關于3g手機營銷計劃書

　　3G手機是第三代手機,其將語音通信和多媒體通信相結合,并且包括圖像、音樂、網(wǎng)頁瀏覽、電話會議以及其它一些信息服務等增值服務的新一代移動通信系統(tǒng)。為此學習啦小編為大家整理了相關關于3g手機營銷計劃書的內(nèi)容，歡迎參閱。

　　關于3g手機營銷計劃書篇一

　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小

　　規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理

　　工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

　　第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

　　第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　(1)進貨數(shù)量;

　　(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

　　(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及

　　相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

　　第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三

　　家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

　　碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須

　　詳盡。

　　第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

　　連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

　　關于3g手機營銷計劃書篇二

　　1.一句話吸引顧客的話術，例如：這是最新款大屏智能手機;支持安卓android4.2系統(tǒng)的最新智能手機;主流5英寸大屏的智能手機;這是一款可以方便的更換電池的手機;這是一款千元級智能手機。總之，一句話要能吸引顧客。

　　2.把專業(yè)術語變成通俗語:如手機系統(tǒng)顧客并不是了解時。我們可以說:這部手機的系統(tǒng)軟件就像我們用的電腦系統(tǒng)是一樣的。

　　3.基本操作類，當顧客說觸屏手機操作不習慣時.您可以說："觸屏手機是未來的一個趨勢，我們?nèi)魏问虑槎际怯刹涣晳T到習慣的.正像您之前可能是用另一個品牌，后來換一個手機品牌，一開始不也是不習慣嗎?慢慢用熟練就好了.您說對嗎?"..來，我?guī)湍菔疽幌掠|屏手機的指法。

　　4.基本操作類：這個手機好像反應慢了點。其實個手機的速度是很快的，這是因為剛起動，后臺程序加載的緣故，就像我們的電腦一樣，新買的總是啟動慢一點，后面就快起來了。

　　5.手機物理按鍵如何解說讓顧客更喜歡,智能手機物理按鍵一般情況是比較少的，因為少，所以一鍵多功能使用。因此在解說時可以這樣說：“您看這部手機的物理按鍵是比較少的，但簡約而不簡單，所有的功能通過這幾個鍵都可以搞定的。來我?guī)湍菔疽幌隆?/p>

　　6.幫助顧客快速選手機話術：您說的沒錯，現(xiàn)在手機的確太多了，令人很難選擇。其實我給您說一個簡單的辦法，那就是看您準備買一部什么價位的手機，一般像我們這樣的正品店。在價格相同的情況下，配置都是大同小異的。比如您手里拿的這部手機就非常適合您適用，您可以多體驗一下

　　7.Android 是Google開發(fā)的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)。而iPhone OS是由蘋果公司為iPhone開發(fā)的操作系統(tǒng)，主要供iPhone使用。所以，您會用了Android 操作系統(tǒng)的手機之后，就等于會用了所有主流智能手機了!所以還是Android 操作系統(tǒng)的手機比較實用!您說對嗎?

　　8.給我一分鐘的時間，給您看一個好東西!這個只有我們這款智能手機才有的。

　　9.(不要問顧客要找什么價位的，因為有時顧客也不知道，也不想說。)應該試探的說：“您看這款如何，才不到1000元，而且是智能手機。是千元智能中主屏最高的，也是性價比最高的。”或者可以說：“您看這款價值300多的與這臺價值600多的，您更喜歡哪一款呢?我詳細給您說明一下

　　10.系統(tǒng)介紹：安卓(Android)系統(tǒng)是全世界最受歡迎的智能手機平臺，就像電腦中的windows操作系統(tǒng)一樣。應用軟件豐富，而且不需要越獄，系統(tǒng)開放度高。比iPhone等其他手機更強調(diào)搜索功能，界面更強大，可以說是一種融入全部Web應用的單一平臺。

　　11.不要問顧客要不要買手機!而是由顧客著眼點開始，拿起一款手機放到顧客手中。如“這是諾基亞最新上市的支持塞班系統(tǒng)的手機。塞班系統(tǒng)是諾基亞和英特爾推出的操作系統(tǒng)。性能很強大。您可以先試用一下。

