淺談國內(nèi)中小型超市營銷發(fā)展

　　超市營銷這種營銷方式在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了一段時間，在國內(nèi)一二線城市中最為常見，規(guī)模也相對更大，貨物種類更齊全。然而超市營銷中還是存在著方方面面的不足與隱患，要經(jīng)營好一家超市，往往也需要付出大量的認(rèn)真努力，以下是對國內(nèi)中小型超市發(fā)展給出的一些分析建議。

　　一、中小超市的劣勢分析

　　1、由于中小超市經(jīng)營規(guī)模小，相比大型連鎖超市，在與供貨商的價格談判中很難取得優(yōu)勢。進(jìn)貨以及中間費(fèi)用相對較高，因此在商品定價問題上，可能會遇到問題，這將會對部分消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

　　2、中小超市的營銷策劃、商品促銷方式，相對于大型超市還有很大的差距。經(jīng)營過程中缺乏系統(tǒng)化、科學(xué)化的管理。

　　3、在文化、環(huán)境方面的建設(shè)以及更為人性化的服務(wù)，做得沒有大型超市完善。

　　二、中小超市顧客分析

　　1、顧客群體的構(gòu)成。第一類是顧客的性別構(gòu)成。通過調(diào)查研究，經(jīng)常去中小超市采購的消費(fèi)者，大多為女性，其中家庭婦女占有更大的比例;第二類是顧客年齡的構(gòu)成。相比較大型超市，絕大部分的中老年人群會選擇中小超市消費(fèi)，在這一消費(fèi)群體中，中老年人群占有很高的比例;第三類是顧客居住地距超市遠(yuǎn)近。中小超市的消費(fèi)群體中，有一部分“固定人群”，大多來自于超市周邊社區(qū)的居民，距離越近比例越高，隨后遞減。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除特殊情況外，顧客不會舍近求遠(yuǎn)。而是大多采取就近原則進(jìn)行采購、消費(fèi);第四類是顧客的收入水平。收入在中低水平的顧客，大多會選擇中小超市進(jìn)行采購;第五類是顧客的支出水平。月支出在千元以下的顧客，在中小超市總的消費(fèi)群體中占有較高的比例，支出越高比例越低。以上幾類顧客群體是中小超市顧客大致的構(gòu)成。

　　2、顧客群體的特點。中小超市的顧客群體由于地區(qū)差異、人文環(huán)境、收支不同等原因，表現(xiàn)出形態(tài)各異，但又有著很多共同之處。

　　(1)關(guān)心所購產(chǎn)品的價格以及質(zhì)量。顧客大多到中小超市采購食品蔬菜以及日常生活用品，這其中商品價格的高低以及質(zhì)量的好壞對顧客的選擇，就會產(chǎn)生很大的影響。

　　(2)方便、快捷是吸引顧客的重要因素。相比較大型超市，習(xí)慣快節(jié)奏的生活方式的顧客，更愿選擇中小超市。一是采購商品快;二是收銀過程中不用排長隊等候，這樣會節(jié)省很多時間。

　　(3)越來越關(guān)注購物環(huán)境以及服務(wù)。顧客在采購商品的同時，希望得到舒適的環(huán)境以及更周到的服務(wù)。一個好的采購環(huán)境，能影響到顧客的心情，而更為貼心熱情的服務(wù)，則會影響到顧客的忠誠度，這是中小超市吸引顧客的關(guān)鍵因素。

　　三、解決中小超市營銷問題的策略

　　1、明確市場定位。加強(qiáng)中小超市特色建設(shè)，根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩腿后w的實際情況，比如老年人消費(fèi)群體較多，就推出適合老年人的營養(yǎng)品、果蔬、粗糧、專為接送老年人購物的班車等，突顯人性化。消費(fèi)群體多為中青年的，要提供停車場等，便于出行。很多地區(qū)夜生活豐富的，可以開設(shè)晝夜不關(guān)門的超市，雖然商品價格要很高，但是方便了部分有需要的顧客，這種差異化的市場定位會吸引大量的消費(fèi)者。中小型超市營銷過程中，想要提高競爭力，就必須看準(zhǔn)，先于競爭者進(jìn)入市場，以獨到的營銷方式出奇制勝。

　　2、確立目標(biāo)人群。中小超市營銷應(yīng)因地制宜，制定銷售計劃之前，要實地考察，根據(jù)本地顧客消費(fèi)習(xí)慣、收入水平，為當(dāng)?shù)仡櫩土可泶蛟炀哂刑厣某?。也可以?yīng)用差異化市場定位戰(zhàn)略，對于不同的消費(fèi)人群，制定不同的營銷策略。只有滿足顧客，才能擁有顧客。

