今天為大家分享陶藝吧創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　創(chuàng)業(yè)計劃——親子陶藝吧

　　一、 經(jīng)營概況 項目名稱：親子陶藝吧

　　經(jīng)營范圍：兒童及其父母為主要客源，以軟陶制作和花泥畫為主要經(jīng)營主題;寒暑假同時進行孩子托管服務 項目投資：10萬元 商輔地址：武林路商業(yè)街區(qū)

　　經(jīng)營理念：以“讓孩子回歸自然，讓父母回歸童年。”為主旨;以培養(yǎng)親子共樂為理念，結(jié)合當代人的需求，為孩子和父母提供一個促進親子關系的場所和途徑

　　二、 市場分析

　　(一)、市場需求分析

　　孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的。但由于各種原因，生活在大都市的孩子們覺得越來越孤獨，父母在給與物質(zhì)生活的同時卻忽視了親子之情的培養(yǎng)。即便父母能較好的培養(yǎng)親子關系，對于大都市里的孩子來說，生活在鋼根水泥叢林里，很少有機會能親近自然，享受在田間地頭自由玩泥巴的快樂。因此很多家長都急需尋找一種能彌補這一遺憾的方法，這也就促使了陶藝吧的誕生和發(fā)展。而且據(jù)悉，中國內(nèi)地已存在的陶藝吧客源不斷，生意興隆，這更證明了陶藝吧存在的價值。同時據(jù)悉，陶藝將納入中小學課程，目前一些試點城市已在進行這樣的項目，因此陶藝吧的發(fā)展前景將更為現(xiàn)實和樂觀。

　　(二)、目標群體分析

　　陶藝吧的主要客源是商業(yè)街區(qū)附近的兒童及其父母。由于商業(yè)街區(qū)地處市中心，周圍有大量住宅區(qū)，而且相當一部分住宅區(qū)屬高檔區(qū)域，其業(yè)主多為中高收入群體，因而陶藝吧的價位是他們所能夠接受并深感實惠的。同時，多數(shù)業(yè)主多為工作繁忙的白領人士，平時在家陪同孩子的時間較少，這就意味著，他們比一般的父母更想花時間與孩子進行親子關系的培養(yǎng)，因而陶藝吧這樣一個既能培養(yǎng)孩子的動手能力又能培養(yǎng)親子關系的地方，將會是父母們的不二選擇。

　　(三)、市場競爭分析

　　據(jù)調(diào)查，杭州市內(nèi)目前的陶藝吧還為數(shù)不多，說明這還是一塊沒人動過的“寶石”，,因此市場競爭力較小，怎樣突顯本吧的特點和優(yōu)勢才是目前本吧應當注重的問題。

　　三、 經(jīng)營項目

　　(一)、軟陶的制作及加工：軟陶制作是近兩年在中國流行起來的，其特點是它可將我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果都展現(xiàn)出來，且上手極其容易。軟陶可以加工制作出各種漂亮的工藝飾品，如項鏈、手鏈等，也可以制作出工藝擺設，如燈罩、香水瓶等。在陶藝吧里孩子和家長都可以制作自己喜歡的物品，完成作品后，本吧將提供軟陶的烘烤和成形，并整理成品，供顧客攜帶回家，留作記念。

　　(二)、花泥畫的制作及加工：花泥畫作為一種新興藝術(shù)裝飾畫，因其制作簡單，無須美術(shù)基礎，圖案精美，立體感強而受到各界人士的喜愛。適合制作花泥畫的人員包括5歲以上兒童、中小學生、休閑人士?；喈嫵善酚猛緩V泛，可用于家庭、賓館、飯店、酒吧、學校、幼兒園等場所裝飾，也可作為禮品或旅游紀念品。同軟陶制作不同的是，花泥畫的制作更為簡單也更為方便。在陶藝吧里孩子和家長可以根據(jù)不同喜好選擇不同圖案加以修飾，進行泥畫制作，完成作品后，本吧將根據(jù)泥畫大小，裝定成畫以便顧客攜帶、留念。

