社會(huì)化媒體營(yíng)銷怎么做

　　隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的方式與手段也在逐漸豐富。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)化媒體進(jìn)入了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的視野，并因受眾對(duì)社會(huì)化媒體關(guān)注與參與程度的提高，社會(huì)化媒體營(yíng)銷成為了各個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)實(shí)施陣地。那么社會(huì)化媒體營(yíng)銷怎么做?

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：創(chuàng)造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)曝光量

　　企業(yè)應(yīng)用社交媒體，可以在社交網(wǎng)絡(luò)、微博、博客等擁有海量注冊(cè)用戶的社交媒體網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)的服務(wù)信息和產(chǎn)品資訊，利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的粉絲關(guān)注效用和社群效應(yīng)，可以大大增加企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信息在社交網(wǎng)絡(luò)上的曝光量。

　　社交媒體的熱點(diǎn)聚焦效應(yīng)，使得企業(yè)能夠通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)與潛在用戶之間更為廣泛的溝通。社交媒體還具有平等溝通的特性，更利于企業(yè)與潛在客戶之間發(fā)保持親和的溝通，持續(xù)深化關(guān)系。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：增加網(wǎng)站流量和注冊(cè)用戶

　　傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于信息上網(wǎng)為特征的，企業(yè)通過(guò)在自己的官方網(wǎng)站上或是垂直門戶里的資訊頻道上發(fā)布信息，然后通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，由搜索引擎帶來(lái)相關(guān)的流量和點(diǎn)擊。

　　社交媒體的應(yīng)用改變了以往過(guò)于依賴搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過(guò)社交媒體不僅可以直接將社交媒體上的用戶流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)官方網(wǎng)站的流量，而且可以通過(guò)企業(yè)在社交媒體上的信息吸引與服務(wù)互動(dòng)來(lái)發(fā)展注冊(cè)用戶。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：吸引更多業(yè)務(wù)合作伙伴

　　社交媒體在吸引個(gè)人用戶的同時(shí)，也吸引了越來(lái)越多的企業(yè)用戶。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)有72%的企業(yè)在利用社交媒體提供各種類型的服務(wù)。這也給許多企業(yè)提供了尋求合作的機(jī)會(huì)，通過(guò)社交媒體來(lái)找到更多適合的合作伙伴。

　　社交媒體的屬性特征使得用戶在社交媒體上能夠獲得比搜索引擎更加全面和完善的資訊，也更容易判斷合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)和能力，從而幫助企業(yè)帶來(lái)更多潛在的合作機(jī)會(huì)。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：提升搜索排名

　　傳統(tǒng)的官方網(wǎng)站和產(chǎn)品網(wǎng)站是以信息發(fā)布為主，內(nèi)容多是靜態(tài)信息和資訊，內(nèi)容更新頻率比較低，主要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)被搜索引擎收錄。而社交媒體上的信息更新與內(nèi)容互動(dòng)要頻繁得多，企業(yè)在社交媒體上頻道頁(yè)面的更新率非常高，更容易在搜索中排在更靠前的位置。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：帶來(lái)高質(zhì)量的銷售機(jī)會(huì)

　　包括零售、旅游、金融等行業(yè)的許多企業(yè)在Facebook上的成功應(yīng)用已經(jīng)證明了社交媒體對(duì)于銷售機(jī)會(huì)的促進(jìn)效應(yīng)。在美國(guó)的許多零售企業(yè)已經(jīng)通過(guò)FacebookAds發(fā)布消息，利用網(wǎng)絡(luò)下載優(yōu)惠券，在微博上發(fā)起與產(chǎn)品有關(guān)的話題，監(jiān)控感興趣的客戶行為，結(jié)合郵件營(yíng)銷和博客營(yíng)銷，帶來(lái)了大量的銷售機(jī)會(huì)。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：減少整體營(yíng)銷預(yù)算投入

　　社交媒體營(yíng)銷當(dāng)然也需要投入，但是應(yīng)用得好，企業(yè)的整體營(yíng)銷預(yù)算反而會(huì)大大減少。這是因?yàn)樯缃幻襟w有著其他傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體所不可替代的傳播效應(yīng)，一方面社交媒體網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性吸引了大量的注冊(cè)用戶，另一方面有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的信息可以利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)以更低的成本、更快的速度來(lái)進(jìn)行傳播。

　　如果企業(yè)能夠?qū)⑸缃幻襟w與視頻營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，常常能夠達(dá)到意想不到的營(yíng)銷效果。荷蘭皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新開(kāi)航的邁阿密航線上，成功的運(yùn)用社交媒體營(yíng)銷傳播，利用Twitter發(fā)起話題，通過(guò)Youtube實(shí)現(xiàn)視頻分享，就以極低的投入對(duì)于這條新航線的推廣起到了意想不到的傳播效果，同時(shí)也大大增加了KLM的品牌美譽(yù)率。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷做法：促進(jìn)具體業(yè)務(wù)成交

　　社交媒體的特性不僅是利用社交網(wǎng)絡(luò)、微博等發(fā)布信息，更重要的作用利用社交媒體平臺(tái)發(fā)起與潛在用戶的互動(dòng)。企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅可以關(guān)注在社交媒體上的用戶，監(jiān)控用戶對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)注，并且可以實(shí)時(shí)發(fā)起與潛在用戶的互動(dòng)，持續(xù)深化與潛在用的關(guān)系，促進(jìn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的興趣，并且適時(shí)的發(fā)起社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)成交。