視頻營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
視頻營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
視頻營(yíng)銷(xiāo)策略起步于2005年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，在短短5年中經(jīng)歷了太多波折與坎坷。在視頻網(wǎng)站的自我救贖之下，在三網(wǎng)融合進(jìn)程加速的背景下，或許屬于視頻網(wǎng)站的好時(shí)代就要到來(lái)?，F(xiàn)如今的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略有什么呢?小編為你帶來(lái)了“視頻營(yíng)銷(xiāo)”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
視頻營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，網(wǎng)民自創(chuàng)策略。
中國(guó)網(wǎng)民的創(chuàng)造性是無(wú)窮的，而且在視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民們不再被動(dòng)接收各類(lèi)信息，而是能自制短片，并喜歡上傳并和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過(guò)回帖就某個(gè)視頻發(fā)表己見(jiàn)，并給它評(píng)分。因此，企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺(tái)上來(lái)吸引網(wǎng)民的參與，例如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對(duì)一些新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)等等，這樣不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是非常好的宣傳機(jī)會(huì)。
第二，病毒營(yíng)銷(xiāo)策略。
網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見(jiàn)領(lǐng)袖幫助傳播。
第三，事件營(yíng)銷(xiāo)策略。
事件營(yíng)銷(xiāo)一直是線(xiàn)下活動(dòng)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多品牌都依靠事件營(yíng)銷(xiāo)取得了成功，其實(shí)，策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷(xiāo)思路放到視頻營(yíng)銷(xiāo)上將會(huì)開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
第四，整合傳播策略。
由于每一個(gè)用戶(hù)的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷(xiāo)首先需要在公司的網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門(mén)戶(hù)、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下活動(dòng)和線(xiàn)下參與也是重要的一部分，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷(xiāo)，整合線(xiàn)下的活動(dòng)、線(xiàn)下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會(huì)更加有效。
視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
產(chǎn)品將通過(guò)視頻直接買(mǎi)賣(mài)
在大視頻時(shí)代，如果只認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能做的就是在終端節(jié)目中植入廣告，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新視頻時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值其實(shí)無(wú)可估量?？梢韵胂笙逻@樣的場(chǎng)景，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以把視頻的一頭連向工廠，另一頭則可直接在視頻終端進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然，這可有別于現(xiàn)在的電視購(gòu)物廣告。其實(shí)具體場(chǎng)景應(yīng)該是消費(fèi)者一邊通過(guò)遙控器在電視上玩視頻游戲，另一邊又通過(guò)遙控器從電視屏幕中買(mǎi)回了可樂(lè)與方便面。
消費(fèi)者也可設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品
消費(fèi)者一直想擁有自己的特權(quán)產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)，企業(yè)也一直努力去滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。在大視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者可以在視頻的終端向企業(yè)提出自己的需求，而企業(yè)則可以根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，為其定制相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。如果這樣的營(yíng)銷(xiāo)變革最終發(fā)生，企業(yè)將省去無(wú)數(shù)的中間環(huán)節(jié)和市場(chǎng)費(fèi)用，而消費(fèi)者則能夠獲得最實(shí)惠、最優(yōu)質(zhì)、最及時(shí)的商品和服務(wù)。
雖然以上這些現(xiàn)象都有可能在三網(wǎng)融合后出現(xiàn)，但仍需耐心等待。一方面企業(yè)需要等待在管制機(jī)關(guān)的博弈完成后，三網(wǎng)融合的最終落地;另一方面企業(yè)還需要等待在大視頻時(shí)代，像CCTV一樣最具影響力平臺(tái)的出現(xiàn)。由于目前包括優(yōu)酷、土豆、酷六等網(wǎng)站并沒(méi)有獲得新聞牌照，這成了企業(yè)在進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不得不考慮的原因，這也成了民營(yíng)視頻網(wǎng)站在贏利上難有突破的最大障礙，而對(duì)于那些已經(jīng)獲得新聞牌照的“國(guó)家隊(duì)”來(lái)說(shuō)，它們目前在終端用戶(hù)中的影響力又實(shí)在太小，這也很難說(shuō)服廣告主給出最終的選擇。
企業(yè)如何制定視頻營(yíng)銷(xiāo)策略
一、企業(yè)所處環(huán)境及發(fā)展階段
根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境不同和企業(yè)的現(xiàn)有發(fā)展階段不同，企業(yè)要秉持的策略是不一樣的。數(shù)十年前和現(xiàn)在的策略南轅北轍。一個(gè)成熟的品牌和一個(gè)剛要樹(shù)立品牌形象的更是不盡相同。所以企業(yè)宣傳片制作中企業(yè)要因地制宜靈活的制定策略。
二、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位制定策略
有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宣傳片制作中企業(yè)要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略制定相應(yīng)的策略加以反擊，以打造有利局勢(shì)。同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位相應(yīng)結(jié)合來(lái)制定策略，不同的產(chǎn)品，性質(zhì)不同所要秉承的策略自然也各不相同。
三、根據(jù)消費(fèi)者喜歡和社會(huì)分化制定策略
企業(yè)的產(chǎn)品目標(biāo)便是消費(fèi)者，所以一定要了解其喜好并且投其所好。同時(shí)不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣不同以及人文地理文化氣候不同等也是影響企業(yè)制定策略的一個(gè)原因。
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