　　(三)以上兩方面均為本吧主營項目內(nèi)容，但因為本吧主要顧客為未成年的兒童，因此本吧在寒暑假還將推出托管制。其目的是讓正在假期中的孩子能充分、合理、快樂的度過沒有父母照看的假期，同時讓因工作繁忙而無時間照顧孩子的家長省去孩子無人照顧的心病。

　　四、 經(jīng)營策略

　　(一)、選址：

　　陶藝吧所選地理位置將處于本市的商業(yè)街區(qū)，該地區(qū)處于本市繁華地區(qū)，擁有一定的客源和人氣，且較為陶藝類店面的發(fā)展和開拓。

　　(二)、廣告效應：

　　陶藝吧在開展的初期需要大量的人氣，因此廣告相當重要。本吧打算在附近公寓區(qū)及學校開展大量的宣傳工作，以便吸引客源。同時借原有客源的宣傳效應做好顧客與顧客間的廣告效應。

　　(三)、吸引方式：

　　本吧將以陶藝制作為主業(yè)，但出于陶藝的時間局限，考慮到周一至周五的客流量將大大小于休息日的客流量，故本吧將在周一至周五開展學生接送和學習輔導工作，以此加大客流量。

　　五、 經(jīng)營優(yōu)勢

　　(一)、遵循主旨

　　本陶藝吧的主旨是：讓孩子回歸自然，讓父母回歸童年。因此孩子是本吧的主要客源，但孩子卻是一個十分特殊的群體，如果沒有一定的耐心和愛心是很難把持好這樣一群特殊的顧客的。就本人自身來講，我是一個特別細心的女孩子，本身也特別喜歡小孩，同時我的母親也就職于幼兒園。因此，我對小孩還是比較有耐心的，并且對于孩子我可以從母親這條渠道找出照顧他們的方法和途徑，以便更好的面對這群不一般的小顧客

　　。 (二)、自我優(yōu)勢

　　從小我的動手能力就特別強，從小我就對陶藝有著濃厚的興趣。從最初的泥巴，到后來的橡皮泥，一直到現(xiàn)在的軟陶，我都能玩得很好。現(xiàn)在通過各方面的培訓和練習我也已經(jīng)掌握了陶藝的許多知識和技巧，這對我經(jīng)營陶藝吧起著至關重要的作用。最為初學者，對于經(jīng)營，我并沒有太多的經(jīng)驗，但作為一名財經(jīng)專業(yè)的學生，對于資金的合理分配及運用我將會有自己的處理方式，在正式運作中，這將幫我免去很多麻煩。

　　(三)、地理位置

　　陶藝吧的商輔選址于杭州市中心的繁華地區(qū)，該區(qū)域雖價位較高，但周圍環(huán)境和人氣還是很有利于陶藝吧的發(fā)展的，因此無須擔憂客源方面的問題。

　　緊抓陶藝吧主旨，加上自身各方面的優(yōu)勢，我的經(jīng)營優(yōu)勢還是很明顯的，因此正常的運作還是不成問題的。

　　六、 經(jīng)營成本及資金

　　陶藝吧的選址十分特殊，它是杭州市目前最為繁華的商業(yè)街區(qū)之一，因此其費用將較高。目前本人可籌措到的資金為6萬元，剩余部份將由合伙人出資，最終收益按股份制計算。

　　經(jīng)營項目初期費用分配如下：

　　軟陶：目前軟陶市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)的范圍也越來越廣。但經(jīng)營成本卻不算太高，其制作設備需要一個電烤箱(280元左右);一個壓泥機(100元左右);一套制作工具(搟棒、簽子等);一套簡單模具及配件(共200元左右);至于原料，軟陶價格為25元/公斤、27元/公斤和35元/公斤。本吧主要客源是小孩子，因此制作份量較少，所以軟陶用量也不會太大，只要注意合理分配原料花費也不會太多。其次本吧將根據(jù)不同需求給與顧客不同價格的軟陶，以便顧客根據(jù)不同生活水平和制作物品來選擇不同軟陶類型。

