大學(xué)格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　今天與大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的2篇案列，以下為正文：

　　案列一

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　一.收集資料

　　1.何謂“格子鋪”

　　鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會(huì)代為經(jīng)營(yíng)、看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有。

　　“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過(guò)豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見(jiàn)物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場(chǎng)所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購(gòu)物和銷售方式。

　　2.格子鋪的成長(zhǎng)歷程

　　“格子鋪”模式是從2006年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間，香港的各大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

　　這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使擁有足夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花100-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過(guò)全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格仔鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

　　二、項(xiàng)目名稱：

　　淘!格子鋪

　　1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

　　格子鋪，即將店鋪裝修成若干個(gè)格子，通過(guò)租賃，店主負(fù)責(zé)銷售的一種商業(yè)模式。是一種低成本，低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為。但我們與傳統(tǒng)意義上的格子鋪有所區(qū)別，我們是將格子鋪開(kāi)成了“格子鋪”和“網(wǎng)吧”的綜合模式。

　　2. 市場(chǎng)分析：

　　格子鋪在全國(guó)都很盛行，然而在昆山的格子鋪卻很少，在登云學(xué)院附近，更是一家沒(méi)有。

　　眾所周知，大部分女生都愛(ài)逛街。在一些大品牌和一些熟識(shí)品牌店千篇一律的商品和反復(fù)出現(xiàn)的“撞衫”，“撞鞋”，“撞飾”之后，她們便轉(zhuǎn)向一些小的精品店。據(jù)調(diào)查，女生在精品店買(mǎi)東西的思維有兩種：一是想買(mǎi)便宜的，二是想“淘”，即找到一件自己很喜歡也很特別的東西。

　　在物價(jià)如此昂貴的今天，我們已經(jīng)很難在街上找到物美價(jià)廉的東西了。最明顯的就是服裝。以棉服為例，美邦，森馬，衣純這些平民品牌的隨便一件棉服也要300RMB，即使是一些其他不出名的牌子，也是好幾百。與此形成鮮明對(duì)比的是網(wǎng)上的衣服卻好似白菜價(jià)。線上100多的衣服，能堪比線下300多甚至更貴的衣服。電子商務(wù)發(fā)展的已經(jīng)很成熟了，更多的人將目光瞄向了網(wǎng)上購(gòu)物，然而，質(zhì)量或者誠(chéng)信或者操作等諸多問(wèn)題卻困擾著無(wú)數(shù)想要網(wǎng)上淘寶的人，使他們不得不放棄了網(wǎng)上購(gòu)物的想法。

　　由此，淘!格子鋪，一個(gè)集合“格子鋪”和“網(wǎng)吧”的店鋪便應(yīng)運(yùn)而生。。

　　3. 格子鋪的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。 我們主要市場(chǎng)是對(duì)于學(xué)生，年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者，格子里的內(nèi)容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門(mén)，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等

　　4.項(xiàng)目具體策劃：

　　(一)、項(xiàng)目解釋：

　　傳統(tǒng)意義上的格子鋪就是出租格子，在出租的格子里面放上租戶自己要售賣的東西，由格子鋪的店主代售。我們的格子鋪也包含這點(diǎn)。不過(guò)我們將這些出租出去的格子進(jìn)行了升級(jí)，增加了一個(gè)拍賣版塊。

　　拍賣區(qū)的出現(xiàn)，是由于有些人不注重結(jié)果，更注重過(guò)程。比如某個(gè)人他有一個(gè)變形金剛，小時(shí)候買(mǎi)的，有很深的感情，童年伴隨著它渡過(guò)?，F(xiàn)在他想要更多的人也可以體驗(yàn)這樣的感覺(jué)，于是他決定轉(zhuǎn)讓?？墒且豢趦r(jià)直接賣出去感覺(jué)始終不舒服，覺(jué)得那東西掉價(jià)了。所以他更愿意使用拍賣的方式，這就好比拍賣古董，真正想要的人才會(huì)去拍，不是某個(gè)路人，當(dāng)時(shí)路過(guò)的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)東西好看，就買(mǎi)了，買(mǎi)回家去可能就后悔了。拍賣主享受的是這種過(guò)程，覺(jué)得是為他的東西找到了一個(gè)好的歸宿。

　　我們比一般格子鋪還增加了一個(gè)“網(wǎng)吧”模式。“網(wǎng)吧”模式的存在就是解決網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)想要網(wǎng)購(gòu)的問(wèn)題的。我們提供電腦和網(wǎng)店參

