游擊營(yíng)銷案例

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法主要包括購(gòu)買(mǎi)大眾媒介、促銷和公關(guān)活動(dòng)，由于游擊營(yíng)銷的主要目標(biāo)是通過(guò)與受眾建立獨(dú)特、長(zhǎng)久的聯(lián)系來(lái)確立自己的品牌，所以一般不進(jìn)行以價(jià)格為主要驅(qū)動(dòng)力、以短期內(nèi)提升銷量為主要目的的終端促銷行為。因此，游擊營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別主要集中在媒介選擇和品牌公關(guān)活動(dòng)上。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享游擊營(yíng)銷案例，歡迎參閱。

　　游擊營(yíng)銷案例1

　　在中國(guó)企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標(biāo)王”的燒錢(qián)游戲時(shí)，在西方，營(yíng)銷人越發(fā)津津樂(lè)道的是，如何“以小博大。”

　　花費(fèi)高昂的傳統(tǒng)大眾媒介遭到冷落，取而代之的是我們生活中的細(xì)節(jié)成為了傳播的載體，一條廢舊的拖船搖身成為品牌傳播的路徑;裝飾著產(chǎn)品LOGO的三輪腳踏車從你身邊駛過(guò)，友善的車夫邀請(qǐng)你乘車瀏覽市容;一對(duì)情侶請(qǐng)你幫忙用最新款的手機(jī)照相，其實(shí)他們手機(jī)廠家雇用的臨時(shí)演員……這就是游擊營(yíng)銷。

　　游擊營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，以前是中小企業(yè)在營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限時(shí)“以小博大”的法寶，現(xiàn)在，則受到寶潔、卡夫等跨國(guó)企業(yè)越來(lái)越多的青睞;游擊營(yíng)銷的目標(biāo)受眾，以前主要倚重年輕、時(shí)髦、外向的都市街頭人群，現(xiàn)在則開(kāi)始向主流市場(chǎng)和中小城市擴(kuò)散。對(duì)于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)將游擊營(yíng)銷當(dāng)成了最主要的、甚至是惟一的營(yíng)銷武器。

　　游擊營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展于一個(gè)信息爆炸的年代。根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)美國(guó)人每天要接觸3000大眾廣告信息，每天接觸廣告的時(shí)間為8小時(shí)，已經(jīng)超過(guò)了平均睡眠時(shí)間。如何從這些排山倒海的商業(yè)信息中脫穎而出，成為了現(xiàn)代企業(yè)的首要營(yíng)銷任務(wù)。而各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，也從以前單純的“市場(chǎng)占有率(MarketShare)”轉(zhuǎn)向更長(zhǎng)期、更牢固、更為有價(jià)值的“大腦占有率(MindShare)。”在游擊營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，每個(gè)品牌面臨的都是一場(chǎng)“公平競(jìng)爭(zhēng)”，競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)造力和穩(wěn)固的顧客關(guān)系。

　　2004年2月，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AmericanMarketingAssociation)主辦的“游擊營(yíng)銷成為主流”的大型論壇在紐約召開(kāi)。來(lái)自美國(guó)乃至全球的游擊營(yíng)銷學(xué)者、專家、實(shí)踐者濟(jì)濟(jì)一堂，慶祝“游擊營(yíng)銷”概念誕生20周年，同時(shí)，總結(jié)了游擊營(yíng)銷以入取得的一些“以小博大”的成績(jī)，討論了游擊營(yíng)銷的新發(fā)展。

　　解惑篇什么是游擊營(yíng)銷

　　“游擊營(yíng)銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營(yíng)銷”、“病毒營(yíng)銷”、“街道式營(yíng)銷”、“包圍式營(yíng)銷”、“口頭宣傳營(yíng)銷”、“無(wú)遮蓋營(yíng)銷”、“釋放營(yíng)銷”等一系列的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，大有與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷分庭抗禮之勢(shì)。

　　游擊營(yíng)銷的由來(lái)

　　“游擊營(yíng)銷”的鼻祖提出這個(gè)概念，初衷是為缺乏營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的廣大中小企業(yè)提出一條與跨國(guó)企業(yè)對(duì)抗的方法，教它們?nèi)绾斡煤苌俚腻X(qián)達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的營(yíng)銷目的。隨著消費(fèi)者越來(lái)越疏離大眾廣告，游擊營(yíng)銷現(xiàn)在已成為了最熱門(mén)的營(yíng)銷名詞。

