chǎn)物，相關的研究很多，總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務，它能吸引受眾主動的觀看。

　　在“你吃什么長大?”這個案例，鏡頭仿佛回到了那個學生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時代場景，希望通過“致青春”的方式來擴散這起病毒視頻。

　　——唐 超

　　產(chǎn)品市場營銷廣告案例二

　　長安：匯聚愛的力量

　　廣 告 主：歐諾汽車

　　廣告代理：重慶金欣廣告公司

　　在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會熱點，以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長安替用戶奉獻愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”。

　　前瞻性與時宜性

　　前瞻性，即圍繞萌芽的新聞熱點進行研究。時宜性，指媒體社會公益活動策劃的最佳時機，通常是指以新聞事實的發(fā)生為起點，研究尋找活動策劃的最佳契機，使活動策劃的社會效果達到最佳狀態(tài)。時宜性不僅表現(xiàn)在對事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上，也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識和對新聞重要性的認知程度。因此，策劃前，須結(jié)合品牌訴求，對社會背景、輿論導向作詳細的分析和研究。

　　公益策劃：長安匯聚愛的力量

　　近年來，我國農(nóng)村留守兒童數(shù)量達5800萬，“留守兒童”逐漸成為政府及社會廣泛關注的焦點，政府部門也出臺政策號召關懷留守兒童。

　　長安商用的目標客戶群多為留守兒童的父母及親友，在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會輿論導向及市場契機，以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長安替用戶奉獻愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”(以下稱“長安公益行動”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺長安歐諾車的售價中提取500元作為關愛留守兒童的愛心基金，且購買長安歐諾的用戶即可成為愛心大使，與長安歐諾一起將愛心送到學校去關愛留守兒童。

　　時效性

　　由于主流媒體的號召，有關部門以及熱心人的參與，使本次的公益策劃得到越來越多人的關注。長安公益行動什么時候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈，我們與有關部門人員對此次活動進行了精心策劃。

　　此次策劃內(nèi)容為關懷留守兒童，所以活動定于“六一”國際兒童節(jié)前后舉行，希望留守兒童能在自己的節(jié)日里，感受到來自社會的關懷。

　　6月1日前后，金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表，包括各行業(yè)的私營業(yè)主和行業(yè)精英等，分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地，先后舉行了交車儀式和愛心捐贈，為7所小學的351名貧困留守兒童，送出書包、字典、文具等學習用品，并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽證書”，活動現(xiàn)場人山人海、場面熱鬧、氣氛活躍。

　　持續(xù)性

　　隨后，金欣廣告整合媒體資源，在重慶各區(qū)縣電臺、重慶電臺、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、三峽都市報、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對本次活動做了大篇幅的報道，引起了社會的廣泛關注。在關注的同時，增進了長安商用品牌與受眾的互動，建立了長安1.5L歐諾品牌關注度與信賴感，進而帶動了長安1.5L歐諾的熱銷。

　　小結(jié)

　　事實證明，廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實后，結(jié)合企業(yè)品牌，發(fā)揮媒體的輿論導向，制造新聞熱點，往往會提升受眾對品牌信息的接收程度、傳播深度，同時，也提升了投資回報率，據(jù)有關人士統(tǒng)計分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以，我們對一個新品牌的塑造，要想在短時間內(nèi)成交更多“訂單”，結(jié)合時事的事件營銷應是一個不錯的選擇。

　　點評：

　　毫不避諱地說，廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后，我們在策劃廣告的時候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個相互矛盾的概念。

　　歐諾汽車對我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結(jié)合在一起，以公益之名達到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標，又踐行了企業(yè)的社會責任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!

　　——唐 超

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