　　12.不要問顧客要買/找什么品牌手機!因為那樣顧客如果回答就暴露自己買機的身份，而有壓力感?？梢赃@樣說：“您之前都用過什么手機啊?”以此來測試顧客的潛在需求。再順勢推薦一個品牌給顧客。

　　13.買手機找我就對了!我做手機銷售6年了，是最懂手機了!(否定顧客2-3個觀點，打擊他一下。然后給他2-3個新觀念。如果這是個購機準顧客的話，他一定會給你買手機的。)這是策略，也是話術。

　　14.問對的問題才會有對的答案!不要問顧客要找什么功能的手機!(因為顧客知道就不需你銷售人員存在了!)而要這樣說：“您覺得現(xiàn)手機哪方面的功能應用對您是有幫助的呢?”比如顧客說休閑娛樂方面，那么你就可以重點去介紹手機的這方面功能了。

　　15.安卓(Android)系統(tǒng)手機:使用安卓(Android)系統(tǒng)手機最大的好處是像開大眾、豐田的車一樣普及，容易找“配件”升級維護簡單啊。

　　16.平價智能手機體驗式銷售組合話術。關鍵詞：省錢、實用、上網(wǎng)、手機更新快、有價值

　　話術1：其實買這部千元智能機比蘋果機可以省3000到4000元，一樣可以打電話，一樣可以發(fā)短信。您說對吧?

　　話術2：這部手機即實用又好用，可謂是您通訊不可多得利器。

　　17.網(wǎng)上的報價你也相信啊?像這樣的高端品牌機只授權給我們這些正規(guī)品牌店銷售的。

　　18.顧客問：“智能手機與普通手機有什么區(qū)別啊?”答：“比如說鬧鐘功能吧，普通鬧鐘鬧不醒你也就罷了，智能機看鬧不醒你會向你領導請病假的!”(注：此為幽默話術，逗笑顧客，增進親合力!)

　　19.顧客嫌手機太厚了!為了保證打電話和上網(wǎng)的信號強度，做的薄的手機是以犧牲手機信號強度為代價的，而且太薄的手機由于過于極端的做法，也會導致手機散熱性能不好，長期使用也會存在著安全隱患啊。

　　20.這手機也太重了!答：“重說明是真材實料做的，你看寶馬的底盤重，開起來才穩(wěn)。QQ是輕，開到80就感覺像是開飛機似的發(fā)飄!再說了，重點放在口袋里才有感覺，可以防盜啊!呵呵，大哥您說有道理吧。

　　21.Android4.0都有了，怎么還是Android2.3的版本啊!答：呵呵，大哥看來您還真懂手機啊。其實這不同的版本只是做了很少的更新，并不是高版本放在這臺手機上就好。而要看是否匹配。再說了，也是可以升級的!這個不必擔心!畢竟是一家人嗎!

　　22.單核的啊，現(xiàn)在很多是雙核的。答：“嚴格意義上講手機是沒有雙核的，與電腦的雙核完全是兩個概念。我是業(yè)內(nèi)人士，所以您買手機還是親自試一下操作與速度如何?僅追求所謂的高配是沒有意義的。

　　23.不要直接把手機遞給顧客!有些沒有使用過智能手機的顧客，拿在手里不知所措，顧客只會很尷尬。又不愿意讓手機銷售人員看出自己不懂手機，所以就只能拿在手里假裝看一下，就把手機還給店員了。轉身離去!正確的做法是要給顧客簡單介紹一下物理按鍵及界面，然后再遞給顧客。

　　24.26顧客最愿意聽的銷售詞匯：健康、輕松、保證、省錢、安全、節(jié)省、新的、結果、價值、利益、擔保、優(yōu)點、明確、好處。避免使用貶義詞、刺激性詞語、夸張不實的詞語。例如：我保證這款手機是最新的。有了這部手機可以讓您的工作更輕松。多說多用，你的銷售一定可以做好!