　　1984年，JayConradLevinson發(fā)表了著名的《游擊營(yíng)銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)的秘訣》一書(shū)，正式提出了“游擊營(yíng)銷”這一名詞。JayConradLevinson是美國(guó)最著名的營(yíng)銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普·莫利斯公司策劃了“MarlboroCountry”的營(yíng)銷活動(dòng)，塑造了萬(wàn)寶路的雄性形象，讓萬(wàn)寶路品牌從美國(guó)排名第31位的煙草品牌，上升為美國(guó)最暢銷的煙草品牌。

　　《游擊營(yíng)銷》剛出版時(shí)，并沒(méi)有馬上引起營(yíng)銷人員的注意，那時(shí)，大部分公司都相信，只有花大價(jià)錢(qián)雇用頂級(jí)的廣告公司，購(gòu)買(mǎi)大眾媒體的廣告時(shí)段，才能讓產(chǎn)品暢銷。但是，近年來(lái)隨著消費(fèi)者越來(lái)越疏離大眾廣告，游擊營(yíng)銷的效力才逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，成為最熱門(mén)的營(yíng)銷名詞。

　　現(xiàn)在，JayConradLevinson已經(jīng)出版了20本關(guān)于“游擊營(yíng)銷”的專業(yè)著作，被譯成了37種語(yǔ)言，《游擊營(yíng)銷》一書(shū)至今已經(jīng)是第三版。“游擊營(yíng)銷”被20多個(gè)著名商學(xué)院列為營(yíng)銷學(xué)課程，JayConradLevinson被稱為“游擊營(yíng)銷之父”。《企業(yè)家》(Entrepreneur)雜志稱JayConradLevinson為“世界上最有影響力的營(yíng)銷專家，沒(méi)有人比他更了解如何利用各種營(yíng)銷武器為中小企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。”

　　不僅如此，“游擊營(yíng)銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營(yíng)銷”、“病毒營(yíng)銷”、“街道式營(yíng)銷”、“包圍式營(yíng)銷”、“口頭宣傳營(yíng)銷”、“無(wú)遮蓋營(yíng)銷”、“釋放營(yíng)銷”等一系列的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(將陸續(xù)在本刊《營(yíng)銷新知》欄目中刊載)，大有與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷分庭抗禮之勢(shì)?，F(xiàn)在，游擊營(yíng)銷已經(jīng)日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國(guó)企業(yè)也越來(lái)越重視游擊營(yíng)銷的應(yīng)用與威力。

　　游擊營(yíng)銷案例2

　　大型米漿盒按分貝分米

　　臺(tái)灣知名米漿廠商為了扭轉(zhuǎn)米漿的傳統(tǒng)形象，運(yùn)用米漿本身獨(dú)特濃郁的口感與飽足感，突發(fā)奇想利用游擊營(yíng)銷的方法，制作大型【統(tǒng)一陽(yáng)光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機(jī)】，路過(guò)的民眾只要對(duì)著米漿盒大喊“我要呷飽”或者“我要打拼”，統(tǒng)一陽(yáng)光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機(jī)就會(huì)掉出讓消費(fèi)者出奇不意呷飽飽的食物。

　　大喊“我要呷飽”、“我要打拼”，統(tǒng)一陽(yáng)光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機(jī)掉出糙米漿，緊接著掉出美金鈔票衛(wèi)生紙、iphone4s便條紙、沙鈴、向日葵等，讓路過(guò)民眾停下腳步好奇圍觀，紛紛上前對(duì)統(tǒng)一陽(yáng)光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機(jī)大喊我要呷飽!我要打拼!不只贏得目光，更讓參與互動(dòng)的受眾驚喜連連。

　　從事銷售工作的陳先生指出，這個(gè)游戲滿有趣的，我剛剛大喊“我要打拼”，就掉出了一瓶糙米漿，然后馬上又掉出一顆小太陽(yáng)讓我嚇了一大跳。糙米漿可以喝很飽，又拿到一顆小太陽(yáng)好像今天做事都會(huì)很順利，感覺(jué)就充滿活力可以來(lái)去打拼。

　　傳統(tǒng)乳品廠商打出趣味性的游擊營(yíng)銷活動(dòng)，扭轉(zhuǎn)米漿傳統(tǒng)形象，只要對(duì)販賣機(jī)喊出”我要呷飽”或“我要打拼”，販賣機(jī)就會(huì)掉出米漿，滿足上班族的胃口。趣味互動(dòng)引起網(wǎng)友討論，網(wǎng)絡(luò)搜索下一個(gè)出沒(méi)地點(diǎn)，引起另類追逐潮。Berco是巴西圣保羅的公益組織，該組織致力于救助兒童。為了籌募公益善款，Berco找到了一個(gè)地方：足球場(chǎng)。這是整個(gè)巴西眼球最聚集的地方之一。它在綠茵上上設(shè)立了一個(gè)“捐款箱”，當(dāng)裁判員在開(kāi)球拋硬幣以后，

