優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)策劃書
創(chuàng)業(yè)要想成功,除了有了點子以及熱情是不夠的,需要無所不用其極的接近真實。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)策劃書的相關(guān)文章,希望對讀者有所啟發(fā)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)策劃書1:網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目策劃書
一、項目背景
美好的生活,總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,除了個人本身所具俏麗姿容外,著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月,如果項目可行,我們將采取網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,盡全力實現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,在職院校園商城設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數(shù)大約占到40%,而最新的統(tǒng)計表明,2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,還是有相當大的市場前景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠,需要擠公交,很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等
(4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強,都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學(xué)生購買一般大多看價格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,有個性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等
四、經(jīng)營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
?、品?wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,準確的地點送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:
?、?第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價格優(yōu)惠。
② 交易成功后,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
?、?服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
?、?建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看,網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場,這樣較有代表性,試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3)網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點信譽的影響,開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購,電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善。.
網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會越做越好!
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)策劃書2:校園購物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書
一、校園購物能力分析
1、天津市大學(xué)生總消費能力分析
我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右.減掉必須的一日三餐費用后,用于服裝,手機,電腦,前衛(wèi)消費品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個億,這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場,誰就能先得到豐厚的利潤。
2、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,cnnic采用電話調(diào)查方式,在2015年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查,4個直轄市為北京、上海、重慶和天津,15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示,在被調(diào)查的19個城市中,上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元。其中,學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億,是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關(guān)文章顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高,達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。
3、網(wǎng)上購物可能性
網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計,隨著2015年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素,總體而言利好因素更多,影響也更大,因此艾瑞咨詢預(yù)測至2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò)購物,已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜!校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細分市場,也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展。
綜上幾點說明,校園購物有著極強的可行性,也必將有著強大的生命力。
二、校園網(wǎng)模式介紹
1、校園網(wǎng)首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城,麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說,就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。在那個"大海"里釣魚,魚雖然多,但是需要花很多時間并花費大量的"誘餌"才能釣到魚;然而在池中釣魚,也就是在校園里做購物網(wǎng),因為學(xué)校群體集中,無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低,會節(jié)省很多的人財物資源。
因此,校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也了這一點。據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津,乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是,大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實就是一潭死水,很平靜的水,水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把"棒子"可以把水攪渾。攪不渾水,則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的"棒子"----dm冊。下面專門介紹:
2、dm冊,顧名思義,是免費在校園發(fā)放的一本商品目錄。這是一本為了配合網(wǎng)絡(luò)而發(fā)行的制作精美,視覺沖擊力強的冊子。主要作用也是承載商品信息。它與網(wǎng)絡(luò)平臺就像一對孿生姐妹,一脈相承,相互宣傳。她不但給學(xué)生提供了又一個方便的購物平臺,即使沒有電腦可以上網(wǎng),也可以通過它來實現(xiàn)購物的樂趣。同時,由于版面有限,不能刊登全部商品的局限,它又能指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生注冊網(wǎng)絡(luò)平臺,以最大的速度來發(fā)展注冊會員,讓網(wǎng)絡(luò)平臺的瀏覽量日益增長。相信,瀏覽量的增長會帶來什么?-------產(chǎn)品的銷售!
