雙匯集團(tuán)營銷戰(zhàn)略分析
雙匯集團(tuán)營銷戰(zhàn)略分析
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,實(shí)質(zhì)是強(qiáng)勢品牌之間的競爭。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享雙匯集團(tuán)營銷戰(zhàn)略分析,歡迎參閱。
雙匯品牌內(nèi)部環(huán)境分析
(1)、優(yōu)勢
雙匯是中國最大、世界領(lǐng)先的肉類供應(yīng)商,在肉制品、冷鮮肉兩大產(chǎn)業(yè)居于主導(dǎo)地位。品牌的知名度高。上市公司籌資能力強(qiáng)。堅(jiān)持自主創(chuàng)新,打造創(chuàng)新企業(yè)。使用現(xiàn)代物流,實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略。雙匯集團(tuán)率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經(jīng)營”模式引入國內(nèi),大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)銷售向連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)變,改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣肉”舊模式,結(jié)束了中國賣肉沒有品牌的歷史,開創(chuàng)了中國肉類品牌。雙匯產(chǎn)品做到頭頭檢驗(yàn)、系統(tǒng)控制,確保食品安全。
(2)、劣勢
“瘦肉精”猶如一記重拳,擊中了全國最大的肉制品企業(yè)雙匯。在央視曝光“瘦肉精”事件過去10天后,各地下架雙匯產(chǎn)品的消息依然不絕于耳。萬隆表示,受央視報(bào)道的影響,雙匯的市場受到?jīng)_擊,部分地區(qū)產(chǎn)品下架,企業(yè)的市場、品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益包括資本市場都遭受到了較大的損失。他說:“3月15日雙匯股票跌停,市值蒸發(fā)103億元。3月15日起到25日,10天時(shí)間即影響銷售10多億元。”也就是說,雙匯銷售額每天損失超1億元。然而“瘦肉精”事件對于雙匯的影響還遠(yuǎn)不止于此。
雙匯品牌外部環(huán)境分析
(1)需求分析
肉類產(chǎn)品的需求量很大,同時(shí)需求差異性也很大,當(dāng)然,大多數(shù)客戶也有共同的需求,安全、方便、實(shí)惠,這就為雙匯的生產(chǎn)、研發(fā)提出了很高的要求,既要質(zhì)量過硬,又要成本低廉,由此可見規(guī)模效應(yīng)的重要性,也是雙匯賴以生存的關(guān)鍵。同時(shí),不同的族群對于產(chǎn)品的口感和包裝有不同的偏好,同樣,購買力也不盡相同。
雙匯集團(tuán)針對不同的用戶需求制定了多品牌戰(zhàn)略,以此使得不僅肉制品的所有領(lǐng)域全部涉足,而且高端,中端,低端產(chǎn)品全部都有。雙匯集團(tuán)目前已經(jīng)形成了以“雙匯”,“王中王”,“馬可波羅”三個(gè)主流品牌領(lǐng)軍,幾十個(gè)品牌跟進(jìn)的品牌群。雙匯的多品牌策略在占領(lǐng)肉制品行業(yè)中起到了隔離品牌的作用,使得每個(gè)層次的消費(fèi)者都能根據(jù)自己的需求選擇一個(gè)自己中意的品牌。
(2)競爭分析
雙匯集團(tuán)的肉類產(chǎn)品正在面臨著的競爭對手主要以金鑼、雨潤等為主。他們基本占領(lǐng)著除雙匯之外的肉類產(chǎn)品市場。
在凍品行業(yè)金鑼是龍頭老大(包括冷鮮肉),而雙匯排名第二;在火腿腸行業(yè)雙匯遙遙領(lǐng)先,金鑼位居第二;在低溫肉制品行業(yè),雨潤市場占有率處于全國第一,雙匯緊隨其后;作為未來發(fā)展方向的冷鮮肉領(lǐng)域中,雙匯通過賣概念來培育品牌,而金鑼則相對低調(diào)的追求銷售量。