　　萬(wàn)觀眾的面將這枚硬幣扔到捐款箱中去…… 箱子上寫(xiě)著偌大的“請(qǐng)不要浪費(fèi)每一枚硬幣”。這個(gè)游擊營(yíng)銷的創(chuàng)意真是妙極了!

　　喜力啤酒送你一個(gè)冠軍杯

　　喜力啤酒一直是歐洲冠軍杯的重要贊助商。球迷來(lái)到比賽城市看冠軍杯比賽，到酒店辦入住手續(xù)后進(jìn)房間一看，當(dāng)時(shí)就震驚了!酒店房間驚現(xiàn)冠軍杯獎(jiǎng)杯!!這些驚喜的表現(xiàn)被拍了下來(lái)，原來(lái)這是喜力啤酒的一次游擊營(yíng)銷營(yíng)銷。隨后，有人敲房門(mén)，開(kāi)門(mén)一看，亮了。

　　為了慶祝阿根廷足球國(guó)家隊(duì)在美洲杯中的表現(xiàn)，可口可樂(lè)將Twitter上的Tweet變成了現(xiàn)實(shí)。每次球隊(duì)都會(huì)和球迷在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)一起慶祝，而慶祝的形式就是用一些碎紙片拋擲空中，表達(dá)球迷自己的熱情。

　　為了激勵(lì)球隊(duì)，可口可樂(lè)整合了球隊(duì)粉絲在Twitter上的信息，每個(gè)Twitter上的推送都會(huì)被打印。這些Papertweeetos總共數(shù)量有將近200萬(wàn)，當(dāng)球隊(duì)入綠茵場(chǎng)的時(shí)候，漫天遍地的紙Tweet成為歡樂(lè)的海洋。

　　讓電影觀眾體驗(yàn)阿茲海默癥

　　試想，當(dāng)你走進(jìn)電影院，拿著你的爆米花找到了位子，好不容易看完廣告跟預(yù)告(通常買(mǎi)小份的爆米花現(xiàn)在已經(jīng)快吃完了!)準(zhǔn)備進(jìn)入正片時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)眼前播放的電影完全不是剛剛自己決定的那部，你很氣憤!

　　游擊營(yíng)銷案例3

　　可口可樂(lè)這次又帶來(lái)了令人興奮的影片，講求與眾不同的可口可樂(lè)，連朋友間的分享方式也要與眾不同，他們找了一群工程學(xué)系的學(xué)生打造了一臺(tái)終極分享機(jī)。

　　還記得很久以前日本有一個(gè)節(jié)目叫做「電視冠軍」，透過(guò)比賽選出領(lǐng)域的「冠軍達(dá)人」。其中有個(gè)系列我非常喜歡，就是參賽的團(tuán)隊(duì)比需比造一部復(fù)雜的機(jī)器，有點(diǎn) 象是骨牌效應(yīng)，一個(gè)機(jī)關(guān)牽連另外一個(gè)機(jī)關(guān)，最后達(dá)到目的。但是這部機(jī)器的最終目的通常很微小，象是點(diǎn)燃一根火柴或是制造一碗泡面，但是中間機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中絢麗的很吸引人，無(wú)聊的小事瞬間變的很熱血。

　　這次可口可樂(lè)也帶來(lái)了類似的影片，它請(qǐng)來(lái)了一群專攻工程學(xué)的學(xué)生，請(qǐng)他們打造一臺(tái)「最令人吃驚的分享機(jī)器」。 畢竟可口可樂(lè)不斷主打與眾不同的品牌形象，因此朋友之間分享可口可樂(lè)的方式也要獨(dú)一無(wú)二，越是炫麗就越是特別。

　　原來(lái)這臺(tái)龐大的分享機(jī)器，最終的目的只是要把可口可樂(lè)到進(jìn)杯子里，不過(guò)最后以為結(jié)束了，沒(méi)想到又用更炫的方式展示出一排冰涼涼的可口可樂(lè)，氣勢(shì)整個(gè)很足，不愧是可口可樂(lè)，有這么厲害的資本可以不斷的打造自己的獨(dú)特品牌形象。