otc藥品營銷方案分析
otc藥品營銷方案分析
藥品營銷渠道是連接藥品生產(chǎn)廠商與消費者之間的橋梁,沒有完善的、高效率的營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理otc藥品營銷方案分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
otc藥品營銷方案分析篇一
要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。以避免產(chǎn)品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的。OTC藥品的包裝量應(yīng)考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，同時適合消費習(xí)慣。
OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應(yīng)是在研究消費者需求的基礎(chǔ)上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。
其包裝規(guī)格應(yīng)以3天內(nèi)的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應(yīng)在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關(guān)鍵。品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥品將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
OTC廣告訴求應(yīng)注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC廣告應(yīng)充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受。
大眾傳媒，如電視、廣播、報紙、雜志、戶外燈箱路牌等會發(fā)揮極其重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)宣傳在推廣使用OTC藥方面也越來越發(fā)揮起其新興傳播媒體的廣泛效應(yīng)，特別是不受時間限制的傳播特性向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用。
otc藥品營銷方案分析篇二
在營銷市場如此緊張的情況下，OTC營銷人員在做營銷時，絞盡腦汁，使盡各種辦法。但不是只靠空想就能得出好的營銷方案，一起來看成功人士講營銷策略。
產(chǎn)品謀略
產(chǎn)品謀略，需要考究以下4個要項，以避免藥品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。第一，注意OTC藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的;第二，OTC藥品的包裝量(規(guī)格)應(yīng)考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，與此同時，適合消費習(xí)慣。
傳播謀略
品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。OTC廣告訴求應(yīng)注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC藥品廣告應(yīng)充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。
價格謀略
OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應(yīng)是在研究消費者需求的基礎(chǔ)上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。
如西藥感冒藥品，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是OTC藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。其包裝規(guī)格應(yīng)以3天內(nèi)的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應(yīng)在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關(guān)鍵。
otc藥品營銷方案分析篇三
核心提示：藥企因為只會賣產(chǎn)品，就顯得距離患者非常遠，未來如果想長久持續(xù)地形成品牌銷售慣性，就必須貼近消費者。尤其是OTC產(chǎn)品，如果還是僅僅局限于在藥店或診所對店員和醫(yī)生進行教育，銷量很難有較大的增量。
所以，藥企必須借助相關(guān)的手段讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，怎么讓消費者去了解?廣東利泰制藥營銷戰(zhàn)略專家建議，可以通過健康知識宣傳手冊、掛歷、APP、微信、疾病知識講座、健康指導(dǎo)等方式進行。
我們在某個藥企的管理咨詢項目上對某城市的5個相鄰小區(qū)，總計3672人進行測試。
首先，我們選中S藥企的一款OTC產(chǎn)品(附近藥店都有銷售)M，其功效是治療慢性胃病。我們圍繞這款產(chǎn)品進行3類產(chǎn)品組合：
(1)M+OTC
(2)M+保健品
(3)M+飲食
由于S藥企沒有保健品，所以我們臨時從藥店中選了3款保健品(價格不是很高)。針對三個組合進行文字上的詳細描述，并把描述的內(nèi)容制作成圖文并茂的胃病宣傳手冊，后面附件內(nèi)容包括日歷、老黃歷、蔬菜的功效等，目的是讓消費者能長期留存，而不是隨手拋棄。
手冊發(fā)放了共計600本(其實總計印制了這些)，由于宣傳手冊上面有咨詢電話，我們兩個月內(nèi)接到了共計1938個咨詢電話。咨詢電話接聽是臨時在這個城市設(shè)立的呼叫中心，起初1人，后來陸續(xù)抽調(diào)了5人，中途電話量減少，又陸續(xù)減少呼叫中心人數(shù)。
我們發(fā)放手冊時，一些附近藥店和門診的人員也領(lǐng)取了大約40本，不知道他們?yōu)槭裁锤信d趣，后來也沒有特意地詢問和調(diào)研。
結(jié)果，M藥品在這5個小區(qū)的藥店和門診內(nèi)一個月內(nèi)銷量由原來的每月4000元，暴增到每月5萬多元，而組合的OTC產(chǎn)品銷量由原來的每月3000多元，增加到每月9000多元。
更為令人意外的是，這個城市內(nèi)M藥品當(dāng)月銷量除了上面5個測試小區(qū)，銷量居然增加了60%以上。
臨時搭配的保健品也有了明顯增幅，我們僅統(tǒng)計了其中3個小區(qū)的3款保健品銷量，合并數(shù)據(jù)后，三款保健品增幅分別為200%、276%、320%，這個數(shù)據(jù)基本和小區(qū)的人口數(shù)量成正相關(guān)。
尤其是咨詢電話，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)有30%并不是來自測試的5個小區(qū)，而是其他小區(qū)的。
繼續(xù)測試：
我們把文字描述的胃病治療方案內(nèi)容簡化，形成簡易版本的藥品組合宣傳手冊。因為測試對象是藥店的店員和門診人員，所以，一些針對消費者的內(nèi)容基本刪掉。
我們給另外一個城市的所有藥店門診都發(fā)放了宣傳手冊，共計發(fā)放700本。但連續(xù)兩個月內(nèi)，這個城市M藥品銷售沒有像對消費者宣傳一樣有非常大的增量，大約增加了大約36%，與M藥品組合的OTC產(chǎn)品增幅約11%。
總結(jié)：OTC藥品進行組合對店員或門診宣傳效果是有的，但不如針對消費者宣傳效果好。
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