2017年汽車營(yíng)銷案例分析
隨著汽車產(chǎn)業(yè)格局的變化從快速增長(zhǎng)時(shí)代步入微增長(zhǎng)時(shí)代,汽車營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)模式也從單要素的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷資源組合配置和商業(yè)模式的綜合競(jìng)爭(zhēng)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的90%相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
90%篇一
去年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷量有所下降，在較為艱巨的市場(chǎng)大環(huán)境下，汽車廠商亟需突破傳統(tǒng)銷售瓶頸，如何避免營(yíng)銷資源浪費(fèi)，提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果，成為眾多企業(yè)共同面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。DS作為入華新秀的高端品牌。面臨豪華車品牌價(jià)格集體跳水、經(jīng)銷商鋪設(shè)不足、庫(kù)存回款、自身品牌有待提升認(rèn)知等各方壓力，亟需在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)效營(yíng)銷工具、手段、方式上尋求突破，改善現(xiàn)狀，特別是部分車型改款前清庫(kù)的艱巨銷售任務(wù)。
機(jī)會(huì)：
易車、京東、騰訊三大網(wǎng)絡(luò)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，力圖打造全新一站式車電商平臺(tái)，這為DS在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大環(huán)境下尋求創(chuàng)意銷售的轉(zhuǎn)型變革帶來(lái)有利契機(jī)。汽車電商的支付、交易、交車流程逐漸完善。DS通過(guò)電商方式進(jìn)行銷售有望成為現(xiàn)實(shí)。
DS準(zhǔn)備啟動(dòng)電商戰(zhàn)略，通過(guò)電商渠道開拓尋求突破。并且在組織架構(gòu)、人員配置、整體布局上做好了相應(yīng)準(zhǔn)備。上海車展是全國(guó)最大的汽車類A展，DS會(huì)發(fā)布全球的新品牌形象和口號(hào)，并會(huì)首次亮相新DS5，國(guó)際影星蘇菲瑪索親臨現(xiàn)場(chǎng)為DS助陣，本身就具備一定的行業(yè)傳播新聞點(diǎn)。
策略與創(chuàng)意：
確立邀請(qǐng)汪涵出席車展活動(dòng)，其妻楊樂(lè)樂(lè)出席湖南經(jīng)銷商分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)連線，隔空喊話、為愛送車，將他們打造成亞洲新DS5首位車主的娛樂(lè)營(yíng)銷事件，展后推進(jìn)為汪涵購(gòu)車背后故事的電商營(yíng)銷傳播。
執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：
策劃執(zhí)行了蘇菲·瑪索機(jī)場(chǎng)粉絲接機(jī)等一系列造勢(shì)地面活動(dòng)，前期預(yù)熱。
預(yù)告車展蒞臨神秘嘉賓將與蘇菲·瑪索同臺(tái)，并開啟猜一猜活動(dòng)。前期蘇菲將與知名男星車展同臺(tái)信息，提出人選猜測(cè)，汪涵呼聲最高。
湖南長(zhǎng)沙楊樂(lè)樂(lè)出席DS 4S店同步開業(yè)活動(dòng)，邀約大量娛樂(lè)媒體異地報(bào)道。安排了當(dāng)日車展活動(dòng)的汪涵視頻播放，播放內(nèi)容為汪涵將車贈(zèng)予愛妻的感言。
微博安排與“天天向上”官方微博互動(dòng)，“HAPPY張江”轉(zhuǎn)發(fā)，炒熱社交媒體，發(fā)布品牌創(chuàng)意視頻，植入品牌信息鏈接。
