產品促銷廣告案例評析
產品促銷廣告案例評析
在確定營銷計劃之前,應先進行案例分析,以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的產品促銷廣告案例評析相關內容,希望對你能夠有所幫助。
產品促銷廣告案例評析一
長安:匯聚愛的力量
廣 告 主:歐諾汽車
廣告代理:重慶金欣廣告公司
在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會熱點,以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產品形象結合,以用戶之名,長安替用戶奉獻愛心為由,為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”。
前瞻性與時宜性
前瞻性,即圍繞萌芽的新聞熱點進行研究。時宜性,指媒體社會公益活動策劃的最佳時機,通常是指以新聞事實的發(fā)生為起點,研究尋找活動策劃的最佳契機,使活動策劃的社會效果達到最佳狀態(tài)。時宜性不僅表現在對事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上,也體現出策劃人的政治敏感、全局意識和對新聞重要性的認知程度。因此,策劃前,須結合品牌訴求,對社會背景、輿論導向作詳細的分析和研究。
公益策劃:長安匯聚愛的力量
近年來,我國農村留守兒童數量達5800萬,“留守兒童”逐漸成為政府及社會廣泛關注的焦點,政府部門也出臺政策號召關懷留守兒童。
長安商用的目標客戶群多為留守兒童的父母及親友,在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會輿論導向及市場契機,以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產品形象結合,以用戶之名,長安替用戶奉獻愛心為由,為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”(以下稱“長安公益行動”)。內容包括從每賣出一臺長安歐諾車的售價中提取500元作為關愛留守兒童的愛心基金,且購買長安歐諾的用戶即可成為愛心大使,與長安歐諾一起將愛心送到學校去關愛留守兒童。
時效性
由于主流媒體的號召,有關部門以及熱心人的參與,使本次的公益策劃得到越來越多人的關注。長安公益行動什么時候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈,我們與有關部門人員對此次活動進行了精心策劃。
此次策劃內容為關懷留守兒童,所以活動定于“六一”國際兒童節(jié)前后舉行,希望留守兒童能在自己的節(jié)日里,感受到來自社會的關懷。
6月1日前后,金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表,包括各行業(yè)的私營業(yè)主和行業(yè)精英等,分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地,先后舉行了交車儀式和愛心捐贈,為7所小學的351名貧困留守兒童,送出書包、字典、文具等學習用品,并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽證書”,活動現場人山人海、場面熱鬧、氣氛活躍。
持續(xù)性
隨后,金欣廣告整合媒體資源,在重慶各區(qū)縣電臺、重慶電臺、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、三峽都市報、易車網等主流媒體中紛紛對本次活動做了大篇幅的報道,引起了社會的廣泛關注。在關注的同時,增進了長安商用品牌與受眾的互動,建立了長安1.5L歐諾品牌關注度與信賴感,進而帶動了長安1.5L歐諾的熱銷。
小結
事實證明,廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現潛在的新聞事實后,結合企業(yè)品牌,發(fā)揮媒體的輿論導向,制造新聞熱點,往往會提升受眾對品牌信息的接收程度、傳播深度,同時,也提升了投資回報率,據有關人士統(tǒng)計分析,企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以,我們對一個新品牌的塑造,要想在短時間內成交更多“訂單”,結合時事的事件營銷應是一個不錯的選擇。
點評:
毫不避諱地說,廣告的最終目的就是為了產品銷售。然后,我們在策劃廣告的時候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個相互矛盾的概念。
歐諾汽車對我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結合在一起,以公益之名達到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標,又踐行了企業(yè)的社會責任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!
——唐 超
產品促銷廣告案例評析二
賽諾菲:用氣球趕走恐懼
廣 告 主:賽諾菲
廣告代理:陽獅廣告上海分公司
最微小的改變也能讓生活變得更加美好,公益不僅在于捐贈一棟圖書館,也在于生活中的細節(jié)。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手,卻帶來了很好的效果和媒體關注度。這得益于上海陽獅團隊的精心策劃,在活動結束后拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什么樣的廣告活動,“Happy Shot”就是最好的答案。
背景
在中國,12歲以下的兒童總數已接近3億,大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療,但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外,“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢,而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧,也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!
策略
長期致力關注中國兒童健康的賽諾菲,一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼:打針輸液!
能不能讓這個恐懼源頭,變成一個能與病童互動的有趣設計,從而轉移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!
于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球,一個專屬于自己的可愛氣球,也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。
執(zhí)行過程
我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球,這些氣球只是個包裝,里面可以放入打針用的輸液袋,當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設計,轉移他們的注意力,減輕他們對打針輸液的恐懼。
于是,我們與上海三家兒童醫(yī)院合作,讓他們的醫(yī)護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結果活動現場反響熱烈,很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動,發(fā)表微博開心地與親友分享。
現場,我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片,后續(xù)在微博和視頻網站推廣。同時通過雜志或電視媒體,發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關軟文。
同時,我們還制作了DM,投遞給其他兒童醫(yī)院,積極在全國各大醫(yī)療機構推廣。
效果
“Happy Shot”活動推廣后,其熱烈反響遠超我們預期。
活動當天,共有128個病童獲得氣球,原本還在哭鬧的病童們,一看到氣球出現,立刻轉而好奇地盯著氣球,分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護人員也表示,輸液工作完成得比以往更順利。
活動期間,我們一共受到7家醫(yī)學健康類、設計類雜志的采訪,吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網絡,通過微博等社交媒體的網絡傳播,發(fā)布兩周內的點擊率已達137 682次,并還在持續(xù)增加中。
整個“Happy Shot”活動,深受公眾的關注與討論,目前國內已經有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲,希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃,即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。
未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣,賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療,讓他們少一點眼淚,多一點歡笑!
點評:
公益活動是品牌傳播中常用的手段,但如果運營不好,往往吃力不討好,關鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手,以最小的投入,觸動人們心中最柔軟的地方,從而引起共鳴,最終實現公益活動和品牌相得益彰,雙贏的效果。由于主題明確,又切中實際需求,再加上媒體傳播得當,執(zhí)行高效,使本次賽諾菲“少一點眼淚,多一點歡笑”取得成功的重要原因。
一說到公益活動,首先想到的是一些“高大上”的主題活動,雖然這些活動能夠吸引更多眼球,但有時存在因牽涉面太廣,無法執(zhí)行的尷尬,好看不中用。適合的才是最好的,重要的是用一顆愛心去發(fā)現生活中的點點細節(jié),然后從細節(jié)入手,展現大愛情懷。不論是一盆水,還是一滴水都可以反射太陽的光芒,只要心中有愛,公益無處不在。
——侯明廷
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