　　3、擴(kuò)大中小超市優(yōu)勢。第一，中小超市大多位于城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，居民社區(qū)附近，這樣便于顧客購買日常用品，地理位置的優(yōu)越，還是會保證有特定的目標(biāo)人群;第二，由于超市規(guī)模較小，無論是在選購還是付賬，整個過程都很快捷方便，能為顧客節(jié)省很多的時間;第三，由于處于人口密集區(qū)域，有促銷活動會被廣泛宣傳，這樣反而會節(jié)省費(fèi)用，并達(dá)到促銷的目的。超市在利用好以上優(yōu)勢的同時，加強(qiáng)管理，比如過期、損壞的商品要及時處理，多搞促銷活動，以達(dá)到盈利目的;第四，由于中小超市規(guī)模有限，可以主要銷售日常生活用品以及食品等便民的商品，因為采購這些商品的消費(fèi)群體所占比例較大。

　　4、低價銷售策略。與供應(yīng)商溝通交流，保持長期穩(wěn)定的合作，盡可能地降低運(yùn)營成本。盡量減少中間環(huán)節(jié)，最好有自己的物流系統(tǒng)，以確保成本的最低化，這樣最后的商品定價就可以很大程度的降低。超市優(yōu)勢在于低價，應(yīng)本著“薄利多銷”的方式，低價銷售，加大廣告投入，引起顧客的注意，從而吸引大量消費(fèi)人群購買，以此提高利潤。也可以憑借購物小票累計積分，到達(dá)一定積分后，參與抽獎的方式，相應(yīng)贈送禮品。這樣能吸引顧客長期光顧，從而加大產(chǎn)品銷售。

　　5、采取多樣的促銷方法，以消費(fèi)者為核心。中小超市在促銷活動中，應(yīng)在保證自身利益的同時，確保對顧客負(fù)責(zé)。不能盲目低價銷售，針對特殊商品，特定人群采取多種促銷方法。例如贈品、特價商品處理、積分兌換等等。合理的促銷、合理的定價才能讓顧客接受。只有重視顧客的利益，才能贏得顧客的滿意，才能培養(yǎng)屬于自己的忠誠客戶，這樣有利于中小超市的健康發(fā)展。

　　6、樹立品牌意識。目前，人們對品牌的重視程度越來越高，無論是鄉(xiāng)村還是城鎮(zhèn)。大部分的中小型超市并沒有認(rèn)識到這一點，依舊采取傳統(tǒng)的經(jīng)營模式來支撐，從長遠(yuǎn)來講，對其自身的發(fā)展沒有任何幫助。與小賣鋪相比，中小超市只不過是規(guī)模相對大一些，商品品種多一些，沒有任何的經(jīng)營特色。因此，中小超市應(yīng)在品牌意識層面上加強(qiáng)，并根據(jù)自身實際情況，制定合理的營銷策略。可以加強(qiáng)人性化的服務(wù)、保證產(chǎn)品的質(zhì)量、完善設(shè)施等方式吸引顧客。也可以加盟連鎖超市，實行統(tǒng)一的配套設(shè)施，這樣管理起來更加科學(xué)、完善，樹立起區(qū)域品牌超市。這樣顧客一旦認(rèn)可便會形成穩(wěn)定的客戶源，對于中小型超市來說，這種品牌忠誠度會為其帶來巨大的收益。

　　7、加強(qiáng)管理，服務(wù)于民。在日益競爭的市場大環(huán)境里，除了保證營銷戰(zhàn)略等不輸給競爭對手之外，最重要的是加強(qiáng)自身的團(tuán)隊建設(shè)。而最需要提高的就是與顧客直接接觸的服務(wù)人員的素質(zhì)。當(dāng)顧客滿心歡喜的來到超市購物，迎面走來的是熱情微笑的服務(wù)人員，有任何需要在第一時間就能得到耐心的答復(fù)，對于顧客來說這無疑是一次愉快的購物經(jīng)歷，對于超市的滿意程度也會加強(qiáng)，從而吸引大量新老顧客的光顧。同樣，收銀員作為超市終端服務(wù)臺影響著顧客最后的購物心情，熱情的收銀員報以微笑對待每一個顧客，并在結(jié)賬后說聲“祝您購物愉快，歡迎再次光臨”等真誠話語，會為超市的形象加分。良好的服務(wù)，是中小型超市吸引穩(wěn)定顧客的重要前提。