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：
品牌信息超過(guò)預(yù)期的曝光頻次，連續(xù)3天高居微博話題排行榜前十，后續(xù)在娛樂(lè)新聞節(jié)目持續(xù)半個(gè)月上鏡。官方SOCIAL平臺(tái)互動(dòng)參與人數(shù)首次破萬(wàn)級(jí)。
4月9日，DS聯(lián)合易車、京東電商專區(qū)正式上線，汪涵成為新DS5亞洲首位車主并成為電商平臺(tái)客戶的同時(shí)，亮相上海車展;汪涵助陣DS為電商平臺(tái)創(chuàng)造熱點(diǎn)話題的同時(shí)，策劃熱點(diǎn)話題“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、又加班了吧”等引發(fā)網(wǎng)友主動(dòng)傳播，覆蓋人群達(dá)4000萬(wàn)人次：其中吸引近2萬(wàn)人次真人傳播擴(kuò)散;蘇菲·瑪索亮相2015年上海車展，助陣DS展臺(tái)，為新DS5亞洲首秀揭幕，著名主持人汪涵則以新DS5的亞洲第一位車主的身份壓軸出場(chǎng)，引爆發(fā)布會(huì)高潮。 各大車類媒體、著名KOL，娛樂(lè)媒體，參與DS新聞發(fā)布會(huì)。上海車展期間DS新聞落地近3000篇，廣告價(jià)值近5000萬(wàn)。
車展全程從預(yù)熱期—車展期—后續(xù)期打通論壇、微博、微信全social平臺(tái)，擴(kuò)散量近2000篇次，覆蓋人群近億人次;打造熱門微博，Happy張江互動(dòng)量近5萬(wàn)人次;天天向上官方微博與DS官方微博進(jìn)行互動(dòng)近5萬(wàn)人次;其中， DS官方微博互動(dòng)量轉(zhuǎn)評(píng)數(shù)39200余次,評(píng)論數(shù)4270余次，互動(dòng)量近5萬(wàn)人次關(guān)注和互動(dòng)。
90%篇二
福田汽車微信矩陣創(chuàng)意策劃
目標(biāo)：
商業(yè)性：將“微信矩陣”概念“定制化”，打造專屬于福田汽車的“母子品牌微信交互矩陣”，區(qū)隔企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的認(rèn)知，增加辨識(shí)度，同步灌輸“大樹管理模式”。平臺(tái)搭建理念：凸顯品牌服務(wù)拉近品牌和用戶的距離，為用戶打造一個(gè)可信賴的互動(dòng)溝通平臺(tái)。
挑戰(zhàn)：
雖然至今沒(méi)有一家車企形成了清晰的“微信矩陣”。但是我們發(fā)現(xiàn)大部分的成熟車企都會(huì)建立官方微信服務(wù)號(hào)，貼合賬號(hào)屬性，雙向打通，統(tǒng)一向用戶展示品牌產(chǎn)品的同時(shí)提供完善的服務(wù)，這種矩陣意識(shí)已經(jīng)日趨清晰。
福田汽車在國(guó)內(nèi)第一個(gè)形成清晰的微信矩陣 ，是中國(guó)商用車第一品牌福田汽車的又一標(biāo)桿之舉。
百孚思構(gòu)建出多微信公共平臺(tái)權(quán)限整合系統(tǒng)，將多賬號(hào)微信平臺(tái)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)了母子品牌微信交互矩陣，克服了上述多單一微信及多微信平臺(tái)存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了各微信平臺(tái)不同定位，不同功能，同時(shí)企業(yè)可對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行統(tǒng)一的管控、服務(wù)以及CRM管理，據(jù)以克服上述多微信平臺(tái)存在的問(wèn)題。最終在目標(biāo)用戶洞察基礎(chǔ)上形成福田汽車“品牌傳播+客戶服務(wù)的特色+產(chǎn)品信息傳達(dá)”的特色微信矩陣。
創(chuàng)意和執(zhí)行：
福田汽車母品牌作為服務(wù)號(hào)，肩負(fù)著全系品類產(chǎn)品的客服溝通功能。子品牌微信作為訂閱號(hào)，承擔(dān)著產(chǎn)品全部的傳播信息推廣工作，同時(shí)兼顧實(shí)現(xiàn)母品牌的信息傳播與粉絲招攬。
