今天為大家分享淘寶創(chuàng)業(yè)開店策劃書的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

　　一、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

　　2、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E-mailshigongpeng@sina.com

　　3、 網(wǎng)店的宗旨

　　綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

　　4、 網(wǎng)店簡介資料

　　優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

　　二、市場調(diào)查概況分析

　　1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

　　2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

　　2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。

　　3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

　　四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

　　包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

　?、俣▋r依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

　　②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　　2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

　　3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

　　對于產(chǎn)品：

　　1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

　　六、如何應(yīng)對風(fēng)險

　　1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

　　3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

　　6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

　　案例二

　　2015淘寶開店策劃方案--策劃書

　　由于現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，購物要求也隨之增高。于是網(wǎng)上開店潮流應(yīng)勢而生。

　　網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)具有如下特點：啟動資金低，投入少，交易快捷方便。

　　下面是由為您提供的淘寶開店策劃書，希望對你的個人網(wǎng)店的成功有幫助。

　　網(wǎng)上開店的優(yōu)勢：

　　1.都是低門坎，高競爭。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低。。

　　2.開個個人網(wǎng)店需要的基本條件：約人民幣2015元以上的營運資金、基本的商業(yè)頭腦、對網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個人力(指兼職)、1部計算機(jī)再加1臺數(shù)字相機(jī)。

　　3.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個行業(yè)跟你競爭，請有心理準(zhǔn)備，這絕對不是藍(lán)海。

　　4.開個人網(wǎng)店最佳的組合是夫妻或情侶2人組。一開始其實1個人就可以撐場面，2人同時進(jìn)場機(jī)會成本與風(fēng)險開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機(jī)會成本)

　　5.不要租辦公室，不要請會計師。能省則省，在開店初期壓低成本很重要。

　　6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因為想網(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。

　　7.如果你沒做過生意，網(wǎng)絡(luò)開店前多請教有經(jīng)商經(jīng)驗的親友。他們可以教你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。

　　8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價格優(yōu)的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點，不用再浪費幾個月找商品，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

　　9.如果你真的對賣什么一點概念都沒有，那就賣你較熟悉的女性相關(guān)商品，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因為你沒當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些，對商品會比較有感覺。

　　10.藍(lán)海商品是很好的切入點，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍(lán)海商品，比如高單價的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。

　　11.可想好退路，因為失敗率實在太高。

　　12.選一個好店名，編一個有趣的品牌故事，然后信奉這個品牌故事。

　　13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義，同時跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。

　　14.取URL網(wǎng)址盡量簡短，最好能有易識別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

　　15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺，可請教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺口碑。

　　16.記得先注冊你積極培養(yǎng)的自有品牌，以免有朝一日經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競爭對手搶先注冊走了。(相信我，鐵定會發(fā)生

　　17.開個個人網(wǎng)店的年度成本大致包括平臺費(含營收抽成)、進(jìn)貨費、人事費、營運費(水電/房租/包裝運費等)及營銷費用。剛?cè)腴T者常少估營銷促銷費用，上線后才知道沒打廣告沒流量，打廣告有訂單但卻賺不回來。

　　18.準(zhǔn)備一臺傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個迷你攝影棚。把商品拍好賣相會好很多。

　　19.開店前請認(rèn)真研究幾個開店平臺中的未來競爭賣家的手法。(包括品牌故事/商品樣式/訂價/配送費/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù)

　　20.評估后決定要開店，請立下志愿，給自己多久時間成為這個類別的全國No.1。

　　21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心，所有店家一開始都這樣，如果太寂寞，降價賠錢賣就有訂單進(jìn)來。

　　22.反正也沒生意，建議可成立店長博客，開始很誠懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯，這也是不錯的營銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

　　23.業(yè)績不好的主因：1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色。3.圖片文宣包裝太差4.價格太貴

　　24.擬定3家最強(qiáng)的競爭對手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動力。