鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書

　　今天為大家分享鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA等已經(jīng)不能滿足我們對體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機(jī)會。

　　現(xiàn)在穿NIKE等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。 NIKEadidas等的品牌優(yōu)勢在體育甚至整個商業(yè)市場的優(yōu)勢是毋庸置疑，在很多的城市都有NIKE或者ADIDAS 的專賣，但在我們國家中，正品也就是外國進(jìn)口的鞋子是少之又少，又價格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這里推出了NIKEadidas中的A品鞋，他的質(zhì)量與外國進(jìn)口的正品不相上下，但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。 目標(biāo)市場調(diào)查：

　　1?，F(xiàn)在的龍口中的運動專賣中，NIKEADIDAS等的鞋子多數(shù)為B品C品，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的A品也是鳳毛麟角。

　　據(jù)調(diào)查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群在運動鞋有很 高的需求，每次都要花到260RMB甚至更高，所我們有很大的 消費團(tuán)體。

　　2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的鞋子都等到好評，一名叫小川的同學(xué)更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙ANTA強(qiáng)多了，一至于ANTA在他家成了受冷落的對象，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：

　　1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買LINING ANTA 等時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。

　　2.我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。 3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。 我們開店的規(guī)模：

　　1.我們準(zhǔn)備在龍口六中門口開設(shè)我們的小店，我們的店不在大，而在精，不在量中取勝，而在新，在全，在種類齊全中獲得消費者的親賴。

　　2.我們準(zhǔn)備每一兩個月去一次貨源地，實地考察，會在互聯(lián)網(wǎng)上用E-mial，QQ，MSN等做最密切的聯(lián)系，保證貨物的與時具進(jìn)。

　　3.我們現(xiàn)在有工作人員兩名，校內(nèi)宣傳人員數(shù)十名，在發(fā)展中擴(kuò)大店面的規(guī)模，準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)占領(lǐng)龍口市場，并向煙臺等城市進(jìn)軍 我們需要的預(yù)算。

　　我們在開店初期準(zhǔn)備有5000RMB的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預(yù)計需要MRB10000元。

　　案例二

　　鞋店策劃書

　　一.前言

　　在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

　　二.創(chuàng)業(yè)背景

　　時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

　　三.創(chuàng)業(yè)目的

　　眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。

　　四.經(jīng)營項目

　　正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

　　五.經(jīng)營原則

　　1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

　　3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

　　六.服務(wù)群體：

　　1、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時間的人群;

　　2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

　　3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

　　七.市場分析：

　　1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。

　　2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。

　　八.經(jīng)營策略：

　　1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

　　2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

　　3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在QQ里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

　　4.經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。

　　5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。

　　6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

　　顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

　?、倬W(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

　?、谥苯觼淼曛羞M(jìn)行選購。

　　7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。

　　九.經(jīng)費來源及分配：

　　來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。

　　1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

　　2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　十.預(yù)想問題及解決辦法：

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅?ldquo;顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。