2016產(chǎn)品促銷廣告案例分析
通過(guò)案例分析增加信息量,對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對(duì)未來(lái)可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2016產(chǎn)品促銷廣告案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
2016產(chǎn)品促銷廣告案例分析一
寶格麗:永恒的誓言
2013月5日,寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺(tái)向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品,完整傳達(dá)其蘊(yùn)含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念,觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心靈。
目標(biāo)受眾
消費(fèi)者洞察:1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結(jié)合PPTV平臺(tái)用戶人群特征,得到貼合目標(biāo)受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購(gòu)買(mǎi)力、高學(xué)歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。
執(zhí)行時(shí)間
5月6日~5月31日
創(chuàng)意表達(dá)
通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價(jià)值。所以我們推出了針對(duì)BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費(fèi)意愿-視頻傳播方案”
傳播策略
我們通過(guò) “五大精準(zhǔn)定向”:人群、地域、時(shí)段、內(nèi)容、形式,從這五點(diǎn)出發(fā),進(jìn)行更精準(zhǔn)更深入的投放分析。
投放鎖定為:人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時(shí)段(5月至6月)、形式(平臺(tái)前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門(mén)劇集)。
執(zhí)行過(guò)程
介于洞察中我們對(duì)客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性,根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析,得出了對(duì)本次客戶的核心策略“五大精準(zhǔn)定向”。
媒介渠道洞察:
從人群出發(fā),PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力。這類主要人群大多集中分布于中國(guó)一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時(shí)段全天分布,近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門(mén)劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺(tái)重點(diǎn)資源。
市場(chǎng)機(jī)遇:
9月、10月為一年中婚禮高度集中的時(shí)期 “金九銀十”。
但是由于客戶屬于高端奢侈品牌,主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對(duì)品牌文化的提升,加強(qiáng)用戶知名度與好感度,樹(shù)立堅(jiān)實(shí)崇高的品牌形象。
所以投放時(shí)段設(shè)定在“金九銀十”的前幾個(gè)月,5月至6月。
時(shí)段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過(guò)身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關(guān)信息,引發(fā)對(duì)婚介產(chǎn)品的關(guān)注。我們?cè)诖藭r(shí)的投放,就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能,完美且超量地達(dá)成客戶要求的KPI。
基于以上的內(nèi)容我們通過(guò)制定詳細(xì)縝密的策略基礎(chǔ),了解客戶需要的同時(shí)加強(qiáng)與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營(yíng)銷中遇到的種種難題。
效果總結(jié)
1.品牌TA:20~40歲女性
推廣目標(biāo):提升品牌知名度及喜好度
評(píng)估工具:PV&CLICK,評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。
2.不到30天,廣告總曝光近400萬(wàn),在前期預(yù)估的266萬(wàn)基礎(chǔ)上超額完成率達(dá)139%。
通過(guò)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)核心受眾的調(diào)研得出,產(chǎn)品認(rèn)知提升70%。對(duì)客戶的品牌偏好超過(guò)2016產(chǎn)品促銷廣告案例分析,其預(yù)購(gòu)意愿接近97%。
點(diǎn)評(píng):
傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇,是一個(gè)日益彰顯的傳播抉擇,究竟結(jié)果如何,當(dāng)然無(wú)需置疑,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是打開(kāi)世界的主流窗口。問(wèn)題是在抉擇之前,首先要對(duì)消費(fèi)主體有一個(gè)精確的消費(fèi)心理定位,那些產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)傳播,這樣才會(huì)達(dá)到預(yù)期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力。所以,精準(zhǔn)的傳播平臺(tái)結(jié)合精準(zhǔn)的消費(fèi)受眾,才能達(dá)到珠聯(lián)璧合的效果。
2016產(chǎn)品促銷廣告案例分析二
彪馬:全站式廣告獨(dú)占日
案例背景
4月,彪馬推出全新跑鞋系列,此系列不同尋常,運(yùn)用尖端科技創(chuàng)造出可隨步態(tài)&腳型變化而伸縮的創(chuàng)意功能性跑鞋。
如此創(chuàng)舉,可謂是跑鞋歷史上跨時(shí)代的進(jìn)展。那如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾,吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋,成為媒體推廣的首要任務(wù)與難題。
