大數(shù)據(jù)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷過(guò)程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷結(jié)果的可衡量性、可測(cè)試性
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，公司可以測(cè)試產(chǎn)品、溝通媒介、目標(biāo)市場(chǎng)等方面的有效性。由于測(cè)試可以快速進(jìn)行，所以公司也可以根據(jù)測(cè)試結(jié)果采取及時(shí)的行動(dòng)。另外，消費(fèi)者對(duì)于某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)也是可衡量的，這使得公司可以比較不同營(yíng)銷方法的有效性。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇性與營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，公司可以為某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)選擇精確的目標(biāo)客戶。同時(shí)，選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，策劃針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，從而增強(qiáng)活動(dòng)效果及客戶的反饋率。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與客戶信息分析
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，可以細(xì)分不同產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并能夠更加了解自己與競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)，利用目標(biāo)客戶信息的分析與研究(客戶特征、消費(fèi)行為、客戶滿意度等)定位傳播渠道、策劃營(yíng)銷方案及發(fā)展策略。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：客戶溝通的個(gè)性化及老客戶的關(guān)系維護(hù)
公司可以針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者采取個(gè)性化的溝通形式和內(nèi)容，提高客戶滿意度，增加反應(yīng)率，同時(shí)建立品牌忠誠(chéng)度。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：企業(yè)營(yíng)銷支出更有效益
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)精確的目標(biāo)客戶進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，改變了傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷的營(yíng)銷模式，以精確營(yíng)銷為手段，降低成本支出，提升營(yíng)銷的效益。
我認(rèn)為在未來(lái)很短的時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷將成為同廣告營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷相并重的第四種營(yíng)銷活動(dòng)。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷發(fā)展前景
多平臺(tái)化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來(lái)源通常是多樣化的，多平臺(tái)化的數(shù)據(jù)采集能使對(duì)網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準(zhǔn)確。多平臺(tái)采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來(lái)還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。
強(qiáng)調(diào)時(shí)效性：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民的消費(fèi)行為和購(gòu)買方式極易在短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化。在網(wǎng)民需求點(diǎn)最高時(shí)及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷非常重要。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷企業(yè)AdTime對(duì)此提出了時(shí)間營(yíng)銷策略，它可通過(guò)技術(shù)手段充分了解網(wǎng)民的需求，并及時(shí)響應(yīng)每一個(gè)網(wǎng)民當(dāng)前的需求，讓他在決定購(gòu)買的“黃金時(shí)間”內(nèi)及時(shí)接收到商品廣告。
個(gè)性化營(yíng)銷：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，廣告主的營(yíng)銷理念已從“媒體導(dǎo)向”向“受眾導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。以往的營(yíng)銷活動(dòng)須以媒體為導(dǎo)向，選擇知名度高、瀏覽量大的媒體進(jìn)行投放。如今，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營(yíng)銷，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾現(xiàn)在身處何方，正在關(guān)注著什么位置的什么屏幕。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以做到當(dāng)不同用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，廣告內(nèi)容有所不同，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)民的個(gè)性化營(yíng)銷。
性價(jià)比高：和傳統(tǒng)廣告“一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉”相比，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實(shí)時(shí)性的效果反饋，及時(shí)對(duì)投放策略進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)聯(lián)性：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)在于網(wǎng)民關(guān)注的廣告與廣告之間的關(guān)聯(lián)性，由于大數(shù)據(jù)在采集過(guò)程中可快速得知目標(biāo)受眾目前關(guān)注的內(nèi)容，以及可知曉目前網(wǎng)民身在何處，這些有價(jià)信息可讓廣告的投放過(guò)程產(chǎn)生前所未有的關(guān)聯(lián)性。即網(wǎng)民所看到的上一條廣告可與下一條廣告進(jìn)行深度互動(dòng)。