　　考，讓不放心網(wǎng)上購(gòu)物的人到我們店里能放心大膽的網(wǎng)購(gòu)。

　　(二)、店鋪的具體分區(qū)及服務(wù)：

　　淘!格子鋪主要分為四大板塊：一口價(jià)區(qū)，拍賣區(qū)，廣告區(qū)和“網(wǎng)吧”區(qū)。格子鋪商品主要擺放在兩面?zhèn)葔Φ母褡永?。兩面?zhèn)葔σ幻鏋榈曛髯约菏圪u區(qū)，全為一口價(jià)。另一面全部出租，且分為兩個(gè)區(qū)，一口價(jià)和拍賣區(qū)。兩面?zhèn)葔Φ母褡禹數(shù)轿蓓數(shù)木嚯x為廣告區(qū)。店鋪中間為“網(wǎng)吧”區(qū)。

　　(1)、一口價(jià)區(qū)：

　　一口價(jià)區(qū)主要包括店主自己售賣的商品以及一些租賃格子中的一口價(jià)商品。店主自己之所以占據(jù)整一面?zhèn)葔?，是為了保證鋪?zhàn)拥馁|(zhì)量。因?yàn)槲覀兯蛟斓氖且粋€(gè)真正的“精品店”。所以店主需要親自淘些商品回來(lái)，以保證商品的品位。而對(duì)于租賃格子中的商品，我們也會(huì)認(rèn)真審查，如果商品是“一元店”，“兩元店”中的那種東西，我們堅(jiān)決拒絕。對(duì)于一些二手的東西，我們會(huì)嚴(yán)格檢查，看是否已損壞至無(wú)法使用正常功能的地步。絕不會(huì)出現(xiàn)只要你不想要的，無(wú)論什么，都拿到我們店里來(lái)賣的情況。

　　(2)、拍賣區(qū)：

　　在拍賣區(qū)的每件物品都會(huì)有一個(gè)起拍價(jià)，起拍價(jià)由拍賣者決定，加價(jià)幅度不限。時(shí)間限制都為一個(gè)月。一個(gè)月后如若無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，退還給原物主。在這一個(gè)月中若有人出價(jià)，則給出價(jià)最高者。每一次出價(jià)，店主都會(huì)公示出來(lái)，直到拍賣期結(jié)束。

　　(3)、廣告區(qū)：

　　廣告區(qū)為那些平常在學(xué)校不斷貼小廣告的同學(xué)提供了一個(gè)集中的平臺(tái)。每次貼在學(xué)校的小廣告過(guò)不了兩天總是被撕下，撕下又要貼。打廣告的也很累，我們店鋪為他們提供一個(gè)長(zhǎng)期固定的廣告位。 廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學(xué)校中亂貼的小廣告。

　　(4)、“網(wǎng)吧”區(qū)

　　“網(wǎng)吧”區(qū)像寫(xiě)字樓的辦公室一樣也被隔成了幾個(gè)格子，在格子里放置電腦。每臺(tái)電腦里都有一個(gè)包含各個(gè)商品類目的淘寶精選店鋪手冊(cè)。這些店鋪都是我們精選的一些信譽(yù)高，質(zhì)量可靠的店鋪，可以讓顧客在這些店鋪里放心大膽的購(gòu)物。通過(guò)我們“網(wǎng)吧”區(qū)購(gòu)物的，不用具備網(wǎng)銀或者網(wǎng)購(gòu)帳號(hào)。顧客只需要選擇好自己需要的物品，留下自己的地址即可，其他由我們操作。在手冊(cè)里面的店鋪購(gòu)物的，將會(huì)有相應(yīng)折扣。而在手冊(cè)名錄之外的店鋪購(gòu)物的顧客，我們將提供是否值得購(gòu)買(mǎi)的評(píng)估意見(jiàn)。

　　“網(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置是為了給來(lái)網(wǎng)購(gòu)的顧客營(yíng)造一個(gè)放心，溫馨的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境。當(dāng)然，也是一個(gè)盈利點(diǎn)。

　　5.店鋪設(shè)置：

　　淘!格子鋪中的格子主要分布在兩面?zhèn)葔?。由于逛這種小店的大多為女生，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的格子最高為170cm。每面墻的格子都分為四層每層18個(gè)格子。第一層距離地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之類的。一般店鋪都把這些東西擺在很高的地方，有很多女生很喜歡這些玩具，想看看卻拿不到，又不想讓