多微信公共平臺(tái)整合
各微信公共平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)不同的平臺(tái)定位及應(yīng)用，例如母品牌公共平臺(tái)定位品牌推廣，人工客戶;子品牌公共平臺(tái)定位詮釋產(chǎn)品特性，促銷信息，活動(dòng)告知等，經(jīng)銷商公共平臺(tái)定位集客、優(yōu)惠活動(dòng)等。
內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)劃與管控
平臺(tái)權(quán)限不同，實(shí)現(xiàn)的功能有所不同。如：一級(jí)權(quán)限平臺(tái)可具備規(guī)劃、管理、查看、刪除等下級(jí)權(quán)限平臺(tái)功能。
二三級(jí)公共平臺(tái)，在不違背整體政策與范圍的原則下可自行實(shí)施。
營(yíng)銷內(nèi)容的一致性和延續(xù)性獲得強(qiáng)化，營(yíng)銷資源和節(jié)奏利于管理和控制。
企業(yè)可根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷節(jié)奏。
CRM管理
客戶數(shù)據(jù)流的統(tǒng)一管理與監(jiān)控，既擁有一級(jí)權(quán)限的微信平臺(tái)建立CRM管理后臺(tái)可直接集客留檔、查看各子品牌乃至各經(jīng)銷商自媒體平臺(tái)粉絲數(shù)量，分組情況，實(shí)現(xiàn)客戶的整合與分流。
會(huì)員互通、互聯(lián)及統(tǒng)一管理，既會(huì)員在某一平臺(tái)注冊(cè)，可在全平臺(tái)登陸，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)與交互。
考核機(jī)制建立
一級(jí)權(quán)限公共平臺(tái)可根據(jù)權(quán)限查看二三級(jí)公共平臺(tái)營(yíng)銷傳播狀況以及傳播任務(wù)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。
90%篇三
北汽紳寶X25上市傳播案例
上市前產(chǎn)品亮相：
1、通過(guò)發(fā)起微信“好色指數(shù)測(cè)試”活動(dòng)，重點(diǎn)傳遞北汽紳寶X25內(nèi)外飾多彩的賣點(diǎn)及公布預(yù)售價(jià)并正式接受預(yù)訂的核心信息。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激網(wǎng)友參與活動(dòng)，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)猜預(yù)熱：
貼合產(chǎn)品“任性輕松SUV”的定位，通過(guò)H5游戲最大化傳播北汽紳寶X25的賣點(diǎn)，推出“價(jià)格任性猜”游戲，用戶可以競(jìng)猜車型價(jià)格，參與互動(dòng)，提高上市前產(chǎn)品關(guān)注度，為上市預(yù)熱集聚人氣塑造口碑。
1元輕松訂：
引起主流媒體對(duì)北汽紳寶X25和北汽紳寶品牌的大量聚焦，點(diǎn)擊進(jìn)入1元輕松訂按鈕，進(jìn)入留資頁(yè)面，點(diǎn)擊1元訂車的按鈕，使用微信支付，為自己購(gòu)車預(yù)付1元錢。微信朋友圈分享后獲得好友助力。
H5產(chǎn)品：
1、以擬人形式，將產(chǎn)品基本配置及產(chǎn)品亮點(diǎn)全面展現(xiàn)。
2、刺激網(wǎng)友參與活動(dòng)，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
關(guān)注“北汽紳寶”官方微信，通過(guò)微信導(dǎo)航欄、官方內(nèi)容推送、朋友圈分享、好友發(fā)送四種入口參與游戲，或通過(guò)趣味描述使用戶了解產(chǎn)品的特性。
效果：
上市訂單銷量突破5000臺(tái)。從2015年北汽紳寶X25上市至今, 紳寶品牌已成功成為AO級(jí)SUV車熱銷品牌，同時(shí)品牌排名也有明顯提高。
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