　　花泥畫：制作花泥畫因不用水電和機械設備，原材料價格低廉。工具有鑷子、竹簽、復寫紙、鉛筆、黑色油性筆、壁紙刀、書夾、毛筆，價值總額不足20元。材料有花泥、三合板、畫框，投資不足500元。

　　另外，本吧還將招聘本市的幼兒教育專業(yè)學生進行實習和學習。這樣即解決了人員方面的問題，也節(jié)省了工資等方面的資金問題。

　　七、 路線研究

　　(一)、在最初的三年內(nèi)，以打品牌效應為主要目標。吸引客源，有個性的穩(wěn)步發(fā)展，不求一步登天，只求踏踏實實。

　　(二)、三年后在有一定知名度和客源的情況下，逐步擴大經(jīng)營范圍，獲得穩(wěn)定的利潤。

　　(三)、五年后借力品牌，搞聯(lián)鎖店經(jīng)營，并根據(jù)具體情況選擇陶藝吧的各項新項目，不斷求新，獲取成功。

　　八、 經(jīng)營風險

　　(一)、市場經(jīng)驗少

　　目前杭州本地的陶藝吧還為數(shù)不多，因此就陶藝吧的開展經(jīng)驗幾乎是零，這給本吧帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　(二)、客源安全

　　本吧主要客源為未成年人，怎樣保證他們的安全和健康是十分重要的問題。

　　(三)、與家長的溝通

　　本吧以將未成年人視為主要客源，這就需要博得家長的肯定和信任。因此在宣傳力度和實際工作中還需要更為仔細和人性化。

　　九、 前景展望

　　在這個信息時代，人們越來越繁忙，這就不斷地提醒著家長們應該越來越注重和孩子在一起的時間。讓孩子快樂，讓家長放心，同時在不經(jīng)意間培養(yǎng)親子情。這就是開創(chuàng)本吧的最終目的。杭州是一個休閑之都，親子之都，杭州人非常注重孩子的培育，愿在孩子身上大手筆投入。相信以孩子發(fā)展為支點的親子陶藝吧一定會有一個美好的前景。在當今這個流行DIY的年代，相信陶藝吧這塊“寶石”將被很好的挖掘出來。

　　案例二

　　陶藝Style策劃書

　　一 項目簡介

　　陶藝是中國傳統(tǒng)又古老的文化。“中國”的英文名稱“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。如今，隨著時代及制作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實用價值，更重要的是具有藝術(shù)文化價值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶藝在中國的發(fā)展水平卻遠遠不如國外，所以我們應該讓陶藝更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們在

　　工作學習之余可以放松，同時讓陶藝事業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　二 項目前景

　　目前，我國現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，近幾年國家有關的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā),把陶藝列入了教育課程。此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶藝事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶藝家的學習和交流的機會。 三 市場評估

　　目前,我國陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對于我們山西省的創(chuàng)業(yè)者來說是一個機遇。首先，我們針對的現(xiàn)代陶藝DIY客戶主要是年輕人，它們對藝術(shù)有著更時尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學生、白領等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時既能抓住商機，又能使陶藝不斷發(fā)展。其次，陶藝店的選址也很重要。既然針對的主要對象是年輕人，就可以在一些大學、大型公司、市中心附近開店，保證有穩(wěn)定的客戶資源。 四 營銷策略

　　陶藝其獨特的藝術(shù)語言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們?nèi)ビH自嘗試她的無窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，陶藝相對于其他的藝術(shù)品，消費者會更加認同。陶藝的營銷策略有以下幾點：

