案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學(xué)習啦小編整理的企業(yè)廣告營銷案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

企業(yè)廣告營銷案例解析一

謝瑞麟：要愛，就要愛下去

初，謝瑞麟圍繞“要愛，就要愛下去”主題，推出一輯感動人心的廣告短片，這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位，如何使之與目標市場發(fā)生化學(xué)作用，迅速提升消費者接受度，成為傳播的首要難題。

營銷目標

1. 希望以廣告TVC構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)推廣主體，實現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對TVC內(nèi)容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

目標受眾

1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時尚、品質(zhì)，有消費能力的人群。

執(zhí)行時間

1月18日~3月31日

創(chuàng)意表達

于消費者而言，“要愛，就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時間促使他們對品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認知?除了打通各優(yōu)勢渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外，有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的，可以讓他們主動參與到話題討論中來，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，會使整體傳播事半功倍。

傳播策略

一云三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內(nèi)輻射至站外。

執(zhí)行過程

1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC，實現(xiàn)最大范圍受眾觸及，令播放量最大化。

2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與，加深品牌概念理解，產(chǎn)生話題討論(第一階段互動：“要愛就要愛下去，網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動：“情人節(jié)，告訴ta，一起愛下去” )。

3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》，節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題，同時植入求婚環(huán)節(jié)，讓謝瑞麟心弦系列軟性露出，激發(fā)受眾對產(chǎn)品購買欲望。

效果總結(jié)

近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。

冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV)：1500000 (VV)：1800000

品牌TVC播放總量(VV)：27191950

Pad 品牌?？?PV)：2496887

Pad核心資源廣告產(chǎn)品預(yù)估平均曝光：39833333，實際平均曝光: 94754368， 達成率平均：237.88%

網(wǎng)頁端+客戶端瘋狂廣告預(yù)估平均曝光：77700000，實際平均曝光: 222487560，達成率平均：286.34%

預(yù)估平均點擊：38850;實際平均點擊: 228405;達成率平均：587.91%

網(wǎng)頁端+客戶端“獨占日”預(yù)估平均(PV)：56750000;實際平均(PV)：69653145

預(yù)估平均點擊：533750;實際平均點擊：588232

點評：

愛情是人類最美的情感訴求，更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經(jīng)歷自己的愛情，但不是每個人都會得到愛情的果實和結(jié)晶。過程中，彼此會產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此，在愛的世界里，總是會有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強的感情倡導(dǎo)性，以“要愛，就要愛下去”為核心訴求主題來倡導(dǎo)和詮釋愛的內(nèi)在意義，不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。

——歐元宗

珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠遠大于產(chǎn)品本身的價值。消費者從心理上對品牌產(chǎn)生的認同感，是消費者購買珠寶產(chǎn)品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā)，以“要愛，就要愛下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內(nèi)涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁，以情感營銷的方式打動消費者。

為此，謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡(luò)話題營銷，iPad營銷，以及視頻網(wǎng)站營銷三者統(tǒng)合在“要愛，就要愛下去”的主題之下，同時，結(jié)合不同媒體平臺的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內(nèi)涵，在短時間內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注度，同時增加了產(chǎn)品的曝光率，獲得了消費者的認同和接受。

從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應(yīng)當成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結(jié)合而得到進一步的優(yōu)化和提升。

這是一個“混媒體”的時代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時，事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變，簡單的利益驅(qū)動僅僅是一種“被動購買“，如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關(guān)注和對于品牌的認同，使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關(guān)注的問題。

——成賽

企業(yè)廣告營銷案例解析二

賽諾菲：用氣球趕走恐懼

廣 告 主：賽諾菲

廣告代理：陽獅廣告上海分公司

最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在于捐贈一棟圖書館，也在于生活中的細節(jié)。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手，卻帶來了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽獅團隊的精心策劃，在活動結(jié)束后拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什么樣的廣告活動，“Happy Shot”就是最好的答案。

背景

在中國，12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億，大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療，但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢，而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

策略

長期致力關(guān)注中國兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!

能不能讓這個恐懼源頭，變成一個能與病童互動的有趣設(shè)計，從而轉(zhuǎn)移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個專屬于自己的可愛氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

執(zhí)行過程

我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個包裝，里面可以放入打針用的輸液袋，當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設(shè)計，轉(zhuǎn)移他們的注意力，減輕他們對打針輸液的恐懼。

于是，我們與上海三家兒童醫(yī)院合作，讓他們的醫(yī)護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動現(xiàn)場反響熱烈，很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動，發(fā)表微博開心地與親友分享。

現(xiàn)場，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時通過雜志或電視媒體，發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。

同時，我們還制作了DM，投遞給其他兒童醫(yī)院，積極在全國各大醫(yī)療機構(gòu)推廣。

效果

“Happy Shot”活動推廣后，其熱烈反響遠超我們預(yù)期。

活動當天，共有128個病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現(xiàn)，立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球，分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。

活動期間，我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計類雜志的采訪，吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網(wǎng)絡(luò)，通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)布兩周內(nèi)的點擊率已達137 682次，并還在持續(xù)增加中。

整個“Happy Shot”活動，深受公眾的關(guān)注與討論，目前國內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲，希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃，即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。

未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點眼淚，多一點歡笑!

點評：

公益活動是品牌傳播中常用的手段，但如果運營不好，往往吃力不討好，關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰，雙贏的效果。由于主題明確，又切中實際需求，再加上媒體傳播得當，執(zhí)行高效，使本次賽諾菲“少一點眼淚，多一點歡笑”取得成功的重要原因。

一說到公益活動，首先想到的是一些“高大上”的主題活動，雖然這些活動能夠吸引更多眼球，但有時存在因牽涉面太廣，無法執(zhí)行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點點細節(jié)，然后從細節(jié)入手，展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽的光芒，只要心中有愛，公益無處不在。

——侯明廷

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