營(yíng)銷目標(biāo)
目標(biāo):宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn),迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。
KPI:曝光量&點(diǎn)擊量;預(yù)估PV:2 442 651 266;預(yù)估CLICK:5 518 264
目標(biāo)受眾
PUMA品牌的主要人群定位于熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕受眾。
對(duì)新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現(xiàn)自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、充滿夢(mèng)想與希望。
執(zhí)行時(shí)間
4月18日~5月31日
創(chuàng)意表達(dá)
以動(dòng)感特效匯聚的富媒體形式廣告,覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容。包段全站終端資源,打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式。
所有廣告素材都以產(chǎn)品結(jié)合充滿科技感的絢爛動(dòng)態(tài)效果,創(chuàng)造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結(jié)晶”。
傳播策略
媒介渠道洞察:
根據(jù)客戶的受眾與平臺(tái)的用戶特征得出貼合用戶目標(biāo)受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾,活躍于PPTV網(wǎng)頁(yè)端與眾多不同的終端。對(duì)各種內(nèi)容都充滿興趣,覆蓋面直達(dá)一、二、三線城市,具有有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。
品牌機(jī)遇:
目標(biāo)人群能夠很好地接受新形式的廣告,創(chuàng)意是此類群體最感興趣最能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。
我們需要通過(guò)大幅面的富媒體廣告形式使網(wǎng)絡(luò)廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺(jué)沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產(chǎn)品。
執(zhí)行過(guò)程
PPTV集合策劃部、銷售部與產(chǎn)品部集眾人之力,集思廣益,為PUMA獨(dú)家開(kāi)辟了一系列創(chuàng)意廣告。
以系列式的廣告創(chuàng)意持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過(guò)全站式“獨(dú)占日”投放反復(fù)吸引用戶的關(guān)注。首當(dāng)其沖,就是首頁(yè)首屏的崩裂廣告,此廣告結(jié)合PUMA跑鞋特點(diǎn),通過(guò)用跑鞋踏碎屏幕的方式,露出跑鞋全新科技及標(biāo)語(yǔ),以極強(qiáng)的視覺(jué)震撼力,成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。
其次,推出了首頁(yè)拉幕聯(lián)動(dòng)焦點(diǎn)圖,合成PUMA跑鞋動(dòng)感跑姿的等創(chuàng)意廣告。
效果總結(jié)
1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標(biāo):宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn),迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。
評(píng)估工具:PV&CLICK,評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。
2. 這次推廣,主要是在醒目廣告位上,開(kāi)辟出獨(dú)家的具有極強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意廣告,為品牌贏得了高達(dá)30億的曝光,近700萬(wàn)點(diǎn)擊,廣告完成率達(dá)126%,超額完成推廣任務(wù)!
點(diǎn)評(píng):
彪馬運(yùn)用尖端科技,首創(chuàng)能隨腳型步態(tài)而伸縮的創(chuàng)新功能性跑鞋。如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾,是媒體推廣的首要重任。
《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結(jié)晶—獨(dú)占日》推廣方案獨(dú)具匠心,充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告的富媒體形式。首頁(yè)“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺(jué)沖擊力和感染力的展示形式,充分展現(xiàn)PUMA跑鞋的科技感,成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。
網(wǎng)絡(luò)富媒體互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、引人入勝等特點(diǎn),為廣告創(chuàng)意打開(kāi)了一扇門(mén)。如何在廣告中創(chuàng)新,提供更豐富和多感官的接觸機(jī)會(huì)以及精美細(xì)膩的創(chuàng)意展現(xiàn),值得每一個(gè)廣告人深入思考。
在媒體播放渠道方面,通過(guò)包段全站終端資源,打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式,覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容,強(qiáng)勢(shì)推廣,值得肯定。
——成賽
創(chuàng)新是人類永不止息的動(dòng)力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子,更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言,還有很多大類之別,其功能也是差異甚大。彪馬,作為運(yùn)動(dòng)鞋類的代表之一,肩負(fù)著帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結(jié)晶用一種直觀傳播形式進(jìn)行塑造與傳播,也取得了較好的既定目標(biāo)和預(yù)期效果,是一個(gè)不錯(cuò)的案子。
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