2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析
2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析
每個(gè)人的成功都需要經(jīng)歷許多次人生的考驗(yàn)，只有通過(guò)了不同的考驗(yàn)人才能證明你的實(shí)力，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析篇一
加多寶對(duì)不起：悲情營(yíng)銷開(kāi)山之作
2012年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情，實(shí)則卻如利劍一般，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊。如果用一種武功來(lái)形容的話，那就是楊過(guò)在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。
加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過(guò)4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗涂地。
從加多寶對(duì)抗廣藥的策略來(lái)看，其“悲情營(yíng)銷”的具體表現(xiàn)就是在宣傳中通過(guò)不斷強(qiáng)化對(duì)比自己與廣藥的地位差別(民企與國(guó)企)來(lái)博得民眾對(duì)民企的同情，對(duì)國(guó)企的痛恨。這一招在這個(gè)國(guó)度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。
2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析篇二
國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷：電影社會(huì)化營(yíng)銷的爆發(fā)之年
如果說(shuō)2012年年末《泰囧》在電影的社會(huì)化營(yíng)銷是一次初探的話，2013年國(guó)產(chǎn)電影的社會(huì)化營(yíng)銷則迎來(lái)了爆發(fā)?！吨虑啻骸酚?103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速積累了超過(guò)18萬(wàn)的粉絲，而在上映之后，以趙薇和光線傳媒為核心的娛樂(lè)媒體圈開(kāi)始在微博上廣泛傳播關(guān)于電影的話題，黑馬良駒在《致青春：一場(chǎng)引爆社交網(wǎng)絡(luò)的周密策劃》中寫(xiě)道:“趙薇的圈內(nèi)好友紛紛前來(lái)助陣不足為奇，讓大家始料不及的是連商業(yè)圈的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師都參與了微博營(yíng)銷。我不完全統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的微博大V，區(qū)區(qū)24個(gè)賬號(hào)，粉絲總數(shù)已經(jīng)接近3.7億，在沒(méi)有去重的情況下已經(jīng)占了微博總用戶量的80%。”除明星的直接參與外，網(wǎng)友主動(dòng)傳播的話題也為電影的營(yíng)銷起到了推波助瀾的作用，像#有一種友情叫做趙薇和黃曉明#，#長(zhǎng)的好看的人才有青春#這樣的眾包話題引發(fā)了極高的參與度。
除了《致青春》之外，另一部讓社交網(wǎng)絡(luò)沸騰的電影是郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代》。與《致青春》不同，《小時(shí)代》是一部口碑較差的電影，其在豆瓣上的評(píng)分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂(lè)名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時(shí)代》的觀眾平均年齡為20.3歲，遠(yuǎn)低于《致青春》的22.5歲，這批典型的90后成了《小時(shí)代》票房的最大貢獻(xiàn)者，也成為了《小時(shí)代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。
差口碑看來(lái)對(duì)《小時(shí)代》票房的影響并不大，這部電影上映的第一天開(kāi)始，關(guān)于它的口水戰(zhàn)就沒(méi)有停，黑《小時(shí)代》一派與挺《小時(shí)代》一派在社交網(wǎng)絡(luò)上曠日持久的罵戰(zhàn)反而讓《小時(shí)代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬(wàn)的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。
2017關(guān)于成功的營(yíng)銷案例分析篇三
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作，可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè)，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)，于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專屬于自己的可樂(lè)。
可口可樂(lè)昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營(yíng)銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱的可樂(lè)，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的創(chuàng)意，可口可樂(lè)昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。
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