　　1、陶器DIY制作,可以根據(jù)不同人群的需要來設計。與小朋友們的話題有關的可以做一些動畫片人物的小掛件;與愛情有關的我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當然人們?nèi)绻凶约旱南敕?，也可以自由發(fā)揮，比如生日紀念品、人物肖像等;針對有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考;針對大同本地的旅游風景，可以提供云岡石窟、懸空寺等景點的照片和模型。還有重要的一點是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對人們也具有一定的吸引力。為了吸引更多人的注意力，將一些可愛的小工藝掛件編為A類，將表達愛情的陶藝編為B類，將旅游景點等陶藝編為C類，將惡搞、幽默等類型的陶藝編為D類(具體還有的陶藝類型，視情況而定，再進行編號)，每天適時對一種種類的陶藝打折,通常人們會對未知的事物感興趣,通過用A、B、C、D等編號吸引人們的眼球。

　　2對于情侶，本公司還設有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費，把他們DIY制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時用紙條留下他們對愛情的寄語，若干年后情侶們可以來尋找曾經(jīng)的愛情，這種方式可以吸引更多的情侶光顧本店。

　　3陶藝店的發(fā)展自然離不開宣傳，公司可以適時對路人發(fā)放一些宣傳單，大力宣傳“陶藝Style”這個品牌,為開連鎖店奠定基礎。另外,公司還要常常做顧客問卷調(diào)查，要適時掌握顧客需求和市場資訊，不斷更新公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)。同時，公司要請1至2位在制陶方面的老師，指導顧客制陶，使顧客真正感受到做藝術(shù)家的感覺?，F(xiàn)今，通過媒體來為陶藝打廣告的很少，所以在我們公司發(fā)展到一定階段后，可以考慮在電視、網(wǎng)絡等平臺上打廣告，進一步宣傳我們的產(chǎn)品及服務。

　　4公司還要定期開展一些免費DIY制軟陶的體驗活動，具體做法為：在每年公司成立日里限10人免費體驗DIY制陶。公司還可以為客戶制作積分卡，當顧客的積分達到一定額度時，可以免費體驗一次DIY制陶。

　　5為了打出品牌，在制定DIY軟陶制作的價格時，不可以過高，在控制成本的前提下，價格要控制在每人每小時40元左右，盡量讓大多數(shù)人消費得起，擴大消費人群。

　　6“陶藝Style”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點，一要節(jié)約成本,二我們的顧客定位在普通人群,太高檔會產(chǎn)生距離感。因此，我們的裝修風格定為浪漫簡約式，符合大部分人群的格調(diào)。 五 產(chǎn)品介紹

　　中國現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)史學是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學科，不同于傳統(tǒng)意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)這一新藝術(shù)門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)研究納入到藝術(shù)史研究的范疇。 本公司產(chǎn)品主要有兩種，一種是軟陶，一種是傳統(tǒng)陶器。下面先介紹軟陶。

　　所謂“軟陶”其實不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法： 揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制均勻，使材料的內(nèi)部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的軟陶材料在整個制作過程中都會得心應手。

　　造型 軟陶制作的重要過程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會創(chuàng)造出美麗的造型。簡單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。

　　配色 軟陶的配色是一個關鍵問題。有些作品的成功往往取決于色彩的調(diào)配，需要利用現(xiàn)有的不同色彩的軟陶材料調(diào)配。最主要的首先要了解三原色之間的關系。紅、黃、藍這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩。混合出的色彩還可以混合出更加豐富的顏色。

　　定型方法：

　　1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘(視作品大小而定)，關火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復一次或幾次直至達到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。

　　2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘(視作品大小而定且溫度不宜超過170℃)，烘烤后，不要立即打開爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。 此外，烘烤軟陶的兩個要素——時間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時間是指從烤箱達到預定溫度之后到烘烤結(jié)束時的這段時間。