作為雙匯最主要競爭對手的雨潤,為避免與高溫肉制品領(lǐng)域內(nèi)已存在市場領(lǐng)先者的激烈競爭,2000年以前,雨潤主要集中在低溫肉制品品牌——雨潤的打造上。年增長2—4億元。此后,雙匯等高溫制品為主導(dǎo)的廠家看到雨潤在低溫市場取得的快速增長,紛紛加速對低溫市場的爭奪戰(zhàn)。雨潤則乘機(jī)推出多個(gè)產(chǎn)品品牌,分別進(jìn)入了高溫、中式、速凍和冷鮮肉市場。雨潤針對低溫肉制品、高溫肉制品、生鮮肉產(chǎn)品、速凍食品、中式傳統(tǒng)肉制品和焙烤肉制品這六大類別分別設(shè)立了雨潤、旺潤、福潤、雪潤、福潤得和法香六大品牌,11個(gè)系列,計(jì)1000多種產(chǎn)品,并且每年還有200多種新品上市,由此組成了一個(gè)龐大的品牌家族。同時(shí)面對多種不同的市場地區(qū)和銷售對象,根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合,針對不同的目標(biāo)市場建立了其風(fēng)格鮮明的品牌形象。
雙匯品牌營銷策略
(1)價(jià)格策略
在肉制品行業(yè)中,很難避免打價(jià)格戰(zhàn),而雙匯在這期間盈利的秘訣是她的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略。雙匯擁有高、中、低檔完備的產(chǎn)品線,各產(chǎn)品互相配合,互相彌補(bǔ)劣勢。
高端產(chǎn)品:通過品牌形象來獲得利潤,吸引追求品質(zhì)的用戶,采取高價(jià)策略,顧客對價(jià)格不敏感;
中端產(chǎn)品:吸引對質(zhì)量有要求的中端客戶,價(jià)格適中,是利潤的主要來源,顧客對價(jià)格敏感度一般;
低端產(chǎn)品:規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),大幅度降低成本,采用平價(jià)策略,吸引追求低價(jià)的客戶,薄利多銷,價(jià)格敏感度高。
雙匯通過完備的產(chǎn)品線,多品牌策略,使得產(chǎn)品有更多的組合方式,定價(jià)也更為靈活,更不會(huì)被一時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)所拖垮,有效地在競爭中占據(jù)主動(dòng)地位,始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
(2)銷售策略
目前雙匯的銷售模式主要是自營連鎖店、加盟連鎖店和連鎖超市三種,在國內(nèi)形成了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),不過除了上述銷售渠道外,雙匯還可以采取多種方式,特別是新產(chǎn)品、新品牌推廣:
尋找優(yōu)秀的個(gè)體代理,將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣部甚至市場中進(jìn)行銷售,這種分銷方式雖然不能得到廣大消費(fèi)者注意,但是這些店鋪一般接近居民區(qū),可以更好的貼近消費(fèi)者生活、同時(shí)獲得真實(shí)反饋。
國際銷售渠道:通過便捷的快餐類飲食行業(yè)打入國際銷售渠道。例如,與麥當(dāng)勞、肯德基合作,推出與雙匯相關(guān)的產(chǎn)品,不僅促進(jìn)國內(nèi)銷售,更有助于走向國際。同時(shí)不同品類的雙匯產(chǎn)品也有助于合作方推出新產(chǎn)品,從而達(dá)到雙贏的效果。
(3)品牌策略
雙匯集團(tuán)在營銷策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品效應(yīng)兩方面。雙匯的品牌可以吸引眾多消費(fèi)者,其中一部分已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)钠放浦艺\度,這一點(diǎn)非常有利,可以以市場認(rèn)知程度帶動(dòng)購買量。雙匯集團(tuán)不同的品牌不同的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同,在對每個(gè)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)其特點(diǎn)和差異性,產(chǎn)品定位要清晰,同時(shí)采用不同的營銷策略和促銷手法。
廣告推廣:廣告要新穎,同時(shí)一定要注意覆蓋度和受眾,并不是貴就好,這一點(diǎn)在廣告投放時(shí)要精確測算,作為最為傳統(tǒng)和非常有效的推廣手段,廣告應(yīng)常年投放;
公共關(guān)系:作為隱形促銷推廣方式,公共關(guān)系營銷時(shí)常會(huì)取得遠(yuǎn)超預(yù)期的成效,因此,對于公開出版物、事件、贊助、新聞、演講、公益服務(wù)活動(dòng)等公關(guān)工具一定要妥善運(yùn)用;
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