社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的那些事兒

　　從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始重視社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)了，發(fā)展趨勢(shì)也較更為理性、精準(zhǔn)、實(shí)際了，但實(shí)際上還沒(méi)有到一個(gè)真正良性的狀態(tài)。從我們BNET商學(xué)院采訪(fǎng)的一些業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)專(zhuān)家來(lái)看，他們普遍認(rèn)為，目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有真正懂得“社會(huì)化”營(yíng)銷(xiāo)，還沒(méi)有完全脫離“廣而告之”的模式，間或成功的案例讓我們看到營(yíng)銷(xiāo)界的希望，但社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)還不夠成熟。也有專(zhuān)家指出，國(guó)內(nèi)的企業(yè)社會(huì)化媒體要比國(guó)外更復(fù)雜，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)比較多，而且每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和玩法都不太一樣。同時(shí)還指出，企業(yè)在進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，存有一些簡(jiǎn)單粗暴的地方，比如說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用，對(duì)創(chuàng)意的追求。

　　從我們之前對(duì)一些企業(yè)的采訪(fǎng)來(lái)看，有一些企業(yè)對(duì)如何利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)存有一些誤區(qū)。在此次的采訪(fǎng)中，有專(zhuān)家指出，企業(yè)的通病是“數(shù)量的覆蓋”，過(guò)分單純的追求官方微博的粉絲數(shù)量、粉絲增長(zhǎng)、一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量，其實(shí)評(píng)估社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的維度有很多。社會(huì)化媒體也并非是不需要花錢(qián)就能四兩撥千斤，就能爆發(fā)式增長(zhǎng)，又能帶來(lái)很好的效果。實(shí)際上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)操作起來(lái)的難度很大，它對(duì)人、創(chuàng)意等方方面面的的要求都非常高。另外，企業(yè)做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)太過(guò)于急功近利了，總是急于賣(mài)出自己的產(chǎn)品。實(shí)際上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該解決的是“營(yíng)”而不是“銷(xiāo)”，它本身的性質(zhì)是一個(gè)適合做傳播的平臺(tái)，并非是一個(gè)特別適合做銷(xiāo)售的平臺(tái)。

　　社會(huì)化媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播和溝通交流的方式，這種變革逐漸影響到消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通方式以及企業(yè)內(nèi)部的組織管理和外部的溝通協(xié)作。作為企業(yè)來(lái)講，如何把社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做得更好?專(zhuān)家建議企業(yè)需要注意社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，它需要與其他的營(yíng)銷(xiāo)工具相匹配，需要與各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工具相結(jié)合，需要有更多的創(chuàng)意精品，需要通過(guò)技術(shù)手段去展現(xiàn)產(chǎn)品，并充分運(yùn)用起來(lái)才有可能把社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)做得更好。

　　今天，在全媒體的環(huán)境下，社交已經(jīng)產(chǎn)生了一種革命，這種革命不僅是一個(gè)社交媒體所帶來(lái)的技術(shù)平臺(tái)，它更是倚重在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的變革。我們相信，社會(huì)化媒體盡管已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的主流，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)仍然有很長(zhǎng)的路要走。