　　25.智能機銷售五字秘訣：一看，看外觀、看屏幕、看界面、看視頻;二聽，聽音樂、聽電話;三試：試功能、試應用;四問：問需求、問感受;五交：成交要求。

　　26.向顧客大膽的承諾，您放心，您買我們的手機，有任何質量問題都可以來找我!(越是大膽、肯定的向顧客保證，越能增強顧客的信心。)從而激發(fā)購買的欲望。

　　27.無論多大手機屏幕，當顧客對屏幕大小有異議時可以說：“我們這部手機是按黃金比例人體工程學設計的，所以這個尺寸是最符合咱們中國人的手形的。您再感覺一下。

　　28.(誘導顧客從眾法)先生/小姐，這里有一款目前最薄的3G智能手機，很多顧客都買了。我演示一下給您看…(用吸引顧客的話語開始，容易吊起顧客的興趣。說完僅用目光與顧客交流一下，不用等顧客回答，主動為顧客演示。)買不買沒關系，來，先感受一下手感如何?

　　29.智能手機太耗電了!銷售員：“智能手機肯定比起之前那種小屏幕的功能機要耗電。就像你買了一輛寶馬越野車，車跑的很快，體驗感很強，肯定是費油的，但我們不能因為費油說寶馬不好。我們需要的是智能手機給我們帶來生活、工作、娛樂上的便利。況且待機一天，也沒什么影響!

　　30.(判斷真假，套出真相。)是嗎，如果買的話，你對手機有什么要求呢?(如果顧客回答，說明顧客是有購機需求，只是沒有找到合適的。如果顧客搪塞或不回答，說明顧客真的是隨便看看)我明白了，您今天是來隨便看看…的(根據(jù)顧客前面的要求中的選項，如品牌、價格、款式等)

　　關于3g手機營銷計劃書篇三

　　一、前期準備

　　1、做好公眾號定位。

　　不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質量的原創(chuàng)或者轉載率高的內(nèi)容為主。

　　2.做好微信認證。

　　因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。

　　二、吸粉方案

　　(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

　　微博：1、微博圖片推廣

　　二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　文章推送-微博開始每天轉發(fā)微信公眾號的文章，

　　2、微博微信大號推廣

　　利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

　　3、微博合作互推

　　先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹慎，被舉報可能被封號)

　　QQ：1、QQ群用戶挖掘

　　通過結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導入。

　　微信自身：1、基于定位的推廣

　　個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

　　漂流瓶-設置好誘導性的介紹內(nèi)容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

　　2、微信互推

　　相關性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

　　其他客戶端推廣：

　　豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

　　(二)企業(yè)實體資源推廣

　　1、現(xiàn)有資源推廣

　　實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

　　2、企業(yè)廣告資源和營銷資源

　　通過宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

　　3、媒體推廣法

　　找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

　　(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

　　基于活動推廣的可分為線上和線下。

　　1、線上方式

　　包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動，關注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

　　2、線下方式

　　如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

　　三、具體推廣方法

　　(一)、線上具體方法

　　1、軟文推廣

　　寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長。

　　2、視頻推廣法

　　尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。

　　3、限制內(nèi)容下載推廣法

　　素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發(fā)。

　　4、手機APP推廣法

　　尋找用戶基數(shù)大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

　　5、名片網(wǎng)站推廣法

　　在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡資源，附上二維碼。

　　6、互動推廣法(最新流行)

　　(1)微信ID追蹤吸粉

　　最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包，很多人領到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節(jié)期間共計花費紅包費用12000元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發(fā)分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

　　(2)直接關注領紅包吸粉

　　關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現(xiàn)品牌效應和粉絲增長。

　　(3)H5互動游戲吸粉

　　現(xiàn)在市場不少第三方H5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現(xiàn)粉絲增長。

　　(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

　　如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。

　　(5)微信紅包群：社群吸粉

　　每逢活動或節(jié)點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當?shù)厣畲筇柡献?，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

　　(6)關鍵字回復VS日常線上活動

　　公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

　　(二)線下具體方法

　　1、事件營銷VS掃碼送禮

　　商業(yè)中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

　　2、日常陣地：案場吸粉

　　案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。

　　3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

　　日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

　　4、自己人VS利益相關者

　　微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動自己人分享，實現(xiàn)病毒式傳播增粉。