　　店主拿，就這樣流失了生意。我們的店鋪絕不讓每一件商品擺在一般人夠不到的地方。格子的第一層和第四層的格子規(guī)格都是30×30(cm)的，第二層和第三層都是30×35(cm)的。租金也因高低不同而價(jià)格不同。。

　　6. 盈利模式：

　　我們的盈利模式主要分為三種：賣商品，出租和代購(gòu)返利。

　　(1)、租賃區(qū)和廣告區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　顧客賣東西有兩種方式：一口價(jià)和拍賣。而一口價(jià)區(qū)又有生意區(qū)和二手區(qū)。各個(gè)區(qū)的收費(fèi)價(jià)格都不一樣。

　　格子有四層，第一層和第四層是二手區(qū)，收費(fèi)一樣，均為15塊錢(qián)一個(gè)月。

　　第二層和第三層的收費(fèi)一樣，均為30塊錢(qián)一個(gè)月。這是針對(duì)出售新品的價(jià)格。意思就是說(shuō)就是那些借格子鋪?zhàn)鲂”旧獾淖赓U用戶的出租價(jià)格。

　　拍賣區(qū)只有一縱列(以后需要可擴(kuò))，的商品的租金一律10元一月，另外收取最終成交價(jià)的10%的傭金，未成交只收取租金。

　　廣告區(qū)的收費(fèi)分布在兩方側(cè)墻的格子的上方，呈長(zhǎng)條狀，分成若干廣告位。價(jià)格都一樣，每個(gè)廣告位15塊錢(qián)一個(gè)月(只是針對(duì)學(xué)生的價(jià)格，對(duì)外的商家另議)。

　　(2)“網(wǎng)吧”區(qū)的盈利方式

　　我們每臺(tái)電腦里面有一個(gè)精選淘寶店鋪手冊(cè)，我們已經(jīng)與這些店鋪協(xié)商好，我們?cè)谶@些店鋪購(gòu)買(mǎi)可以返利(前面已經(jīng)說(shuō)明，全部由我

　　們代購(gòu))。顧客也可以有相應(yīng)折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會(huì)返還給用戶5元，我們收取3元。而對(duì)于在手冊(cè)名錄之外的店鋪購(gòu)買(mǎi)的顧客，我們將提供是否值得購(gòu)買(mǎi)的評(píng)估意見(jiàn)，收取“評(píng)估費(fèi)”。當(dāng)然，我們的手冊(cè)里面的店鋪將會(huì)不斷增加。在“網(wǎng)吧”區(qū)上網(wǎng)購(gòu)物的顧客收取每小時(shí)1元的網(wǎng)費(fèi)。這是一種新型的線下代購(gòu)方式，我們會(huì)不斷完善盈利模式。(3)、費(fèi)用接受情況：對(duì)于拍

　　們代購(gòu))。顧客也可以有相應(yīng)折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會(huì)返還給用戶5元，我們收取3元。而對(duì)于在手冊(cè)名錄之外的店鋪購(gòu)買(mǎi)的顧客，我們將提供是否值得購(gòu)買(mǎi)的評(píng)估意見(jiàn)，收取“評(píng)估費(fèi)”。當(dāng)然，我們的手冊(cè)里面的店鋪將會(huì)不斷增加。在“網(wǎng)吧”區(qū)上網(wǎng)購(gòu)物的顧客收取每小時(shí)1元的網(wǎng)費(fèi)。這是一種新型的線下代購(gòu)方式，我們會(huì)不斷完善盈利模式。

　　(3)、費(fèi)用接受情況：

　　對(duì)于拍賣區(qū)和廣告區(qū)我們的租金是按月收取，而且不提成，不收代管費(fèi)，只收租金，一個(gè)月就起租(對(duì)于不滿一個(gè)月的，按一個(gè)月計(jì)算)。費(fèi)用根據(jù)格子的用途不同，收費(fèi)也不同。我們是專門(mén)免費(fèi)宣傳，人流量也有保障。我們根據(jù)調(diào)查后在調(diào)動(dòng)租金一定要保證被大眾所接受的。大家尤其滿意的是拍賣區(qū)和那些出售2手的格子的租金很便宜，充滿人情味。廣告區(qū)的壓力比較大，因?yàn)閷W(xué)院里面可以免費(fèi)到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小。但我們堅(jiān)信以后會(huì)有改善的，隨著人流量的增加，口碑的宣傳，自然會(huì)有同學(xué)或其他商家愿意來(lái)打廣告。“網(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置和模式同學(xué)們也是樂(lè)于接受的，紛紛表示比他們?cè)诰W(wǎng)吧網(wǎng)購(gòu)便宜又放心。

