廣告產(chǎn)品銷售策略分析(2)
廣告產(chǎn)品銷售策略分析
廣告產(chǎn)品銷售策略分析三
長安：匯聚愛的力量
廣 告 主：歐諾汽車
廣告代理：重慶金欣廣告公司
在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)熱點(diǎn)，以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”。
前瞻性與時(shí)宜性
前瞻性，即圍繞萌芽的新聞熱點(diǎn)進(jìn)行研究。時(shí)宜性，指媒體社會(huì)公益活動(dòng)策劃的最佳時(shí)機(jī)，通常是指以新聞事實(shí)的發(fā)生為起點(diǎn)，研究尋找活動(dòng)策劃的最佳契機(jī)，使活動(dòng)策劃的社會(huì)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)宜性不僅表現(xiàn)在對事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上，也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識(shí)和對新聞重要性的認(rèn)知程度。因此，策劃前，須結(jié)合品牌訴求，對社會(huì)背景、輿論導(dǎo)向作詳細(xì)的分析和研究。
公益策劃：長安匯聚愛的力量
近年來，我國農(nóng)村留守兒童數(shù)量達(dá)5800萬，“留守兒童”逐漸成為政府及社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，政府部門也出臺(tái)政策號(hào)召關(guān)懷留守兒童。
長安商用的目標(biāo)客戶群多為留守兒童的父母及親友，在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)輿論導(dǎo)向及市場契機(jī)，以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶之名，長安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”(以下稱“長安公益行動(dòng)”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺(tái)長安歐諾車的售價(jià)中提取500元作為關(guān)愛留守兒童的愛心基金，且購買長安歐諾的用戶即可成為愛心大使，與長安歐諾一起將愛心送到學(xué)校去關(guān)愛留守兒童。
時(shí)效性
由于主流媒體的號(hào)召，有關(guān)部門以及熱心人的參與，使本次的公益策劃得到越來越多人的關(guān)注。長安公益行動(dòng)什么時(shí)候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈(zèng)，我們與有關(guān)部門人員對此次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃。
此次策劃內(nèi)容為關(guān)懷留守兒童，所以活動(dòng)定于“六一”國際兒童節(jié)前后舉行，希望留守兒童能在自己的節(jié)日里，感受到來自社會(huì)的關(guān)懷。
6月1日前后，金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表，包括各行業(yè)的私營業(yè)主和行業(yè)精英等，分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地，先后舉行了交車儀式和愛心捐贈(zèng)，為7所小學(xué)的351名貧困留守兒童，送出書包、字典、文具等學(xué)習(xí)用品，并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽(yù)證書”，活動(dòng)現(xiàn)場人山人海、場面熱鬧、氣氛活躍。
持續(xù)性
隨后，金欣廣告整合媒體資源，在重慶各區(qū)縣電臺(tái)、重慶電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、三峽都市報(bào)、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對本次活動(dòng)做了大篇幅的報(bào)道，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在關(guān)注的同時(shí)，增進(jìn)了長安商用品牌與受眾的互動(dòng)，建立了長安1.5L歐諾品牌關(guān)注度與信賴感，進(jìn)而帶動(dòng)了長安1.5L歐諾的熱銷。
小結(jié)
事實(shí)證明，廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實(shí)后，結(jié)合企業(yè)品牌，發(fā)揮媒體的輿論導(dǎo)向，制造新聞熱點(diǎn)，往往會(huì)提升受眾對品牌信息的接收程度、傳播深度，同時(shí)，也提升了投資回報(bào)率，據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)運(yùn)用事件營銷手段取得的傳播回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以，我們對一個(gè)新品牌的塑造，要想在短時(shí)間內(nèi)成交更多“訂單”，結(jié)合時(shí)事的事件營銷應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
點(diǎn)評(píng)：
毫不避諱地說，廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后，我們在策劃廣告的時(shí)候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個(gè)相互矛盾的概念。
歐諾汽車對我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結(jié)合在一起，以公益之名達(dá)到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標(biāo)，又踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!
——唐 超
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