　　制作要領

　　1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。

　　2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。

　　3在操作不同顏色的軟陶材料時,需要重新清洗雙手及工作臺面,以免不同色彩想混,影響美觀。

　　4軟陶材料在未經(jīng)烤制前，無論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干

　　5冬天天冷時，軟陶材料會變硬，揉制時較費力可以認為的對其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱;夏天溫度太高時，軟陶材料易變軟，捏制時不易成型，此時可用冷水降溫。

　　6烤制時間設定要視其作品的大小、薄厚而定。對于過大過厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止;但對于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。

　　陶器的清潔保養(yǎng)軟陶臟了可以用小棉簽沾中性的清潔液清洗,但不可長時間泡在水中。清潔劑為無色，水必須為沒有任何雜質(zhì)的清水。此外，不可讓陶器在太陽下暴曬。

　　如果陶器發(fā)生了裂紋，可以直接用502粘接。 以下介紹的是真正意義上的陶。

　　陶器是指以粘土為胎，經(jīng)過手捏、輪制、模塑等方法加工成型后，在800-900度左右的高溫下焙燒而成的物品，品種有灰陶、紅陶、白陶、彩陶和黑陶等。

　　燒制陶器的關鍵因素是：泥、釉、火。為什么有些陶器會莫名其妙的出現(xiàn)裂紋呢?為什么有時甚至會掉皮(釉)呢?這不外是在一定溫度條件下泥和釉的收縮系數(shù)(又稱膨脹系數(shù))不相一致的結(jié)果。有時人們亦會對這種缺陷特意加以利用，傳統(tǒng)的開片釉(碧裂)及現(xiàn)代陶藝的一些肌理追求就是利用釉和泥收縮系數(shù)不相一致的原理配制出來的。

　　陶藝的制作工藝按順序可分為原料加工(包括配泥和配釉)、泥坯塑制 、賦釉及煅燒四大工序，我們從配泥、成型、配釉及煅燒四方面加以介紹。

　　配泥的目的，一方面是為了清除雜質(zhì)，另一方面是把產(chǎn)地來源不同，成型和煅燒性能不同的土搭配成符合制作者所需要的、具有一定燒成溫度范圍的、能和釉及煅燒溫度相呼應的熟土。有時為了加強泥質(zhì)在高溫煅燒情況下的支承力，使坯體不致下塌而適當滲些砂子。 拉坯的準備工作是揉泥：就是把泥團放在車面的圓心部位，轆轤轉(zhuǎn)動后，用手腕和手指的相反作用力把泥團把握在圓心之中，然后雙手把泥團反復幾次上下托拉，使其進一步排除里面的氣泡，使泥更"熟"。 施釉方法：浸釉、涂釉和噴釉。

　　浸釉是把整件坯體浸于稀稠合適的釉藥之中，讓其自然吸附至一定的厚度。

　　涂釉是用毛筆蘸了釉藥后涂于坯體上，用筆的側(cè)鋒涂擦也會出現(xiàn)特殊的效果。

　　噴釉是用噴霧器把釉藥噴于坯體。

　　煅燒則是最后也是最關鍵的一步。煅燒溫度要根據(jù)陶器體型大小控制在800-900℃之間，升溫過程大概得15-20小時，高溫過程一般要2-4小時，降溫需要10-15小時。

　　六 服務優(yōu)劣勢分析

　　此項目的優(yōu)勢是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

　　此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現(xiàn)代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。

　　七 經(jīng)營

　　陶藝最重要的是陶土，本公司的陶土材料主要來源于湖南、河北等盛產(chǎn)陶土地方的廠商，泥土盡量在公司(店鋪)本地挖取，能省去一部分資金。店里的員工要進行陶藝課程的培訓，要求每一個員工熟練掌握制作陶器的每一個步驟，還要根據(jù)員工的特質(zhì)進行針對性的培訓,比如喜愛制作小動物的員工需要專門進行培訓,有奇特想法的員工也需要專門的培訓,使這些員工能發(fā)揮他們的專長,更好的服務顧客。