　　7. 店鋪特色及前期計(jì)劃：

　　我們的店鋪?zhàn)畲蟮奶厣闶且詫W(xué)生的角度去為學(xué)生提供服務(wù)。我們一直將自己置于顧客的位置來(lái)打造店鋪。比如，店鋪中出租的每個(gè)格子都會(huì)有一張名片，上面會(huì)寫(xiě)上寄賣者的聯(lián)系方式(聯(lián)系方式有助于和物主討價(jià)還價(jià)或顧客需要更多而需要聯(lián)系物主。)和物品種類以及新舊程度等等。特別對(duì)于拍賣的東西，我們會(huì)及時(shí)更新價(jià)格在名片上。店主自己售賣的商品在一個(gè)月類如無(wú)損壞和明顯折舊，可以5折退貨。

　　我們前期計(jì)劃首先爭(zhēng)取在學(xué)校經(jīng)常賣東西的同學(xué)，并且給予優(yōu)惠。另外貼出宣傳海報(bào)和小傳單公開(kāi)招募，并給予優(yōu)惠。我們會(huì)盡量爭(zhēng)取可以在學(xué)院廣播電臺(tái)插一些公開(kāi)的或者較不明顯的廣告。我們會(huì)發(fā)動(dòng)自己身邊的同學(xué)，利用人際關(guān)系讓他們幫助宣傳。總之，我們前期所要做的，便是高調(diào)招募和高調(diào)宣傳。

　　8. 財(cái)務(wù)分析：

　　貨幣單位：RMB

　　1、初步投資預(yù)算：

　　電費(fèi)：30/月

　　廣告(包括海報(bào)、宣傳單和在校園廣播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū))：150

　　進(jìn)貨(初次進(jìn)貨)：1500

　　簡(jiǎn)單裝修：800

　　電腦：自己的筆記本

　　寬帶費(fèi)用：100

　　人工：我們自己，忽略不計(jì)。

　　初步投資預(yù)計(jì)共2580。

　　2、初步收入預(yù)測(cè)：

　　格子租金(預(yù)測(cè)格子租出去80%，拍賣的都沒(méi)賣出)：1570/

　　月

　　廣告租金(算兩邊加起來(lái)只有10個(gè)廣告)：150/月

　　出售商品盈利：1500元的貨物算1個(gè)月賣完(可能這一批只

　　賣了500的貨，而第二批進(jìn)到之后再者兩個(gè)月之類又賣了500的貨，拉通算，商品平均利潤(rùn)為30%)那么我們出售商品盈利為450/月。

　　“網(wǎng)吧”區(qū)盈利(預(yù)測(cè)2臺(tái)電腦每天都有一人購(gòu)物成功，平均

　　返利為3元，平均每臺(tái)電腦每天有4人上著)：720

　　初步盈利預(yù)測(cè)為：2890

　　每個(gè)月盈利預(yù)測(cè)為：(格子租金+廣告租金+商品回款(成本加利

　　潤(rùn))+“網(wǎng)吧”區(qū)盈利)—(電費(fèi)+網(wǎng)費(fèi)+進(jìn)貨費(fèi))=1110

　　9. 市場(chǎng)推廣策略

　　10. 市場(chǎng)推廣執(zhí)行

　　(1)一對(duì)一(多)營(yíng)銷——通過(guò)QQ，email，MSN，論壇，寢

　　室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。

　　案列二

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　1.1市場(chǎng)分析

　　格子鋪?zhàn)钤缙鹪从谑攀兰o(jì)九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪的店鋪發(fā)展而來(lái)的，現(xiàn)在的日本，格子鋪數(shù)量還是以飛快的速度增長(zhǎng)，至今已有上千家的不同規(guī)模的格子鋪。二零零六年，這種模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。 如今格子鋪更是一種全國(guó)興起的新型經(jīng)營(yíng)方式投資少，見(jiàn)效快。嶺師現(xiàn)在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價(jià)值，而他們卻苦于沒(méi)時(shí)間，經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)。一些同學(xué)想通過(guò)賣東西來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)s又受到資金、店鋪。學(xué)校管理等限制。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大高校二手市場(chǎng)非?；钴S，但大多數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一、市場(chǎng)混亂。在校內(nèi)建立一個(gè)專門(mén)的管理區(qū)，相信會(huì)受到大學(xué)生們的歡迎，同時(shí)減輕學(xué)校的管理負(fù)擔(dān)。

