產(chǎn)品廣告營銷案例分析

　　市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品廣告營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品廣告營銷案例分析一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國經(jīng)營一個以一、二線城市為目標(biāo)市場的休閑服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標(biāo)市場的休閑運(yùn)動服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

　　FLYKE始終以自由主義的時尚態(tài)度，大膽探求美式時尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準(zhǔn)定位和對于前沿時尚的深刻洞察。

　　美國時尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會對品牌的設(shè)計作出回應(yīng)，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

　　簡約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活，對于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時間穿?什么場合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對杰出的設(shè)計作出回應(yīng)，是因為他們的生活和需求都十分相似?，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

　　點評：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對一種時尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設(shè)計師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國，服裝文化對國人的精神引領(lǐng)，成就了國人對“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國的時代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

　　產(chǎn)品廣告營銷案例分析二

　　寶格麗：永恒的誓言

　　2013月5日，寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品，完整傳達(dá)其蘊(yùn)含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心靈。

　　目標(biāo)受眾

　　消費(fèi)者洞察：1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結(jié)合PPTV平臺用戶人群特征，得到貼合目標(biāo)受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購買力、高學(xué)歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。

　　執(zhí)行時間

　　5月6日~5月31日

　　創(chuàng)意表達(dá)

　　通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價值。所以我們推出了針對BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費(fèi)意愿-視頻傳播方案”

　　傳播策略

　　我們通過 “五大精準(zhǔn)定向”：人群、地域、時段、內(nèi)容、形式，從這五點出發(fā)，進(jìn)行更精準(zhǔn)更深入的投放分析。

　　投放鎖定為：人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時段(5月至6月)、形式(平臺前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門劇集)。

　　執(zhí)行過程

　　介于洞察中我們對客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性，根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析，得出了對本次客戶的核心策略“五大精準(zhǔn)定向”。

　　媒介渠道洞察：

　　從人群出發(fā)，PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時段全天分布，近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺重點資源。

　　市場機(jī)遇：

　　9月、10月為一年中婚禮高度集中的時期 “金九銀十”。

　　但是由于客戶屬于高端奢侈品牌，主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對品牌文化的提升，加強(qiáng)用戶知名度與好感度，樹立堅實崇高的品牌形象。

　　所以投放時段設(shè)定在“金九銀十”的前幾個月，5月至6月。

　　時段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關(guān)信息，引發(fā)對婚介產(chǎn)品的關(guān)注。我們在此時的投放，就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能，完美且超量地達(dá)成客戶要求的KPI。

　　基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細(xì)縝密的策略基礎(chǔ)，了解客戶需要的同時加強(qiáng)與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。

　　效果總結(jié)

　　1.品牌TA：20~40歲女性

　　推廣目標(biāo)：提升品牌知名度及喜好度

　　評估工具：PV&CLICK，評估是否達(dá)到預(yù)估值。

　　2.不到30天，廣告總曝光近400萬，在前期預(yù)估的266萬基礎(chǔ)上超額完成率達(dá)139%。

　　通過第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對核心受眾的調(diào)研得出，產(chǎn)品認(rèn)知提升70%。對客戶的品牌偏好超過產(chǎn)品廣告營銷案例分析，其預(yù)購意愿接近97%。

　　點評：

　　傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇，是一個日益彰顯的傳播抉擇，究竟結(jié)果如何，當(dāng)然無需置疑，因為網(wǎng)絡(luò)是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前，首先要對消費(fèi)主體有一個精確的消費(fèi)心理定位，那些產(chǎn)品適合在哪些平臺傳播，這樣才會達(dá)到預(yù)期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。所以，精準(zhǔn)的傳播平臺結(jié)合精準(zhǔn)的消費(fèi)受眾，才能達(dá)到珠聯(lián)璧合的效果。

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