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)策劃書3:網(wǎng)上開店策劃書
一、選擇域名:
在網(wǎng)上開店首先要購買一個域名,客戶通過這個域名訪問您的網(wǎng)上商城;
在網(wǎng)上開店推薦使用國際域名:以.com為后綴的,價格¥65每年 或者 國內(nèi)域名:以.cn為后綴的,價格¥120每年;
現(xiàn)在購買域名>>
其次國內(nèi).Com.Cn或.Cn或.Net類域名亦可,但是在網(wǎng)上開店這些域名不夠正式;
注意事項:不推薦使用免費域名、二級域名等,這些域名不夠穩(wěn)定同時還會影響網(wǎng)站信譽,最好使用容易記住的、順口的域名,如(購物樂)等;
二、購買虛擬主機或者服務(wù)器:
虛擬主機:在網(wǎng)上開店推薦購買虛擬主機,成本較低,而且不需要技術(shù)人員維護,我們提供的主機價格列表如下:
100M主機 ¥120元 送100M企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
200M主機 ¥200元 送200M企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
300M主機 ¥280元 送300M企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
現(xiàn)在購買虛擬主機>>
購買或租用服務(wù)器:成本較高,一般在3000-1萬每年,且需要一些服務(wù)器維護常識;
注意事項:目前主機多為網(wǎng)通、電信線路,購買時請注意根據(jù)自己客戶群選擇
三、購買網(wǎng)上開店軟件《凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)》:
凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)是由北京凡人高科技術(shù)有限公司開發(fā)的有獨立著作權(quán)的一套網(wǎng)上商城系統(tǒng),功能強大、安全性高、性能穩(wěn)定、運行速度快!
這是一套智能的網(wǎng)上開店軟件,購買正式版我們會負責安裝調(diào)試,安裝之后您就擁有了一個功能強大的網(wǎng)上商城了,獨立版權(quán),永遠免費的!
客戶登錄您的網(wǎng)站之后可以注冊會員、查詢商品、在線下訂單、在線支付、在線咨詢等
您登錄商城后臺管理就可以在線管理商品、分類、網(wǎng)站信息、新聞、廣告等,同時可以進行用戶資料管理、管理訂單等操作!
查看更多關(guān)于凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)資料
四、網(wǎng)上商城的宣傳推廣:
凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)是目前國內(nèi)購物系統(tǒng)中搜索引擎優(yōu)化做的最好的系統(tǒng)之一,可以使您的網(wǎng)站很快被Baidu、Google等收錄,同時排名會很靠前,您發(fā)布了商品之后即使不做宣傳,搜索引擎自動會給您帶來不少流量和效益。
除了依靠系統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化帶來流量還有常見幾種獲得流量的辦法:
1. 在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 -免費
2. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 -免費
3. 在一些大網(wǎng)站做廣告-需要廣告費,有條件可以做
4. 買搜索引擎的關(guān)鍵字排名、競價服務(wù),如 百度競價 、Yahoo關(guān)鍵字服務(wù)、Google關(guān)鍵字服務(wù)等-收費
5. 發(fā)放宣傳冊、做電視、報紙等實體廣告-需要廣告費,除非有很大資金,否則不推薦做
網(wǎng)上開店策劃書 五、網(wǎng)上商城的維護與管理:
使用了凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)后,網(wǎng)上商城的商品更新、訂單維護、客戶咨詢都會在網(wǎng)上商城后臺在線完成,非常輕松簡單,而且很節(jié)省時間
我們結(jié)合凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)眾多客戶的寶貴經(jīng)驗給您一些建議:
1. 經(jīng)常更新網(wǎng)站,隨時發(fā)布一些新的商品或信息:搜索引擎會樂意抓取經(jīng)常更新的網(wǎng)站,經(jīng)常更新會讓您的網(wǎng)站在Baidu、Google收錄很多頁面,關(guān)鍵字更靠前
2. 及時、耐心的解答客戶的咨詢:同一個商品很多網(wǎng)站都會有,如果沒有收到您的 回復(fù)客戶很有可能去找其它商家咨詢
3. 處理好商品圖片:凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)自帶圖片自動索略功能,讓圖片美觀、不會變形;建議您把商品圖片處理的更漂亮、美觀,會增加客戶購買的幾率
4. 尋找好的送貨方式:推薦使用EMS或者比較穩(wěn)定的快遞公司,物流直接關(guān)系到客戶滿意度,想保留住客戶及時發(fā)貨非常重要
5. 經(jīng)常備份網(wǎng)站數(shù)據(jù):推薦每兩天,最長每周備份一次數(shù)據(jù),萬一有服務(wù)器損壞、黑客攻擊等不會給您帶來太大損失
6. 如果有時間了解一點網(wǎng)站技術(shù)、服務(wù)器等知識,不需要太深入,這樣對于網(wǎng)站的運行和維護會非常有幫助
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