　　1.2項(xiàng)目介紹

　　“格有所愛(ài)”格子鋪位于嶺南師范學(xué)院內(nèi)，是一家集廣告，管理二手貨市場(chǎng)還有為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的商店。格子鋪主要面向嶺南師范學(xué)院的全體學(xué)生以及湛江基礎(chǔ)教育學(xué)院、嶺師附中的全體學(xué)生還有附近的居民。我們堅(jiān)持“自強(qiáng)不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，努力為同學(xué)們提供滿意服務(wù)的同時(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個(gè)格主與店主雙贏的局面，同時(shí)我們也會(huì)注意自己的學(xué)習(xí)。做到事業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤。

　　本店鋪分為三個(gè)區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉(zhuǎn)賣區(qū)。另外，我們還設(shè)置了專門(mén)的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對(duì)格子鋪的建議與期待寫(xiě)在紙條上投入信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設(shè)置將走卡通風(fēng)略顯自然清新。我們將注冊(cè)一個(gè)微博“嶺師格子”以及一個(gè)同名的微信公眾好，在上面發(fā)布一些關(guān)于新品上架的消息并且解答潛在格主的疑問(wèn)，同時(shí)也為格主與顧客建立了一個(gè)交流平臺(tái)。

　　1.3財(cái)務(wù)與投資

　　我們將本店的前期投資控制在一萬(wàn)元以內(nèi)，在未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)下逐步增加投資。

　　1.4發(fā)展計(jì)劃

　　1、賺回成本

　　2、盈利

　　3、成為嶺南師范學(xué)院信譽(yù)商鋪

　　2.1服務(wù)宗旨

　　為廣大同學(xué)服務(wù)，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　2.2服務(wù)概況

　　“格有所愛(ài)”格子鋪是一家面對(duì)在校大學(xué)生，以格子租賃為主、二手物品寄賣和信息發(fā)布綜合性商店。本格子能夠解決大學(xué)生二手物品交易不便，物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問(wèn)題;幫助學(xué)生甚至是社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想;為喜歡做手工的人提供一個(gè)展示平臺(tái)。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們將結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)充業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)。

　　2.3服務(wù)項(xiàng)目

　　(1)主營(yíng)項(xiàng)目：

　　格子租賃：我們將在店內(nèi)設(shè)置百余個(gè)大小不一的小格子，我們會(huì)以低廉的價(jià)格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會(huì)人士，為他

　　們提供一個(gè)出售自己商品的平臺(tái)。我們有專門(mén)人員為格主保管出售商品。

　　商品代買(mǎi)：在剩余的格子處我們會(huì)擺放上自己的商品來(lái)出售，重在充分利用我店的格子資源，并從中獲利。 (2)其他項(xiàng)目：

　　二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū)：我們格子鋪里設(shè)置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的二手商品，比如臺(tái)燈、床上書(shū)桌、網(wǎng)球拍等。

　　廣告區(qū)：在店里我們專門(mén)設(shè)了一個(gè)廣告區(qū)，主要設(shè)在格子區(qū)的上方。眾所周知格子若設(shè)得太高會(huì)影響消費(fèi)者的觀賞角度，從而降低該格子第三章：市場(chǎng)分析

　　3.1營(yíng)銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。 (二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　(1)顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的歷史借鑒，且?guī)X師周圍尚且無(wú)法滿足學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)需求，如此一來(lái)，為我們提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)者的情況：目前學(xué)校及其周邊尚且沒(méi)有知名格子鋪出現(xiàn)。

　　3.2市場(chǎng)概況

　　(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西拿出來(lái)來(lái)賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

　　3.3 SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)一，大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性 優(yōu)勢(shì)二，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn); 優(yōu)勢(shì)三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒(méi)有時(shí)間開(kāi)店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入，只需要負(fù)責(zé)供貨即可;

　　優(yōu)勢(shì)四，由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售;

　　優(yōu)勢(shì)五，格主、店主可以通過(guò)“格子”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái);

　　優(yōu)勢(shì)六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無(wú)資金，或者已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格子”做一個(gè)前期測(cè)試。 劣勢(shì)：

　　劣勢(shì)一，由于商品比較多，導(dǎo)購(gòu)員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售;

　　劣勢(shì)二，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者丟失時(shí)，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合作證書(shū);

　　劣勢(shì)三，大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。